南京红太阳股份有限公司杨寿海董事长访谈

　　◆为绿色农业服务 让亿万农民增收———南京红太阳(资讯 行情 论坛)股份有限公司杨寿海董事长访谈

　　笔者：感谢您在百忙中接受采访，红太阳被世界农药权威杂志誉为世界上超高效、低毒性、低残留、低污染农药的生产王国，但因为农药消费群体的特殊性，资本市场的投资者可能对红太阳品牌不太熟悉。请您作一简要介绍。

　　杨总：红太阳是当前国内农药行业中拥有全流程产业链的新型农药企业。

　　所谓“全流程产业链”是指农药企业的经营涵盖了从中间体到原药、制剂生产以及终端销售的全过程。就产业链分布来看，利润主要集中在制剂(品牌)、中间体(技术)以及流通领域(营销)，产业链越长综合

竞争力越强。红太阳作为菊酯类农药制造的行业龙头，同时也是国内少数涉足农资流通的公司，未来面临良好的发展机遇。

　　所谓“新型农药”是指红太阳的全部产品均为新型的高效低毒农药。传统的有机磷等高毒农药虽然高效，但也是高毒性、高残留，在欧美日等发达国家基本已停止使用。红太阳的所有产品都是世界上第三代、第四代的新型农药，完全符合高品质社会的环保和健康要求。

　　由于红太阳产品的市场定位在农村，部分投资者可能不熟悉，但红太阳品牌在广大农民兄弟心目中的知名度是很高的。2005年，人民日报社等100多家权威机构联合发布的“首届中国消费者(用户)十大满意品牌”，红太阳位列之中，同时红太阳系列农药还荣获中国农药市场的第一品牌、中国消费者(用户)满意第一品牌称号，红太阳农资连锁也荣获中国农资连锁第一品牌称号。

　　可以十分自豪地告诉大家，在农资市场，红太阳连锁是像沃尔玛那样的明星品牌，红太阳生产和销售的产品广大农民兄弟是信得过的。

　　笔者：当前国家在提高农民收入方面采取了多种措施，请问农民用新型农药虽然环保，是否会加重经济负担呢？

　　杨总：一般来说新型农药单价比高毒农药贵，但是单位施用量少，从单位施用成本来看，新型农药比高毒农药要低；从收入角度来看，施用新型高效、低毒、低残留农药的农产品，属于绿色无公害的产品，绿色有机产品实现的收入要高些。新型农药的推广使用不仅保证农产品的食用安全，还可以增加农民收入。

　　上世纪80-90年代，国家曾为了发展创汇农业与绿色农业，不得不花高价从发达国家进口第三代新型农药，由于进口价格高昂，农民无力承受，所以推广面积很小，到90年代初，高毒农药施用仍占到杀虫剂的80%。

　　然而，包括红太阳在内的农药企业的发展使中国民族农药工业与世界先进水平的差距缩短了20年，近十年来，在替代高毒、替代进口、降低成本，减少环境污染、增加创汇方面为“三农”节约了大量成本。从这个角度说，红太阳的产品符合当前建设社会主义新农村的政策要求，也得到了从中央到地方各级政府的高度重视和大力支持。

　　笔者：投资者十分关注红太阳独创的“千县万镇十万村”的农资连锁新业态，目前进展状况如何？

　　杨总：中国农村地广人稠、农资流通体系混乱。红太阳透过连锁经营网络将高质量的农资产品(农药、肥料等)以较低的成本直接送到农民手中，一方面保障农民免受假农资坑害，另一方面也因为渠道优势可以构建更多的增值服务和盈利手段，以获取合理回报，在创造商业价值的同时，创造良好的社会价值。

　　5年来，公司根据“整体规划、分步实施、先易后难、逐步推广”的战略构想，按照“统一形象、统一采购、统一配送、统一品牌、统一服务、统一核算”的连锁经营理念，在江西、安徽、广西、湖北等地投资设立省级连锁公司13家。

　　对红太阳而言，发展重点是大区与县的仓储式配送中心，在全国13个农业大省设立13家独立法人的省级连锁公司，并延伸组建区域性物流配送中心，在此基础上，逐步发展乡镇特许、加盟连锁店。力争在“十一五”期间，在全国建成1000个县的配送中心，在1万个乡镇发展1万家连锁店，农业技术服务辐射到全国的10万个村，逐步解决农村农资流通的混乱局面。

　　笔者：支撑这样一个庞大的农资连锁网络主要靠人，而且必须有优秀的企业文化才能管好、用好人才。您对此怎么考虑？

　　杨总：我们红太阳农资连锁的建设核心是遍布全国的省级、大区与县级的近千家配送中心，每个配送中心都需要人来经营管理。红太阳有这样一句话：红太阳不但要当企业来经营，更重要的是当一所大学来经营；要想红太阳成为一流的企业，必须使红太阳成为一流的大学。

