酒鬼:凤凰涅磐

　　12月15日，湖南湘西土家族苗族自治州人民政府副州长秦湘赛率领的酒鬼股份有限公司新的管理团队在北京集体亮相。此次新闻发布会上该公司发布了被大股东成功集团占用的数亿元巨额资金的依法追讨进展和明年的新产品策略，此间观察人士认为：酒鬼,这枝中国白酒业散发着独特的“馥郁香型“的奇花，正在经历着凤凰涅磐似的重生。

　　本报记者 别清河

　　2005年9月，大股东成功集团突然转走酒鬼酒公司4.2亿巨额资金，对酒鬼产品市场、金融市场和证券市场形象产生极大伤害，一时令酒鬼酒公司阴云密布，陷入了前所未有的困境。

　　危机时刻，危机攻关，新高层临危受命扭转困局。资金抽走事件发生后，湘西州委、州政府均在最快时间果断采取了紧急措施，对大股东资产进行了诉前保全，成立了五个专项工作组开展各项工作，全方位追缴外逃资金，并先后两次调度应急资金，支持酒鬼酒公司正常生产经营。

　　2005年10月，新董事长杨波到位，高层调整，新一组领导班子采取了一系列强有力的措施，成功追缴了被抽走的资金，全面恢复了生产经营。通过努力，追缴大股东占用资金工作已取得阶段性胜利。通过起诉，2005年11月3日湘西中级人民法院下达了民事调解书，酒鬼酒公司与被告成功集团达成调解协议，成功集团将以1.722亿元现金和其所拥有的全部酒鬼酒股权(折合2.48亿元)抵偿占用的公司资金。目前酒鬼酒公司生产经营井然有序，企业员工士气高涨，企业内部大局稳定，销售收入显现稳定增长，企业正朝着良好的方向发展前进。

　　随着新高层的正式确定和通过各方努力，主要矛盾已经基本化解：一是多年隐藏的政策风险和资金风险已基本释放，酒鬼酒公司将依法分期收回被大股东占用的资金和股权，被追缴的资金将实实在在投入到生产经营中去；二是酒鬼酒公司的金融信贷环境、社会舆论环境、政策环境大有改善，市场信心和企业诚信正逐步恢复。

　　新帅新政：酒鬼大盘利好

　　曾担任吉首市副市长的杨波于“9月事件”后临危受命，出任了酒鬼酒股份有限公司董事长，以他为首的新领导层采取了一系列扎实的措施，使企业全面恢复了稳定。在努力追缴被抽走的资金方面，依法起诉了大股东成功集团，冻结了它及相关公司的500多亩土地，达成了归还4.2亿元资金的《调解协议》；在企业内部酒鬼酒也开始进行大刀阔斧的改革，在继续加强与台湾德记、天津裕隆达进行战略合作的同时，积极组织开发出战略产品——“酒鬼年份酒”。在企业内部管理上，突出抓好财务管理，建立内部制衡及控制制度，全面增收节支，深化了企业内部改革，针对过去工作效率低下及管理松散的局面，相继精简管理机构45%，压缩非生产人员25%，全面提高了运营效率……

　　曾经一手成就了酒鬼酒历史上业绩最为辉煌三年(1996-1998)的前高层李伟也低调复出，出任酒鬼酒股份有限公司董事副总经理兼酒鬼酒供销公司总经理。李伟将借此次酒鬼二次提升“传奇酒鬼”和“酒鬼年份酒”上市之机，对酒鬼的现有运作系统进行全面调整，包括对现有经销网络进行重新洗牌和引进战略合作伙伴，来激活酒鬼的品牌、市场和股市。

　　酒鬼酒下一步整个工作将以销售为中心全面展开，公司董事长杨波已提出营销总体思路“调整战略，整合资源，改革机制，加强营销”。调整战略即将原来的全面战略调整为重点战略，将人力、物力、财力集中用于重点区域、重点客户和重点品牌，以点带面来推进整个销售；整合资源将公司产品、人力、物力资源进行整合，将原来的“三驾马车”格局调整为“三马合一”策略，三方按统一的价格和政策对外销售，加强相互协作和配合。

