西水股份高层专访：打造水泥行业西部巨头 | |||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2006年03月03日 11:05 证券日报 | |||||||||
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- 德盛品牌工作室 路文志 刘煦然 董事长致辞摘录 水泥行业在我国中长期发展中具有突出的发展前景，根据我国的具体国情和西水股份(资讯 行情 论坛)所处的区域，我认为我国水泥行业发展前景依旧广阔。从区域经济角度看
董事长 在“循环经济”中落实科学发展观 主题思想—— 发展循环经济 支援西部建设 提要—— “是上帝创造了这个造水泥的地方。”上个世纪90年代，一位俄罗斯专家来到中国境内的内蒙古乌海市进行考察，当他站在被连绵不断的矿山所层层环绕的西水股份所在地时，张开双臂情不自禁地道出了这句诗一般韵味的肺腑之言。这段情景是对西水股份所拥有的水泥资源优势最形象的解说。 笔者：西水股份是国家大型水泥制造企业，您能首先介绍一下公司的背景和基本概况吗？ 李少华： 西水股份地处内蒙古自治区乌海市，其前身是走过近半个世纪的老国企，建设初衷是定位在国家西部地区--内蒙古中西部、陕、甘、宁地区国家重点工程项目的配套企业，为建国初期的重点工程建设做出了重大贡献。在几十年的发展建设中，西水股份已经发展成为国家水泥行业的大型骨干企业和内蒙古自治区的重点企业，国家高新技术企业和自治区科技先导型企业，荣获了全国总工会颁发的五一劳动奖，是目前内蒙古自治区建材行业和乌海市唯一的上市企业。 我们所在的乌海市发展也很喜人，5年来经济增速在内蒙古自治区一直名列前三名。随着我国经济建设的深入发展和西部大开发战略的全面实施，乌海市以及更大范围的内蒙古自治区都成为重要的战略要地。建材工业是国民经济的基础产业，是可持续发展建设中不可缺少的重要环节，水泥作为其中的建筑产品其需求量和当地GDP的增长速度、固定资产投资的增长速度基本吻合甚至略高。按照马克思主义经济规律，固定资产投资优先增长，必然导致基本建设需求的迅速增长，所以我们的水泥产业也必然从中受益。 笔者：您对水泥行业怎么看，按照通常观点水泥产业一度被国家作为限制发展对象，这是否意味着水泥行业已经是夕阳产业呢？ 李少华：我对水泥产业发展非常有信心，因为水泥是低价位建筑材料。从目前情况来看，水泥的替代产品在5-10年内不会出现，即使研制出来也只是在实验室里，用在生产中成本太高。我们的水泥每吨200多元，而实验室做出的无论哪一种粘合剂都不可能以这个价位推广到市场中去，所以有人说水泥产业是夕阳产业我坚决反对。国家有关职能部门一直认为：能源、交通和基础设施建设是西部开发的主要瓶颈，而在能源、交通和基础设施建设中水泥绝对是主要原材料。优良的外部政策和税收环境给西水股份的发展带来了有力保证。我们利用本企业外的大宗煤矸石、炉渣、粉煤灰作为主要原料，消化当地大量的工业废渣，享受税收减免政策。而新型干法生产线更加符合以上产业政策，投产后可减免所得税，根据相关政策复合水泥还可以减免增值税。 当然，说水泥是夕阳产业可能是针对日本的工业发展情况而言的。日本已经完成大部分基本建设进入后工业时代，水泥需求量自然减少，但日本的大规模建设二战前就持续了上百年，二战结束后又持续建设近60年。由于我们国家和日本的起步建设及发展速度不一样，因此不能以日本目前的情况来衡量我国现阶段的情况。我国有西部开发大规模建设的市场需求，内蒙古正处于待开发建设的西部地区，与发达国家和我国沿海城市相比差距还很大，但差距代表着发展潜力 ，因此水泥行业对我们并不是夕阳产业，恰恰相反正处于需求旺盛的火红年代，或者说正处在它的成熟期和成长期。从中长期发展看，水泥行业不仅可稳定增长并能取得较高的稳定回报。 