TCL集团国际化还有多远

　　TCL集团出售盈利的TCL国际电工和智能楼宇，被业界看做饮鸩止渴的举动，而TCL集团内部则提出这是国际化的必然选择。选择国际化“不归路”的李东生正在面临整合国际化资源巨大资金压力，而一再“爽约”的扭亏承诺，或许需要出售最好的资产来实现

　　作者:本刊记者 陈晔/文

　　“我们的交易是健康的，至于为何在年底和股改的关键时期出现，这完全是偶然。”TCL集团(000100)董事会秘书王红波向《证券市场周刊》表示。

　　他所称的交易是指12月9日TCL集团等与知名电气电工供应商法国罗格朗签订的总额超过13亿元的股权购买协议，在该协议中，法国罗格朗分别以14.57亿元和2.34亿元购买TCL国际电工有限公司(下称“TCL国际电工”)和TCL楼宇科技有限公司(下称“智能楼宇”)的股权。由于TCL集团和其下属公司在两家公司持有80%的股权，TCL方面得到的股权支付款为13.53亿元。

　　“罗格朗公司是一家国际巨头，我们不可能操纵对方来配合我们股改的进展和年底扭亏的承诺。”王红波进一步说明。罗格朗是专业从事电气和电工事务的国际企业，在全球占有6%的份额。

　　保业绩促股改

　　不管是有意安排，还是无心插柳，这笔交易对于TCL集团目前的状况是好处多多。不仅能获得超过13亿元的现金流入，还能获取近12亿元的投资收益。目前，TCL集团与汤姆逊合资的TTE、与阿尔卡特合资的T&A公司效益不佳，希冀的协同效应尚未发挥，而公司控股子公司TCL移动继续亏损，使得TCL集团在今年三季度已累计亏损11.39亿元。公司原预计2005年全年将发生亏损，巨额的投资收益很可能使得今年全年实现盈利。

　　虽然，王红波反复强调这笔投资收益的偶然性，但是他也向《证券市场周刊》透露：“今年第四季度的业绩将有实质性的改善，一个是第四季度是传统的旺季，另外，目前的亏损并非持续性的，在经过我们的前期整合努力后，在第四季度或者明年会体现出来。”

　　经营状况能否好转，也是TCL集团股改成功的关键。在今年11月28日，TCL集团股改方案推出当天的媒体沟通会上，TCL集团有关人士透露，他们在走访持有TCL集团股权的基金经理们时发现，后者更为关注是TCL集团的经营状况，而非股改方案中单纯的对价高低。

　　11月28日，TCL集团推出10送2.5股的股改方案，被市场判断为送股较低的方案，但是作为拥有更多话语权的基金经理，如果能够满足他们的诉求，对于方案通过十分有利。

　　这是一个十分绕人的逻辑题，TCL集团因为业绩亏损，需要大量的资金去整合，大量的资金从何而来，股市融资是最好的选择，但是想融资就得先股改，股改成功的一个重要条件是需要公司业绩的支撑。

　　但是，虽然李东生可以通过非经营性收入的方式把今年的业绩做得过得去，挽回一点颜面，但是不可预测的未来情况又会怎样？TCL集团内部已经没有像TCL国际电工这样能卖出高价钱的资产了。

　　卖家当的得与失

　　“早在今年七八月份开始，我们就与几个知名的电工行业巨头谈过这个业务的转让，而罗格朗是稍后才进入谈判的，但是由于有其他竞争者的存在，他们做出的决策更快，给出了有竞争力的价格，所以双方的谈判进展十分迅速。”王红波向《证券市场周刊》透露这笔交易的细节。

　　根据协议，该笔交易预计将于今年年底前完成交割。

　　“TCL国际电工业务是另外一个领域的业务，与我们的消费电子供应商的定位产业关联性不大，另外一个4000多万的利润贡献对于TCL集团来讲，贡献是有限的，并且电工业务对于我们可能已经没有太多的空间，而对于国际巨头罗格朗就不同，他会使TCL国际电工做得更好。”王红波解释。

　　TCL国际电工成立于1993年，注册资金5000万元，TCL集团、TCL实业控股、国际电工工会股比分别为20%、60%、20%，其中TCL实业控股是TCL集团的全资子公司，而国际电工工会是在广东惠州注册登记的社会团体法人，是TCL集团在TCL国际电工的合资方。

