把握高端方能赢得市场--访湖北迈亚董事长

　　陈捷

　　前言

　　不熟悉叶金堂的人，很难理解老叶每每谈及他的高档服装面料时的那股子自豪劲，更难理解老叶在纺织行业打拼二十载，图的似乎就是一个信念：把国产高档服装面料做到欧 洲人那水平上，让欧洲人看到中国人生产的高档面料时也竖大拇指。

　　初到迈亚的人，面对颇显陈旧的办公楼，心里多半会打鼓：这样的企业效益只怕好不了！正如许多人并不看好纺织业一样。但你若看过迈亚清一色的洋设备，眼前定会一亮。当所有的问题都被机器的喧闹声淹没时，或许你就会感悟到这便是资本并不雄厚的中国企业家的创业风格。

　　搞纺织，老叶有着自己的狂热和独到见解。“中国十三亿人口，人人都要穿衣，我们如果赚不到钱，那只能说明我们没有干好。‘三百六十行，行行出状元’，这是中国最淳朴的经济学。迈亚的产品不是粗放式劳动密集型的低端产品，而是资金、技术、管理密集型的精品高端产业。”

　　的确，或许是因为进入门槛低，劳动力密集而收益却太过于微薄，或许是竞争太过于激烈残酷等诸多因素，对于纺织业，

资本市场似乎少有人看好其前景。也的确，或许是持续的投入使其财务负担太重，或许是原材料涨价和产品市场跌价的两头挤压，湖北迈亚(资讯 行情 论坛)近几年的业绩确实在慢慢走下坡路。但无可否认的是，中国纺织工业的成长是有目共睹的，在国际纺织业舞台上地位的提高也是显著的。就叶金堂和他的湖北迈亚而言，二十多年的奋斗，走过的路和所创下的业绩无疑也是实实在在的。

　　2000年湖北迈亚上市时，已在毛纺业拼了十四年的叶金堂，在国内外高档精毛纺呢绒面料行业已是小有名气。那时，迈亚已经具备了年产“仙桃”牌拉舍尔毛毯200万条、高档精毛纺呢绒面料300万米的生产能力。公司生产的拉舍尔毛毯多次荣获省优、部优、国优称号,深受国内消费者的青睐，曾一时出现“洛阳纸贵”、“车排队、钱排队、人排队”的盛景。而后那些年，国产毛毯行业竞争激烈，利润微薄，叶金堂又将他的“仙桃”毛毯销到了日本、俄罗斯、美国等十几个国家和地区，成了国际市场上的畅销货。

　　非但如此，迈亚随后推出的“仙桃”牌高档精毛纺呢绒面料也给国人的民族纺织工业争了面子。靠着100多台套总投资近3亿元的欧、美、意堪称“机王”的精良设备和意大利百年老店———哥伦布公司的呢绒生产权威软件，迈亚人登上了纺织行业的“宝塔尖”，其生产的高档精毛纺呢绒面料，质量、风格被业界公认代表国内最高水平，达到国际先进水平，被国家经贸委评定为“国际先进、顶替进口”的国家级重点新产品。

　　今年3月，利用募集资金2.43亿元和5000余万国债贴息贷款投资兴建的迈亚第三大主导产品，年产1200万米的高支纯棉色织面料染整生产线投产，为老叶打造中国高档服装面料生产基地的宏伟蓝图再填了重重一笔。老叶介绍，时至四季度，这一被看成是迈亚新的利润增长点的新产品的产能已经基本达产了，虽然它已很难改变公司今年因原材料和能源涨价而造成的业绩下滑。

　　但无论如何，踌躇满志的叶金堂都坚定的相信，已经初步完成了产业结构布局和调整的湖北迈亚，从2006年起，一定会迎来一个阳光灿烂的“十一五”，老叶断言，湖北迈亚已经开始走出低谷，迎接新的业绩浪。