笔者：前段时间，发展循环经济曾是各媒体报道的热点。据了解，西水股份对发展循环经济的贡献非常突出，那么公司落实循环经济的项目有哪些？其意义主要体现在哪些方面？ 李少华：首先要从国家政策说起。“发展循环经济，落实科学发展观”是西水股份的企业宗旨之一。乌海市是经国务院批准的重点发展循环经济的城市之一。在乌海地区有大型电厂、电石厂、硅铁厂和聚氯乙烯厂，年排放硅灰、粉煤灰、电石渣、石灰质废料等工业废弃物200多万吨，在建设节约型社会的现阶段，发展循环经济已成为乌海市的首要任务和历史责任。而水泥生产天生就能吃掉垃圾，很多废弃物作为再生资源都可作为它的原料变废为宝重新利用。乌海市已被国家环保总局命名为第一批落实科学发展观、发展循环经济的试点城市，西水股份也是内蒙古自治区首批进入国务院发改委循环经济试点项目的企业。去年4月，西水股份使用自有资金4800万投资内蒙古海吉氯碱化工(资讯 行情 论坛)股份有限公司，该公司是是乌海地区建设中的国家级大型化工企业，不仅前景好，而且其生产过程中产生大量的电石泥还可作为水泥生产的原材料，而西水股份旧生产线改造后生产的白灰又可作为海吉氯碱公司电石生产的原材料。我公司与海吉公司实施“强强联合”，走循环经济的发展道路。 此外我们将投资6亿元建设第五号水泥生产线，也是为发展区域循环经济上马的。现已初步立项，今年6月开始建设。从技术角度说，建设新型干法窑，推进资源综合利用，也是落实科学发展观、发展循环经济的重要途径。这条生产线完全采用国内先进技术，彻底实现产业升级、技术升级、产品升级和规模升级，把乌海附近大电厂的工业垃圾和乌海市附近的聚氯乙稀厂垃圾全部转化成水泥。据专家预测，这一新型窑建成后每年可消化工业废弃物60万吨，这无疑将为发展循环经济做出最直接的贡献。其意义不仅在于降低生产成本，更重要的是为地方环境保护和落实科学发展观做出的重大贡献，实现经济效益和社会效益双丰收。总而言之，西水股份投资这些项目都是真正的循环经济题材，既符合国家环保政策，也符合国家十一五规划产业发展方向，符合建设节约型、环保型社会和可持续发展要求。 在“规模经济”中实现长远战略 主题思想—— 延长主业产业链 做强做大支柱产业 提要—— 2003年7月14日，西水股份在包头兴建自治区最大年生产能力200万吨的水泥粉磨站和75万立方米的混凝土搅拌工程。旨在以包头为原点，辐射北京及华北市场，延长水泥产业链和销售半径，实现产业结构调整和低成本战略扩张，培育新的经济增长点。2005年9月29日，西水股份拟投资建设工期一年半的日产4600吨的熟料生产线经内蒙古自治区发展改革委员会核准，已被列为自治区重点建设项目，预计2006年开工建设。 笔者：西水股份除了立足主业以外，是否还准备进行多元化投资﹖ 李少华：在战略投资方面我们采取慎重投资策略，但也不会放弃好的投资机会。目前西水股份控股两家高科技公司，这两家科技公司都为西水股份带来了可观的收益回报。不过，紧紧围绕做强做大水泥主业仍然是我们的主力方向，其中扩展新型建材战略，通过强化管理和技术创新手段，提高新型干法水泥生产线的竞争能力和盈利水平是我们着力实现的主攻战略。因此在做大主业基础上，我们计划在主业相关产业链上深入发展：一是电厂方向，因为筹建电厂不仅对水泥生产提供低成本保障，还可进一步发展其他产业。二是新建材方向，西水股份周边有很多可利用资源，在新建材方面有着不可估量的发展空间，而市场发展趋势也必然是新建材取代旧建材。三是化工用白灰方向，依托乌海市天然的资源优势，采取低成本扩张战略，我们在这方面也具有相当大的发展潜力。 笔者：很多投资者关心西水股份是否有引进战略投资者的计划﹖ 李少华：目前，水泥市场已出现资源战略整合的挑战和机遇，随着全球经济一体化和入世后过渡期的逐渐缩短，市场的开放度也将大大增强。