|
北人印刷机械股份有限公司上市13年，实现了“产品技术水平达到世界同等水平”、“销售收入和实现利润稳居行业排头”、“企业管理进入现代企业行列” ，并年年为股东分红，成为深沪两市坚持年年为股东分红为数不多的公司。北人的管理是在适应市场的压力和激烈的竞争中，不断研究自身的管理问题，坚持以人为本，增强市场适应能力的管理模式，坚持管理创新，以提高企业的整体管理水平和综合实力，以优异的业绩回报股东。
创新营销管理体制，提高对用户的服务水平。北人的营销售网络是在原各省市物资公司的基础上建立起来的，对北人的销售工作起过很好的作用。随着市场经济发展，印刷市场发生很大变化，原物资公司和印刷厂，都在不断加大改革、改制、重组的力度，各种所有制形式大量涌现，包装、装潢印刷迅速发展，传统的营销体制已非常不适应市场，竞相压价无序竞争，内耗大，反馈迟，中间环节的积极性受到严重挫伤，已成为影响北人发展的突出问题。2001年，果断对传统的营销体制进行整合，在全国创立九个以我为主的区域性专营销售公司，按照销售、服务、备品备件一体化、市场营销工作区域化，以及优势资源共享的三大原则，加强对市场的管理，及时掌握市场动态，为用户提供便捷满意服务。改革四年来收到明显效果，规范了管理、疏通了销售渠道、贴近了用户、强化了服务和用户培训，受到广大用户的称赞，树立了良好的北人形象拓展了市场，促进了销售额的增长。
创新激励机制，改革公司工资分配制度。北人以市场为导向，对分配制度进行大胆改革，从传统的身份工资向岗位定价工资转变，向人才市场价格靠近。2000年，从公司技术中心主任公开竞聘为突破口，他的年薪比当时总经理的工资还要高，同时对科技人员的工资分配制度进行了改革，对青年技术骨干住房实行倾斜政策，解除他们的后顾之忧。这些做法在同行业中引起强烈反响，成为当时行业中的热点。在此基础上，2001年对全公司的分配制度进行改革，比照北京、上海、深圳同类人才市场价格，制定了以绩效工资制度为主，辅以多种分配形式。如：在装配员工中实行了高级调试师的评聘工作，高级调试师的月薪达到5000元。新型分配制度实现了人才价值与市场人才价格接轨，建立起新型人才激励和约束机制，进一步打破平均主义，推动了员工观念的转变，极大地调动了员工的积极性和创造性，吸引了能工巧匠，留住了人才，收到良好效果。为了不断提高员工素质，利用各种机会，让科技人员出国学习，2000年以来，已有50多人次到国外学习。回国后大都委以重任，大胆使用，给予施展才华的空间。同时，与天津大专院校合作开设北人大专班，选送生产一线优秀员工脱产学习三年，系统学习现代科学技术。截止到 2004年已有100多名一线员工取得大专学历，这些同志回到生产一线后，绝大多数都成为生产技术骨干和管理骨干。(李 彦)
(证券时报)
新浪声明：本版文章内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
| 