　　今年第四季度酒鬼酒将实现销售收入1.2亿元。根据专业人士的盈利预测，认为随着馥郁香型正式确立、“酒鬼年份酒”等新产品全面推广上市的大好机遇和新资本进入带动的资本效应，酒鬼酒2006年完全能做到业绩腾飞和全面增长。

　　战略伙伴：资本人才激活酒鬼

　　四川蒙顶山酒业有限公司投巨资与湘酒鬼(资讯 行情 论坛)达成了战略同盟，新资本的进入将产生资本带动效应，酒鬼酒也有望成为酒业活跃资本追逐的新热点。

　　其实，过去酒鬼酒的问题主要是机制、资金、管理等方面的问题，而其所有具有的发展优势和有利条件也是相当突出的，有的优势还是得天独厚至独一无二的。新资本的进入，将大大激活酒鬼酒市场活力和市场潜力，酒鬼酒的核心竞争力将不断提高，消费者、经销商和社会公众对公司及产品的信任度、忠诚度和亲合力也将快速上升，企业的运营效率和整体盈利能力将稳步提升。

　　在二次提升的战略规划中，酒鬼酒由资源为核心的管理正在转向以人为中心的管理。酒鬼酒供销公司总经理李伟透露,面对酒鬼酒二次提升的机遇和挑战，社会关注的资本有很多，所以资本并不是酒鬼的主要问题，人才才是关键，酒鬼需要引进战略合作伙伴，来激活酒鬼的品牌、市场和股市。此次与四川蒙顶山酒业有限公司的合作，实质上是资本和人才的双引进；酒业传奇人物韩经纬的战略加盟，其深层意义也并不仅仅是给酒鬼献血，而是在帮酒鬼换血和造血。

　　正是基于以上背景，湘西官方对蒙顶山及其该公司董事长韩经伟加盟酒鬼表示出了真诚的欢迎。

　　韩经伟曾做火了五粮液旗下的高端品牌“百年老店”。杨波向记者介绍他时说，韩是个营销高手，有一个非常职业的营销团队，他曾创下过年销售额达4亿元的“百年老店”酒行业

神话。不过销售额4亿元的纪录。韩经伟投入巨资与“酒鬼酒”正式达成战略同盟，除了资本引进外，更主要是人员的合作。

　　韩向记者透露，双方共同成立酒鬼酒年份酒供销公司，他个人控股90%以上，公司注册资金5000万元，主要就是负责酒鬼酒的市场销售。韩表示，尽管“酒鬼酒”出现了危机，但是其品牌和质量是没有问题的。

　　据悉，酒鬼酒年份洒只不过是酒鬼家族的一个创新产品，2006年后还会有更多的新产品问世。此间的战略投资者正谋求与酒鬼的多形式合作。对于酒鬼今后选择合作伙伴的方式，湘西自治州副州长秦湘赛表示，“不太可能再将所有的鸡蛋都放在一个蓝子中”。

　　人物链接

　　#zhPoint#杨波，现任湖南湘泉集团有限公司董事长、总经理、公司董事、酒鬼酒股份有限公司董事长，在此之前曾先后担任湖南省吉首市政府办公室主任、吉首市副市长、酒鬼酒股份有限公司副董事长等职。

　　#zhPoint#韩经纬，1970年出生于山东临沭县，毕业于中国政法大学，长江商学院EMBA在读。现任四川蒙顶山企业集团董事长、蒙顶山风景区管理局局长、湘酒鬼年份酒供销公司总经理、雅安市

人大代表、四川省青联委员、2005年度四川省十大杰出青年企业家候选人。

　　#zhPoint#李伟，现任酒鬼酒公司董事、副总经理、供销公司总经理，全面负责销售。这是他自2002年8月离任酒鬼酒后，再度进入公司的领导层并成为核心人物。在此之前曾先后担任湘西自治州人民政府办公室信息科长和永顺县委常委、县委办主任、湘泉集团常务副总经理兼湘泉集团武陵酒业公司董事长。

　　#zhPoint#刘建新,高级工程师。曾任湘西湘泉酒总厂科研所副所长、湘泉分长副厂长，湘泉集团酒鬼酒厂副厂长，公司董事兼总工程师，湖南金泉包装印务有限公司副总经理。现任酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理，主管公司生产及科研工作。