这一趋势必然带来国际资本和国际大财团的大量涌入，事实正是如此，目前市场上的产品竞争正在向资本竞争快速发展，运用资本整合市场完全可以实现水泥市场的大跨越，资源整合市场的潮流已不可逆转。而强强联手的好处就是优势互补，特别是国内外的大财团、大企业普遍拥有雄厚的资金实力、独到而有效的管理经验，强大的市场垄断力，这些都是处于发展中的企业所缺乏的。尽管我们已经成为国内西部水泥行业的重量级企业，但我们仍抱积极态度顺应并抢抓这一潮流所带来的机遇，拟与国际著名机构洽谈合作，致力于迅速扩张产能、有力辐射并控制陕西、宁夏和内蒙古中西部地区，成为西北水泥行业具有引导力和控制力的龙头企业。 笔者：从西水股份的主营业绩看，在全行业每股收益和综合效益排名统计中公司始终保持名列前茅的领先地位，但从2002年起到现在公司一直没有进行过分红，您能解释一下其中的原因吗？ 李少华：从根本上看，股利分配政策需要综合考虑长远利益与现实利益。股东希望取得现实利益是无可厚非的，但公司能够获得长期稳定的发展也从根本上满足了股东的长远利益，因此如何协调上述利益是进行股利分配决策的关键。从全国情况看，西部水泥行业比东部地区普遍具有前景好、未来市场容量大，但现实的生产能力和管理水平又较低的特点，因此西部地区水泥企业的当务之急是如何尽快做强自身，建立核心竞争力，保持长期生存发展的能力。经过慎重考虑，公司把资金主要用于合理扩大生产能力、加强技术研发和储备、发展循环经济是很有必要的。在这个背景下，公司股东大会和董事会着眼长远战略，在眼前利益和长远利益中选择了后者，我们预计投资6个亿的5#线投产后，将实现规模经济和规模效益，年产量将达到400万吨，到那时投资者将得到股利和资本利的双回报，公司也将得以快速成长。因此从长远利益看，我们将有能力给予股东更满意的回报。 在“品牌优势”中彰显市场竞争力 主题思想—— 依托品牌战略 走产学研一体化道路 提要—— 坚持以人为本，充分发挥人才优势和高新技术优势，与清华大学、上海交大、北京科技大学和中国建材研究院等国内高资质的科研院所、高等院校联合建成中心实验室，已成为内蒙古自治区、陕西、宁夏三省区水泥检验员持证上岗培训和审核中心。作为内蒙地区最大的水泥企业，西水股份在国内同行上市公司每股收益排名前3位。 笔者：据资料显示，截至去年9月，西水股份在上市同类企业中每股收益排行第三，在2003年水泥主营业务该项指标还曾超越行业老大，上市以来各项经济指标均名列前茅。从公司整体经营状况看，水泥利润已经撑起了公司的大半江山。西水股份是如何在激烈的市场竞争中创出品牌优势的？ 侯斌：应该说积极推进品牌战略，把理论、科学研究与生产实践、市场需求相结合，走产学研一体化道路是我们的成功法宝。西水股份几十年如一日推进品牌战略，致力于不断研发新产品以保持技术创新和技术领先。特别是在国家西部大开发背景下，西水股份更是一如既往地发挥品牌优势，继续对国内大型重点工程做贡献。西水股份有着30多年的水泥生产经验，先后开发出多种新产品和新技术，不仅有立波尔窑生产管理技术，也有新型干法窑生产管理技术。现有各类专业技术人员468人，其中具有中、高级技术职称的268人，占专业技术人员57.26 %。在质量安全管理方面，上市5年来水泥产量过千万吨，但从未出现过质量事故、从没发生过质量纠纷。 我们的优良传统是把质量问题放在管理的首位，这也是近半个世纪品牌经久不衰受到用户欢迎的重要原因。由于注重研发和创新，西水股份在开发应用新产品、新技术、新工艺、新材料方面，结合西北部气候特征自主研制成功抗折、抗震、抗冻水泥，为西部大开发建设解了燃眉之急，受到市场的普遍认可和欢迎。由于我们地处华北和西北的结合点，过去每年立冬之日便是水泥使用停工之时，也就是说零下1度左右就不能施工了，直接影响了建设进度和效率。而我们研制的抗冻水泥在零下12度以内仍能正常施工，不影响工程质量不仅大大缩短了施工期，而且在技术上也完成了突破。 