一致药业新跨越打造中国南区第一医药品牌

　　张一恒

　　深圳市政府主导的市属上市公司大重组，在2004年拉开序幕。作为其中最早的两家公司之一，一致药业(000028)格外引人关注。实力股东国药控股入主后，公司业务规模迅速扩张，经营效益显著提升。2005年重大资产购买完成后，一致药业的市场区域将从深圳地区扩展至广东、广西乃至整个中国南方地区。随着两广企业资源整合、业务整合的逐步深入，公 司将快速拓展在药品分销、零售连锁、制药工业等业务的市场占有率和控制力，全面提升在中国南区的核心竞争力和品牌竞争优势，形成资产结构优化、南区品牌鲜明、核心竞争力强的大一致药业运作体系，实现新的发展跨越。

　　实力股东重组获新生

　　一致药业是集制药工业、药品分销、零售连锁为一体的综合性医药上市公司，是深圳区域医药市场的强势企业。公司拥有成熟的深圳区域市场网络优势、“联邦止咳露”、“达力新”等拳头产品优势以及“一致药店”的连锁品牌优势。公司不但承担深圳市政府的药品储备任务，也是深圳市唯一指定的毒麻药品和急救药品中心、药品储备中心，一致药业是深圳最大的医药批发配送中心。

　　公司自2001年以来经历了两次重大重组。一是重大资产重组置换，在原第一大股东深圳市投资管理公司的支持下，主业由原深益力的矿泉水转型到药品分销领域，其下属的深圳市一致医药连锁有限公司名列全国零售连锁业第3名，一度在深圳医药零售市场占有约70%的份额。公司的第二次大重组，颇具实力的国药控股作为重组方成为公司控股股东，为一致药业带来了新的发展机遇。

　　国药控股有限公司成立于2003年1月，是由中国医药集团总公司与上海复星高科技(集团)有限公司出资合作的大型医药集团性企业，注册资本10.28亿，拥有批发分销、市场代理、国际贸易和零售连锁等功能齐全的营销体系，是具有国际竞争力的大型医药商业企业。国药控股同时还是进口药品和合资企业药品在国内最大的代理商之一。显然，国药控股全国性营销网络的优势与一致药业已有的地域资源优势和资本平台进行一体化整合，将为一致药业带来新的发展机遇。在国药控股“十一五”发展规划中，将一致药业定位在立足深圳、着眼华南，尽快成为国药控股在中国南区的医药分销、物流、生产、研发和投资中心，并打造成为中国南区第一医药品牌。

　　重大收购塑造区域龙头

　　2005年中，一致药业自筹资金收购国药控股广州有限公司90%股权。此次重大资产购买，对一致药业具有重大战略意义。

　　收购后，公司资产规模、主营业务收入规模将成倍扩张。收购前，一致药业的经营范围主要包括制药工业、医药批发、零售连锁，公司主营业务收入中除制药工业占有30%外，60%来源于医药商业类业务，而公司的该类业务又主要集中在深圳及广东省内的其他部分地区，通过本次收购，一致药业的主营业务收入将由2004年度的15.76亿元扩大至超过50亿元；同时，收购完成后，一致药业的总资产将达到20亿元，总资产规模增长接近150%。

　　其次，一致药业将打破经营地域限制，发展成跨地区医药商业企业。收购的国药控股后经过资源整合，一致药业的主要经营地域将从目前的深圳地区扩大到分别以深圳、广州、柳州三个城市为中心辐射广东、广西两省的区域，一举由地区性企业发展成跨地区综合性医药企业，全面提升公司在中国南区的核心竞争力和品牌竞争优势，实现新的发展跨越。

　　此次重大资产购买，有效地实现了资源优势互补，能充分发挥协同效应。一致药业的优势在于国产药品品种资源，而经营进口药品和合资企业品种则是国控广州公司的优势；网络上，收购后有利于提高产品销售的整体市场覆盖率，并能够形成统一管理、统一采购，有利于降低公司的运营费用；在医药商业的业态上，一致药业以医院销售见长，在深圳市医院销售市场占据了约50%的市场份额，而国控广州的强势业态是商业调拨和快批物流，业态互补，优势明显。

　　两广整合实现新跨越

　　作为国药控股有限公司在华南市场的支点，一致药业战略重组后，业务整合的强大效应将逐步体现。目前，一致药业已开始全面和国药控股广州有限公司及其属下的国药控股广东新龙有限公司、国药控股柳州有限公司进行整合。据该公司一位高管讲，公司正全力推进整合，将通过重塑业务流程，构建先进的管控模式，实行运营一体化，来打造业态多、品种全、渠道广、网络畅、服务好、商誉佳的竞争新优势。从2004年国药控股正式入主一致药业后，近两年时间公司业绩显著变化增长的趋势来看，整合之后的大一致药业，其经营业绩在未来几年实现新的跨越完全值得期待。