用友软件 越过10亿站在新起点

　　□ 本报记者 潘红敏

　　10亿元，18年。这两个数字有什么意义？

　　用友软件(资讯 行情 论坛)在它进入18岁的时候，跨越了10亿元的营收大关。

　　2006年，越过10亿元关口的用友，又站在了一个新的起点上。用友掌门人王文京说：“这是我们的一个里程碑。”完成一次登顶之后，天空更辽阔，视界更宽广，更高峰以及下一次登顶的诱惑力就更大——据说，王文京本人喜欢爬山。

　　CNN的记者在评价用友软件的理想的时候说：“它已经不仅仅是把一个‘made in China’的标签贴在外包装上的公司，它还是把全球总部设在中国的公司。”

　　10亿元的新希望

　　用友不是第一，用友是第二。

　　在IDC2004年全球ERP供应商榜单里，用友的位置是亚洲第二。但在2002-2004年度全球前60大ERP供应商中，用友以年均接近36%的增长率，位列成长速度最快厂商第二位。用友的速度很快。

　　2004《中国500最具价值品牌》报告显示，用友软件以85.32亿元的公司品牌价值，荣登中国软件(资讯 行情 论坛)企业品牌价值榜首。

　　这家亚洲第二大ERP软件供应商在2005年度，主营业务收入增长39%，净利润增长40%。投资者显然看好用友软件，短短两个月，用友软件股价上涨70%。

　　业内人士认为用友软件在继续保持核心主营业务持续快速增长的同时，上市后投资的多项软件业务从2005年开始显现出良好效果，使公司合并利润业绩大幅增长，并为未来两年的业绩持续提高建立了较好的基础。

　　18岁这一年

　　2005年用友主要做了一件事：推动ERP普及。2006年，王文京说：“用友会继续大力推动ERP普及。”用友的收获也正是来自于ERP普及，现在，每天已经有超过200万人在使用用友软件，2006年，这个数字将会加速增长。

　　2006年初，用友软件宣布要成为亚洲管理软件企业中的领导者。用友软件要借大规模标准化、行业化、个性化相结合的交付模式大力推动ERP普及事业；要战略性加强商业伙伴业务，快速推动ERP产业链建设，大力发展营销、技术、产品、服务各类伙伴并建立合作共赢商业模式，全面提高市场覆盖度、市场渗透能力和市场占有率；用友软件同时宣布，将继续推进国际化，完成ERP软件亚洲地区营销服务布局的同时组建运行美国东西海岸软件外包公司，形成美国“业务群”；在集团管理软件市场中借股份公司和成员企业完成各行业应用软件的行业布局和覆盖；在小型管理软件市场继续强力拓展，保持高速增长势头；在企业信息化和软件应用培训教育业务、企业在线应用业务等方面，王文京带领用友软件已经完成布局。

　　用友软件2006年引人注目的是组织架构调整。用友软件股份有限公司将按产品线组建U8、NC和HR三大业务本部，组建小型管理软件、培训教育和在线三大事业部，成立销售服务平台；产品研发都将在统一的研发中心完成。

　　“用户更关注服务。某种意义上，软件就是一种服务。服务水平、服务能力的高低决定着客户是否选择这一合作伙伴。”用友软件近期成立服务指挥调度中心，同时采取措施，让营销和服务变得更加通畅，这将进一步夯实客户服务的能力与质量，王文京说：“用友软件的服务能力，是国外同类ERP厂商都不具备的；是国内同类ERP厂商中最强的。”

　　虽然用友软件已经针对不同岗位的员工建立了相应的激励机制，公司的人才流失率在同行厂商中最低，但记者注意到，王文京董事长兼总裁在本次新闻发布会上宣布，用友软件将在

股权分置改革后根据国家有关法律和政策制订针对骨干和优秀员工的期权激励制度，进一步完善公司的激励机制。

　　从2006年初用友的举措来看，它在产业布局、组织架构、合作伙伴、人才、资金等方面已经部署就绪，这些部署不仅可以帮助用友公司2006年获得快速成长，也为用友软件成为世界级软件企业奠定了坚实基础。