笔者：据我们所知，水泥行业的竞争异常激烈，近些年受政策等多种因素的影响整体行业走势是呈下降趋势的，而西水股份在这一趋势中却逆势而升，这其中的奥妙恐怕还是品牌效应在起作用吧！ 侯斌：的确如此。西水股份的“草原牌”水泥大量用于国家和自治区重大工程项目中，如首都亚运村、北京西客站、神延铁路、210国道、黄河大桥、丰镇、托县、薛家湾、达旗等特大型电厂、世行国际招标的河套灌区工程等，同时出口蒙古国。值得一提的还有机场专用跑道水泥，作为特供水泥这是我们的国家专利产品，是拥有自有知识产权的，多年来一直广泛应用于各大机场跑道的建设中，如呼和浩特机场、银川机场、蒙古乌兰巴托机场，乌海机场，包头机场以及蒙古和俄罗斯国家和地区的机场改建等。在举世瞩目的首都机场跑道改扩建工程中，“草原牌”水泥作为国家发改委、国家建设部、国家技术监督局推荐的重点产品，以高强低碱优势成为首选的供货厂家，替代进口产品，既解决了首都机场跑道改扩建燃眉之急，又填补了我国水泥生产的空白。其后向黑河机场、秦皇岛机场和葫芦岛机场等国内多家机场建设提供专用水泥。而在京藏高速工程呼和浩特至银川近千公里的线路建设及陕北重要工程包-神、神-延铁路中的供货中，供应量分别占到75%和60%以上。 笔者：看来过硬的品牌是一个企业在市场立足的首要条件她不仅可以最大范围地占领市场还能有效提升企业在行业内的知名度和影响力。 侯斌：是这样。多年来西水股份坚持走品牌至上、以质量求发展的道路，具有了先进完备的质量监测手段和质量保证体系，由于采用国际标准生产，产品指标均优于国家标准，是国家质量认证和ISO9002国际质量体系认证的双认证企业。目前享誉国内外的“草原” 牌水泥已有六大系列23个品种，主导产品“草原”牌硅酸盐水泥获国优、部优、区优称号和著名商标称号，产品质量连续26年保持100%的出厂合格率，被国家质量监督检验检疫总局批准为“国家免检产品”。目前已达到年产优质高标号熟料160万吨、优质低碱高标号成品水泥300万吨的生产能力。“十一五”期间国家重点工程莱-乌、丹-拉高速公路、黄河水利枢纽工程、乌东铁路以及自治区15项重点电力工程的建设，需要大量的路基缓凝水泥和抗冻、抗渗水泥，而缓凝水泥和抗冻水泥都是西水股份2004年研发的新产品，在内蒙古自治区远景发展规划中，这两个品种的水泥将长期使用，市场前景非常广阔。 在“天然优势”中打赢地区营销战 主题思想—— 强化资源优势 保持成本领先 提要—— 据测，未来几年内蒙中西部地区每年水泥需求量为1300万吨，但目前中西部地区水泥总产能只有500多万吨。根据区域经济发展水平与水泥消费相匹配的经济发展梯度，适时合理布点，建立统一高效的物流配送系统，最大限度地降低运输成本，有效增大市场覆盖面和销售半径将是推动销售的中心环节。 笔者：听业内人士介绍，水泥行业的竞争除了品牌优势以外，资源优势和成本优势也是非常关键的因素，西水股份凭借天然的资源优势可以换取成本优势，对于占领市场就有了得天独厚的主动权，不知我们这样理解是否正确？ 侯斌：是这样的。西水股份位于资源富集的内蒙古西部鄂尔多斯(资讯 行情 论坛)高原，具有得天独厚的资源优势，内蒙古面积广阔，在祖国大北方东西横跨3千多公里，区域内资源非常丰富，目前已探明生产水泥所需的各种原燃材料储量可供开采使用400年以上，由于西水股份位于生产水泥所需各种原材料的绵延矿山之中，品种齐、储量大，品位高、易开采、运距短，形成了得天独厚的成本优势，因此在同行中西水股份的资源优势相当突出。其中内蒙煤炭产量占了全国的1/5，并有丰富的石灰石、铁矿石、氯化钠资源，是我们搞原材料工业的理想之地。包头又是世界知名的稀土之都，邻近的鄂尔多斯天然气储量丰富，依托这一优势，公司拿出自有存留收益1亿元，在包头投资建成设计年产量200万吨的水泥厂，目前实际产量已达120万吨。