厦华电子 调整海内外销售布局

　　□ 本报记者 张 歆

　　作为中国最大彩电出口企业的厦华电子(资讯 行情 论坛)，2006年度开始调整内外销格局，拟以5：5的比重加磅发力国内市场，并基此宣布了平板彩电增长300%、CRT彩电增长100%的内销拓展计划。

　　据了解，今年早些时候，中华映管董事长林镇弘曾向厦华电子现任经营班子提出了平板彩电“中国第一、全球五强”的目标要求。而另据来自厦华的内部消息透露，其实，今年年初，厦华少帅谢思瑜已表示今年将投入更多的精力来重点关注内销工作。

　　加磅发力国内市场的厦华此次可谓是有备而来，用谢思瑜的话说，“厦华已整合形成了五大差异化优势”：

　　战略资源充分保障是厦华的第一大差异化优势。厦华一方面通过产业链结盟的形式，与韩国三星、LG电子等达成了深层次合作的计划，更与后者建立了战略合作伙伴关系。另一方面以股权为纽带，引进中华映管作为战略投资者，从根本上解决厦华重要资源的战略保障问题。

　　厦华的第二大差异化优势是：内部管理优化提升。近年来，厦华人力和生产设备没有变化，但产能却从原来20多万台彩电飚升到了目前的近50万台。

　　厦华的第三大差异化优势是：开发实力强大，产品线优越，硬件基础扎实。

　　厦华的差异化优势之四是诚信为本、厂商共赢的渠道理念。2006年，厦华将加强市场推广活动，加大与渠道的沟通力度，进一步精耕细作国内市场。

　　第五大差异化优势是出口优势转化为内销优势。

　　此外，厦华电子同步推出8大系列共90款新品，并获得经销商的巨额订单。厦华电子中国营销总部总经理陈源表示，订单主要涉及“微晶神画”系列

液晶电视、

等离子电视和

高清电视等中高端产品。而关于订单量，陈源以涉及商业机密为由没有向记者进一步披露。但按厦华的目标增长率倒推分析，可保守预计，本次总订单涉及的金额将达10位数之巨。