　　笔者：许多人并不看好我国纺织工业，称其为“夕阳产业”。请问您是如何看待这一问题的？

　　叶金堂：任何行业都没有“夕阳”、“朝阳”之分，“三百六十行，行行出状元”，中国有十三亿人口，有谁不穿衣呢？如果我们赚不到钱，那只能说明我们没有干好。

　　客观地讲，我国是世界第一纺织生产和出口大国，但我国也是纺织弱国，弱就弱在我国纺织企业的生产能力主要集中于中低端产品，市场竞争激烈。我认为中国纺织工业的调整，就是两句话：一是产业结构要调整，二是增长方式要转变。要把依靠劳动力密集、产业链规模宏大、中低档庞大、产品附加值相当低的粗放式的产业结构，调整为技术先进、品质优良、附加值高的中高档产业结构。不要单纯追求几千万锭量的大幅增长，而是要追求高技术、高档次、高附加值的提升，也包括环保水平的提高。国家在“十一五”规划中明确提出“以高档面料为突破口，推动国内纺织服装行业整体升级”的战略，就是要调整这种产业结构，转变这种增长方式。

　　所以总体上看，我不认为纺织工业是“夕阳产业”，相反，按照我们现在的思路进行调整，会大有作为。

　　笔者：但我国纺织行业的确也是一个企业数量多、竞争激烈的行业，这是不是意味着这个行业已经没有高利润可言了？

　　叶金堂：我不这样认为。中国许多西装生产企业利润很薄，但意大利和欧洲的西装生产很多都是高利润。利润的高低主要看产品怎么规划怎么发展。意大利一件西装在中国卖1万到1.5万，我们的西装有的只300至200元，中国西装没利润，意大利西装高利润，都是西装看你怎么做。人家的西装为什么这么贵，是技术、质量、品牌，人家技术先进、高质量，就有高价格、高利润。所以说，有没有利润，不在于是生产什么，而在于生产的怎样。欧洲很多服装生产企业已是百年老店，在工艺水平、质量、款式及品牌上，都远远高于我们，这就是差距。

　　另外，从市场环境看，别人是在有序竞争中打造品牌，办百年老店，而我们是在拼劳动力，搞恶性竞争，急功近利，其结果不仅我们自己没了利润，倒了品牌，还搅乱了市场。

　　所以，中国的纺织工业不改变老的模式、思路和和管理体制，就不可能与国外先进的技术、市场接轨，要在调整中发展，国家目前的产业结构调整思路也是如此。

　　笔者：迈亚目前的经营状况如何？在行业中所处的地位怎样？公司的产业结构和发展方向，是否符合我国纺织工业调整的方向和市场发展趋势？

　　叶金堂：作为国家大型纺织企业和毛纺行业中的龙头企业，湖北迈亚目前的经营情况应该说状态良好，主要产品呢绒、毛毯和色织面料都呈现供不应求的局面，公司生产设备二十四小时满负荷运转，业绩可期。

　　一是毛毯。毛毯是湖北迈亚发展壮大的基础产品。从1995年起，毛毯厂就成为国内规模第二、效益第一的毛毯行业龙头企业，现已成为全国近50家国有、集体拉舍尔毛毯企业中唯一坚持下来的企业。预计今年，公司将产销毛毯125万标条，实现收入13000万元；

　　二是呢绒面料。“仙桃”牌高档精毛纺呢绒面料被誉为具有原汁原味意大利风格，达到国际先进水平，被国家经贸委评定为“国际先进、顶替进口”的国家级重点新产品，连续多年荣获中国流行面料产品称号。目前，高档精毛纺呢绒面料是公司的主要利润支柱，产品以高档次、高品味、高纱支、轻薄型的精品名牌形象，成为夏蒙、报喜鸟、法派、庄吉、罗蒙、夏梦、杉杉、蓝豹、乔顿、雅戈尔(资讯 行情 论坛)、金利来、华伦天奴等国内众多名牌服装顶替进口面料，制作高档西服的首选，占领了80支纱以上国产高档呢绒面料一半以上的市场。2005年，预计公司产销精毛纺呢绒面料260万米，实现收入18000万元；

　　三是色织面料。总投资3亿元，全程引进国际上最先进的棉纺织染整设备和检测试验仪器200多台套，年产1200万米高支纯棉色织面料染整生产线，是公司的第三大主导产品。该产品今年3月开始试生产，目前国内外市场都处于供不应求的状态。由于生产该产品投入大，技术难度高，因此目前包括迈亚色织面料厂在内全国只有五家企业能够生产高档纯棉色织面料产品。公司现在已基本掌握了高档纯棉色织面料生产的全套诀窍技术，目前订单供不应求，预计今年将产销该面料500万米，实现收入10083万元；

　　此外，公司年产10万套高档西服项目也已开始慢慢受益。

　　总之，未来几年，迈亚将以做好高档呢绒面料和高档色织面料为主导，努力打造中国的高档服装面料生产基地。可以说，公司这种瞄准高端市场的发展战略，是符合国家纺织行业结构调整和市场发展趋势的。