再加上乌海是一个煤城，素被称为乌金之海，有取之不尽的高热量煤，在全国同行业中我们的成本最低。可见，西水股份的资源优势以及由此带来的成本优势已充分显现。 笔者：有了上述诸多优势，西水股份是如何不断提升行业地位并保持竞争优势的？ 侯斌：站在全国角度看，几个大型水泥企业的市场布局已基本完成，竞争激烈是在所难免的。但就西北地区而言，西水股份有信心也有实力在未来几年内统领西北市场。目前公司在2006年的基本战略就是稳定西北水泥市场，并辐射华北地区，扩大市场范围。从区域经济发展来看，发展最快的首先是内蒙古自治区，其次是陕北的榆林和延安这两个地级地区，这些地区之所以发展快得益于西部大开发战略，得益于党中央、国务院对老区开发建设的高度重视。榆林市的神木县已成为陕西经济第一县，由于建设速度快，各种建筑材料的市场需求量非常大。而榆林地区在地理位置上与我们邻近，为我们提供了最便捷的销售市场。到目前为止我们已经占据陕北市场水泥需求量的70%左右，稳居这个地区的垄断位置。这个垄断主要是靠质量、靠服务，当然也离不开我们的资源优势和成本优势。除以上优势外，西水股份与同类企业相比还具有交通运输和地理环境的独特优势。乌海市地处黄河上游，毗邻陕西、宁夏，是华北和西北地区交汇处，是华北通往西北的重要交通枢纽，同时还是“宁蒙陕”经济区的结合部和沿黄经济带的中心，是新疆、西藏、青海、宁夏开发运行的大通道，在国家实施西部大开发战略中占有交通运输优势。 笔者：据资料显示，我国西部大开发战略直接带动了区域经济的发展，而区域经济的快速发展又直接推动了各项基础设施的全面启动，作为基础原料的大宗水泥自然就有了更为广阔的需求空间。 侯斌：国家开发大西北战略的实施必将带动区域经济的快速发展，基础设施建设和重点项目建设正如火如荼地进行，固定资产投资也正以30%以上的速度逐年递增。根据内蒙中西部发展整体规划，2005～2010年，以呼包铁路和呼包高速公路为轴线，以包头稀土高新技术产业开发区、呼和浩特经济开发区和京蒙高科为骨架，在轴线两侧及其东西向延伸地段，建立高新技术产业开发密集区或多种类型科技园区，形成带状高新产业区。而这条带状区内将建设7个国家级重点工程项目、120多家高新技术企业和69项自治区重点工业项目。同时建设5000万吨的煤炭企业4户，亿吨级的煤炭企业2户；建设电力6000万千瓦装机容量，总投资将达1500亿元。毫无疑问，这些重点建设项目的启动和推进，将直接带动大量高等级水泥的需求空间。 在“走南闯北”中扩大市场占有率 主题思想—— 以服务重点工程为主 推进区域性营销战略 提要—— 西水股份是处在内蒙古自治区发展经济小三角区的中心和重心，距周边5个基地园区不足25公里，在乌海市2005年经济工作会议上，提出了“建设大乌海，建设大型优势特色工业基地”的设想和实施意见，而发展乌海、建设乌海不论在地理位置还是社会环境上西水股份都占有绝对优势。西水股份将成为西北地区最具竞争力的水泥企业，在西北水泥市场拥有指导力和话语权。 笔者：西水股份的地区营销战不仅获得了市场上的话语权和定价权，而且有可能突破水泥产销的固有定律，进一步加大上升空间。那么在占领市场过程中西水股份是如何建立销售网络的？ 侯斌：多年来，西水股份已经在西北地区成功树立了优质产品形象，市场定位准确，品牌效应良好，而且具有比较稳定和相当实力的经销队伍。去年第三季我们的每股收益率在全国同行企业中排名第三，是西北地区最具竞争力的水泥企业，因而西水股份在西北部的水泥市场拥有话语权和定价权也是顺理成章的事。我们计划在现有基础上进一步扩大销售区域，增加重点客户，这就是渠道策略。在此基础上，我们将继续进行和调整销售网络，采取本地经销商就地区域化经营模式，辅以独家经营、联合经营或分品种经营等形式，实行“多中减少，无中增有”。