七匹狼新建直营店没有时间表

　　证券时报记者　谭娟

　　本报讯　　针对七匹狼(002029)全国营销网络项目的进展程度，记者日前采访了该公司董秘杨鹏慧。他表示，公司一直以来不遗余力推行渠道建设，但在新建直营店方面公司还处于探索阶段，而且今年没有具体的门店数量计划。换句话说，直营店没有时间表。

　　据悉，此前市场曾有七匹狼2006年计划在福建、上海和北京等地新增直营门店30余家，直营店扩张会逐步加速的消息。

　　公开信息显示，七匹狼原有的营销网络项目建设包括：新建营销管理总部，新建旗舰店4家，直营专卖店46家，对代理商加盟专卖店整改扩。目前已经完成的包括上海企划中心及展示中心的建设，石狮服装名城旗舰店的建设，对部份代理商专卖店的整改扩建设。公司目前尚未完成直营专卖店项目的建设。

　　光大

证券分析师李婕表示，直营店建设目前比较缓慢，主要是因为七匹狼每年的加盟店数量以200家左右的速度增长，所以公司并不是特别着急。而且由于现有加盟店数量已经很多，直营店在经营上跟其会有一定冲撞。根据杨鹏慧的表述，截至2005年底，店铺数量已有大约1000个。另据业内人士透露，公司直营店滞后主要是缺乏直营店经营经验所致，而且建设直营店需配套相关管理和销售人员，开店速度不会很快。

　　据了解，目前七匹狼仅有5家直营店，且均在

福建省内。由于公司产品基本上采取全面批发的形式卖给其省一级的代理商，再由这些代理商层层分解给各类中小代理和加盟店的机制，导致利润被层层分割，不利于最大限度地获取利润。相关经验数据显示，1家直营店的销售贡献相当于2家联营店，净利润贡献至少相当于3家联营店。

　　一般来讲，管理能力越强、越高端的品牌，自营比例会越高。Esprit、李宁等公司的自营门店比例约在20%-30%左右。七匹狼目前的直营店的作用并不在于销量，更多的作用在于品牌宣传、市场情况的了解。杨鹏慧表示，直营店的业绩表现还不好估计。

　　七匹狼作为休闲服装品牌经营商，从事品牌经营已有十多年的历史，中高档的定位使公司已经具备了一定的品牌认同度。主要从事中高档品牌休闲男装的生产和销售，销售市场主要面向华东、华南地区。目前销售收入3.13亿元，其中茄克、休闲服、T恤等主打产品占其销售收入的82%。　

　　统计数据显示，我国品牌服装消费年均增速24%，中高档品牌运动服装、时装和休闲装是主要的增长类别。业内专家估计，今后几年男士品牌休闲服的销售还将有望保持20%的年增速。应该来说，七匹狼面对的是一个日益扩大的市场。