　　由于红太阳是一家为“三农”服务的公司，所以80%的员工都是农家子女，再就是专业退伍军人与下岗职工，这个团队很和谐，大家肯吃苦、爱学习，经过多年的积累，现在红太阳已经构筑了一个人才的网络与骨架，有专业技术过硬的实用技术人才500多人，每个区域总经理和营销骨干平均带15-30人，用红太阳的企业文化影响他们，把红太阳的经营理念、做事原则与营销方法传授给他们，储备人才的质量与数量在不断增加，这些后备人才，明天就是某个生产工艺的负责人，或者是某个地区配送中心的总经理，未来红太阳的发展就靠这批人来支撑。

　　我经过16年的艰苦创业，和高淳老乡与外地大学生一起，从中国农药行业的倒数第一到正数第一，我的体会很深，什么是人才？不是文化最高就是人才，人才是锻炼出来的。会干事、肯干事、能干事、干成事的人就是人才。

　　笔者：回顾16年的创业路程，您认为红太阳快速发展壮大的关键要素是什么？

　　杨总：我认为是借脑与引智。红太阳创业之初，我国高效、低毒、低残留的杀虫剂都是被世界大的跨国公司垄断的，我们当时决定要生产高效、低毒、低残留的新型农药，但是没有技术，别人都说，大农药厂都做不成，你一个小农药厂能行吗？当时，我就想到了“借”，就是借脑，借跨国公司的技术为我所用，引进国外的核心技术和核心原料，用国内大化工生产配套，加工成自己的产品。因为当时红太阳什么品牌都没有，这叫“借梯上楼”，是红太阳创业的第一阶段。

　　第二阶段是引进国内大专院校、科研单位专家教授的智慧。这将启发我们从较高的角度看问题，发现未来中国与世界需要什么产品。

　　多年来，红太阳通过与国内大专院校、科研院所合作，与农药专家、教授实现了科技产业化的良性互动，开发了多项新产品，填补了国内多个产品领域的空白。

　　笔者：红太阳通过重组“宁天龙”进入资本市场后，近几年业绩增长并不显著。在“建设社会主义新农村”的大背景下，红太阳未来的投资亮点和发展目标如何？

　　杨总：我相信厚积才能薄发。重组前，宁天龙是一家亏损的上市公司，红太阳重组后借壳上市，陆续把集团优质资产注入上市公司，改善了公司资产质量和产品结构。2000年实施配股后，公司又上马五个新品种，使得上市公司盈利能力得到根本改善。

　　最近三年，上市公司业绩停滞不前，一定程度上有农药行业自身的原因，如石油等化工原料价格高涨，农资市场无序竞争，病虫害发病比平均水平偏少等因素；更重要的是，这三年是红太阳产业发展的攻坚时期，我们集中精力向上游攻克核心中间体，向下游抢占市场。红太阳农资连锁的规模快速扩张，为公司未来五年的发展作好铺垫。

　　我可以充满信心的告诉各位投资者，上市公司将逐步进入快速增长期，我们将以丰厚的业绩回报您对我们的关注和支持。

　　第一，从政策面角度，“建设社会主义新农村”已被列为了中央“十一五”规划的六大任务之首。有益于建设社会主义新农村，有益于广大农民增产增收的企业将面临前所未有的发展机遇，红太阳当之无愧受益于此。

　　第二，从市场容量角度，2007年1月1日，中国将全面禁止高毒有机磷农药的使用，新型高效低毒农药将获得一个历史性发展机遇，国内对高效低毒农药的需求将出现大幅增长。预计未来市场容量高达100亿。

　　第三，从产品创新角度，经过多年自主研发，红太阳最近攻克了若干关键高效低毒农药中间体的合成技术与工艺。公司拥有自主

知识产权的毒死蜱项目，预计将在06开工建设。该产品系国际市场上大吨位农药之一，市场潜在需求看好，预计投产后将成为上市公司的重要利润增长点；

　　第四，从产业经营角度，未来红太阳农资连锁将逐步进入回报期，市场定价与销售渗透力的优势不断增强，使股东受益。

　　红太阳现已具备资本、人才、管理、技术、市场、品牌等诸多优势，我们将全力以赴，向农业生命科学产业的集约化、规模化、专业化、全球化目标进军，建成上下游一体的拟除虫菊酯、杂环类、有机磷类三大农药产业链，为农业、农村、农民提供环保、高效农药产品；创新经营，建成具有中国特色的“千县万乡十万村”农资连锁新业态，为“三农”提供诚信、有序的农资渠道和服务，把红太阳打造成中国绿色农业的龙头企业。因为我们深知，红太阳的使命就是为亿万中国农民服务、让中国亿万农民增收。

　　(

证券时报)