“多中减少”即采取联合经营或集中经营，变以往松散型为集约型，有效控制市场的内耗竞争，与经销商荣辱与共，利益共享，增强经销商的信心。“无中增有”即积极开发新市场，确定新经销大户，让产品销售不断扩大。 笔者：能够拥有市场上的话语权和定价权绝非一日之功，这方面还有哪些具体作法呢？ 侯斌：每年我们都会制定随行就市的销售策略。我们制订了清晰的中长期发展战略，营销政策是“稳住东部，走南闯北”。近年来蒙古国经济发展正在加速，这是一个很好的潜在市场。与蒙古、俄罗斯等国外知名公司合作，不仅可以进一步提高市场占有率，而且还能有效提升在行业中的统领地位。2006年我们的销售策略重点是“走南闯北”，即南向陕甘宁，北向巴盟、蒙古和俄罗斯市场挺进。从地理分布角度看，我们采取“以重点工程为主，积极开发民用市场”策略，各销售片区负责监督、引导和服务市场，使整体市场处于良好的受控状态，达到以销定产的计划目标。同时用优质产品扩大销售区域。从营销学的理论来说，促销贯穿在产品开发、设计、生产、包装直至售后服务等一系列过程中，每一个环节都不能掉以轻心，每一个环节都能给我们带来效益和口碑。此外，公司还计划在一定的市场半径和市场战略要地适度采用兼并、收购、合作、异地建粉磨站等形式，扩大市场占有率，达到销量、质量、效益三同步的最终目的。 笔者：我国的地区经济发展差异为水泥行业带来机遇，西水股份是如何保持市场地位并进而提升核心竞争力的？ 侯斌：西水股份所处周边地区和重要市场都是西部经济发展的重心，基础建设无疑将带来强劲的建材市场需求。内蒙中西部地区是内蒙古自治区的政治、经济、文化中心区域，地区国内生产总值占全区的70%，水泥消费市场需求量大。所以未来几年我们要完成三大任务，一是继续降本增效达到国内先进企业水平，成本看似是企业的内部指标，实为企业立于不败之地的基础指标；二是增强市场控制力，积极探讨与东部资源的整合，引进外资并探讨与其他实力企业合作，快速提升竞争力，形成辐射3省7地、市的销售网络；三是强化技术与管理水平，用2-3年时间，使管理水平、技术水平、劳动效率达到发达地区先进水平。过去几十年，西水股份凭借优良的资源优势和不断改进的经营模式已初步形成较强的企业核心竞争力和持续发展力。以此为基础，西水股份将继续加强技术研发和储备、发展循环经济，为广大股东带来持续丰厚的回报。鼳 相关资料链接： 中国水泥协会秘书长刘作毅认为：由于部分地区水泥价格已经突破成本底线以及行业结构优化、龙头企业市场定价的能力逐步增强，今年水泥行业“血拼”价格战的紧张局势有望缓和，水泥市场整体价格水平可能小幅回升，利润空间可望拓展。就新型干法水泥的发展势头而言，华北地区是仅次于″长三角″及″珠三角″的快速发展区域。从行业格局看，中国水泥行业集中度低，全国有近5000家水泥生产企业，75%均是小企业，2004年新型干法水泥产量比例为32.7%，与世界平均水平比还有较大差距。从中长期发展层面说，淘汰落后生产力，提高行业集中度已成必然趋势。在此背景下，地区具有领先优势的龙头企业将具有良好的发展空间。 据资料显示，目前我国水泥价格全球最低，平均为25至30美元/吨；而欧美市场高达70至80美元/吨，日本市场则卖到100美元/吨，泰国、越南等东南亚国家也达到60美元/吨。毫无疑问，正是我国水泥发展的巨大潜力和价格优势吸引了外资。拉法基、豪西蒙、海德堡、墨西哥水泥等国际水泥大鳄纷纷出手加快布局圈地。中国建材协会副会长雷前治认为，中国水泥企业尤其是大型水泥企业应进一步加快整合，迅速扩大市场占有率和产业集中度以应对挑战。 新浪声明：本版文章内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。 |
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