15亿元大餐开吃 长虹模仿海信销售代理

　　本报记者 马晓芳 发自广州

　　昨天，美菱电器(资讯 行情 论坛)(000521.SZ)发布公告，美菱与长虹签署了代理销售美菱冰箱产品的有关协议。

　　根据该协议，长虹(资讯 行情 论坛)电器(包括长虹电器控股子公司)将作为美菱的代 理销售商，代理销售美菱冰箱系列产品。由于长虹跟广东格林柯尔企业发展有限公司签署了《美菱电器股份(资讯 行情 论坛)转让协议书》，预计全年的关联交易金额将达到15亿元左右。

　　在股权过户尚未完成的情况下，为了保障自己的经济利益，已经进入的大股东可以采取控制销售渠道的做法得到保障。此前，海信电器(资讯 行情 论坛)(600060.SH)也曾与科龙电器(资讯 行情 论坛)(000921.SZ)签署《销售代理协议》。长虹(600839.SH)此举如出一辙。

　　长虹空调操盘

　　《第一财经日报》了解到，该代理协议的销售时间是从 2006 年1 月1 日到2006 年12月31日,结算方式是先货后款,供货价格和代理区域则由双方协商决定。

　　对于双方签订的代理协议，长虹新闻发言人刘海中仅表示，“不方便对上市公司的公告披露更多信息”。不过，长虹空调一位相关人士表示，这次协议的主要合作方是长虹空调，长虹空调总经理、美菱电器董事李进是主要操盘手。

　　美菱副总裁兼董事会秘书薛辉则解释说，美菱并不是把销售全部交给了长虹，而只是在上海等长虹的强势地区，产品交给长虹销售。”长期专注于彩电项目的长虹虽然近年来开始进军空调等白电领域，但在白电市场渠道和销售体系远没有美菱成熟和完善。

　　“大部分市场还是我们自己做，原有的市场和渠道不受影响。”薛辉强调说，长虹只是部分代理而已，作为上市公司，他们依然保持渠道和市场的独立。

　　据薛辉介绍，由于今年美菱定下了较高的产销目标，希望能突破200万台，所以需要较多资金，由于美菱的正常融资面临信用额度等难题，借助长虹可以降低财务成本；另一方面，长虹电器拥有自己庞大的市场网络和渠道及大量的信用资源，可以通过代理销售，实现资源的共享和协同效应。

　　降低收购风险

　　“销售代理”并不是长虹的独创。2005年8月，海信电器入主科龙的时候，就与科龙签署了《销售代理协议》，而这一方式被科龙总裁汤业国认为是帮助科龙度过困境的关键。

　　国信

证券家电分析师王念春认为，这一协议的最终目的是解决美菱资金不足的问题，同时，对于资产运营效率相对较低的长虹来说，也有利于其提高资产周转率。

　　王念春认为，拿到美菱的销售代理权之后，即使股权过户出现波折，长虹的损失也不会太大，“毕竟长虹1.45亿元的收购价格已经很便宜了”。

　　格林科尔的股权过户到目前为止还存在诸多不确定的因素。薛辉向记者证实，目前还未得到格林柯尔与长虹股权过户完成的通知，刘海中也表示还未得到相关信息。

　　根据汤业国2005年12月透露的消息，格林柯尔与海信的股权过户已经得到

证监会和最高法院的批准，保守估计将在一个月内完成。但春节过后，仍未得到股权过户完成的消息。

　　美菱电器公告显示，在2月10日美菱2006年第一次临时股东大会上，

格林柯尔系顾雏军、陈湘洲、林科和霍永新四位董事已经被正式免职，取而代之的是长虹董事长赵勇和长虹董事、空调公司总经理李进。