海信代理 科龙重生

　　北京1月12日电 /新华美通/ -- 昨日，海信接管三个多月的科龙电器向全国的媒体披露了企业经营情况：2005年中国市场第4季度，冰箱的销量、回款分别比04年同期增长41.21%和19.11%，比处于旺季的第3季度分别增长80%和119%，产量增长117%；空调的销量、回款分别比04年同期增长5.31%和29.73%，比第3季度分别增长198%和80%，产量330%；据国家统计局创办的中怡康机构统计，11月份，冰箱产品的市场占有率比7月份高出2.53个百分点，空调产品的市场占有率比8月份高出1.62个百分点。第4季度的海外销售也非常喜人：冰冷产品每个 月份比9月份都增长97%以上；空调产品出口10、11、12月份分别比9月增长33%、145%、483%。

　　科龙总裁汤业国说：这个成绩是在大股东缺位、整个企业经营瘫痪、濒临破产的背景下取得的，来之不易。各级政府领导给予了大力支持下，全体科龙人也付出了巨大的努力。尤其是科龙与海信营销所签署的“销售代理协议”起了关键性和不可替代的作用。

　　全国工商联领导对此也给予了高度评价：海信为实施这个协议付出了巨大代价，科龙公司经营全面恢复的成果说明，实施这一协议是非常及时、必要和行之有效的。经济专家认为，能够让面临困境的上市公司“自救”并逐步得到良性发展，目前国家还没有一个法律、法规上的保障，也没有成功的经验可以借鉴，海信通过销售代理协议来初步解决了科龙面临的难题，无疑是一种创新，是一个比较好的手段。

　　科龙营销副总裁石永昌认为，销售代理协议的核心作用主要体现在三个方面：一，海信通过代理销售、现金购买科龙产品的方式向科龙注入了3个亿的资金，让研发、生产得以快速地恢复；二，海信、科龙、商业单位通过签署三方合作协议，打消了商业单位的各种顾虑，重树了商业伙伴信心。三，海信营销平台上的各种资源在这个期间为科龙的营销系统提供了大量的无私帮助。比如，借助海信与全国商业单位的良好合作关系，使已经被商家逐出商场的科龙产品重新回到了卖场，海信全国的视频会议系统无偿让科龙使用，提高了科龙营销策略贯彻落实的效率，并降低了运营成本。

　　在科龙任副总裁3年之久的林谰认为，科龙重生的另一个重要因素是：以海信中高层为主体的新的经营班子，面对处于困境的科龙，从务实、高效的角度对管理上的关键点进行了一系列的改革，充分激发了各经营单位的工作积极性，焕发了每个员工的活力和热情，提高了劳动生产率。目前已经确立了技术立企的发展战略和精美化、时尚化的产品策略并取得了里程碑式的业绩，他真诚地希望有了这个很好的开始，能持续地发扬下去，尽快地完成股权置换，让全体科龙员工能够有一个定心丸。