　　笔者：我们注意到，公司三季度报告显示主营业务收入有较大增长，但是净利润反而下滑，您有何解释？

　　叶金堂：实际上公司的毛毯、呢绒面料和色织面料今年的生产销售情况都较旺盛，销售收入增长明显，但由于四个方面的因素，使得公司今年的净利润反而下降了：

　　一是原材料价格的大幅涨价。棉花、羊毛及晴纶等原辅料的涨价和水电煤等生产能源的大幅涨价，使得公司的生产成本大幅提高，主营收入虽然提高了，但大大影响了净利润，如毛毯的价格提高了10%,但原料上涨了30%,水电煤涨了50%；二是今年精毛纺呢绒面料一块，由于高档的一块市场比重有所下降，因此公司将这一块的比重相对调少了一点，也影响了一点利润；三是高档纯棉色织面料一块今年3月才正式投产，目前新产品正处于生产磨合及市场开拓阶段，未完全达到设计产能，从而导致公司利润总额和净利润未能跟随销售收入的增长保持同步增长；四是由于色织布等项目的投入较大，加大了公司负债，造成了公司财务费用较高，也吃掉了我们不少利润。我们预计今年底明年初，随着我们色织布项目的逐步达产，明年会为公司的主营业务收入及净利润的同步增长作出较大贡献的。

　　笔者：中美、中欧纺织品协议对迈亚的主营业务有多大影响？纺织行业取消配额后，迈亚如何参与国际竞争？

　　叶金堂：应该说没什么影响。从毛毯看，“仙桃”毛毯十多年来始终都是东欧、日本、美国、俄罗斯的紧俏产品，市场很大，本地竞争不强。同时，我们也不搞低价倾销，人家不会抵制我们。

　　从两个面料看，迈亚不断开发新产品和适时调整品种结构。以市场为依据，不断开发高支高密的新型面料，尤其是加大染整后处理的工艺研究与技术开发的力度。通过持续的调整品种，使公司的产品集中于技术含量高、产品档次高、市场需求大、盈利有保障的高档产品领域。目前，公司正按产品系列，与国际上几家实力雄厚的公司，探讨全面合作。公司希望以开展中外合作为契机，一方面壮大自己的实力，另一方面借此之机，达到“借船出海”的目的。

　　笔者：迈亚的竞争优势如何？未来几年的发展战略是怎样的？

　　叶金堂：概括地讲，迈亚的竞争优势包括这几个方面：一是公司高档面料的品牌龙头地位已经确立。我国是世界服装生产大国，但高档面料开发能力不足，每年需花费数十亿美元从国外进口。而迈亚是从事高档面料的开发与生产的，其市场前景十分广阔。公司具有的意大利呢绒面料生产技术，质量和工艺可与国际高档面料媲美。公司新投产的高档纯棉面料，面世以来，市场反应热烈，并已开始出口法国、意大利和日本等发达国家。公司新近开发的高支色织面料，不仅国内市场需求非常大，而且将成为替代进口市场的主要品种；

　　二是公司的技术和设备保持一流水准。这几年来，公司用高新技术改造传统产业，抢占了纺织工业的制高点。我们感到自豪的是，公司引进的技术装备至少提前10年达到了中国纺织工业协会的规划目标，实现了100%的无结头纱布和100%的无梭布；

　　三是公司在海外设厂初显成效，一定程度上规避了贸易壁垒。目前公司已在巴西成功设厂，并已建立了完整了的市场网络；

　　四是公司内控严格，建立了科学的管理体系。近年来，迈亚从公司治理结构入手，制订了供、产、销、财务、人力资源等一整套的内控制度，并实行了全方位、全过程和全员的整合性预算管理，保证了资产的安全、高效运营，促进了管理活动的有效实施和经营目标的实现。

　　未来几年，迈亚将进一步完善主业战略格局，做大做强高档面料主业。同时，力拓国际市场，并积极寻求国际合作伙伴，壮大自身实力。

　　此次股改后，公司将用管理层激励的方式，使管理层的利益和股东的利益趋于一致，使公司治理进一步获得改善。公司将以股改为契机，把公司进一步建设成为中国高档面料的生产基地，将其打造成为国际一流的纺织企业。也请广大投资长期关注公司。