　　截至2005年9月30日，TCL国家电工的资产总额为2.27亿元，净资产为1.28亿元，2004年年底,该公司的主营业务收入为5.93亿元，净利润为4850万元。

　　TCL国际电工虽然资产规模不大，但是毛利率相当可观，以2004年全年的数据为例，主营业务收入为5.93亿元，主营业务利润为2.47亿元，毛利率高达42%，并且TCL国际电工在国内的知名度和市场份额都具有一定优势，TCL国际电工拥有行业内首家“国家认可实验室”。

　　本次与TCL国际电工一同出售的智能楼宇成立于2004年年底，虽然规模不大，但是前景可观，今年前三季度已经实现盈利。

　　上述两家公司的利润贡献或许有限，但是出售后带来的巨额现金流却是TCL集团急需的。

　　多元化为国际化让路

　　“在今年12月初，有关TCL集团股改时，正式公开提出重组非核心业务的说法。”TCL集团品牌中心的一位人士向《证券市场周刊》说道。

　　但是从TCL集团七八月就开始筹划出售电工业务来看，这种重组早已经开始，“对于TCL国际电工的重组只是少数人参与，集团内也是最近才听说出售的消息。”上述人士解释。

　　这样看来，对于所谓的重组非核心业务的提法，李东生的处理还是相当谨慎的。

　　“按照TCL集团内部的提法，我们要成为一家消费电子的供应商，像智能楼宇同属于电气部，不属于这个范围。”TCL集团一位内部人士分析。

　　而王红波的解释也认证了这一说法：“按照李总(李东生)的说法，我们最核心的业务包括在‘龙虎计划’中，我理解应该包括彩电、通讯、电脑和家电，至于电工业务是另外一个类型，属于非核心业务。”

　　在李东生主张的国际化对于资源消耗巨大之时，多元化业务的发展也在同步发展，可以看出TCL集团内部对于多元化还是国际化的判断并未统一。

　　“TCL国际电工是由被称作‘TCL四大诸侯’之一的温尚霖创立，成立之初TCL集团仅投入200万元，有后来的业绩而深受李东生赞赏，温尚霖也被李东生称作‘从未让他操心’的人。”TCL集团一位内部人士向《证券市场周刊》解释，可能就是这层原因才会出现这种不统一的现象，并且电工业务曾被列入李东生的“龙虎计划”。

　　后来，温尚霖离开TCL集团。出售电工业务与温尚霖离开了TCL集团到底是怎样的因果关系，外界就很难知道了。

　　解密共同售股的“合资方”

　　温尚霖的离开似乎带着一点“悲情”色彩，而事实上温尚霖同样也是TCL集团与罗格朗公司交易的受益者之一，作为持有TCL国际电工20%股权的国际电工工会的实际控制人，也能获得近3亿元的套现收入，而温尚霖的收入应该不低于亿元。

　　温尚霖的持股还有一段插曲，据称，TCL国际电工刚成立时，李东生许诺给他15%的股权。到1995年，公司个人拥有股份的只有他一个人，难免有人嫉妒。温尚霖认为这样下去不利于企业发展，就主动写申请要求放弃股权，但要做法人代表，拥有管理权。李东生立刻批准。到1997年的时候，李东生主动提出让TCL国际电工改制，拿出20%的股份给中高层员工，温尚霖就又拥有了股份。“总裁很讲义气，会让你得到相应的回报。这些人死心塌地跟他干，就是因为跟他干没有错。你应得的东西，自己不想他也会为你想。”温尚霖说。

　　同样在智能楼宇中，股权结构为TCL集团持有50%、TCL实业30%、瑞风投资20%，这家瑞风投资很可能也是高管持股的载体。

　　瑞风投资在英属维京群岛注册，这与原来TCL移动董事长万明坚的权益实现体——齐福投资十分类似，应该是在该公司成立时对于高管持股的一种安排。

　　至于为何在TCL集团的公告中将国际电工工会和瑞风投资都称作合资方，TCL集团一位人士分析很可能是由于温尚霖离开的原因，也为了避免节外生枝。

　　国际化“无底洞”

　　在TCL家族中有3个上市公司，在深圳的母公司TCL集团，主营白电及其他一些资产，它持有在香港上市的TCL多媒体(1070.HK)、TCL通讯(2618.HK)的过半股权，后两者主业清晰，分别为彩电和手机，并均进行了国际化之路，收购同样来自法国也同样亏损严重的汤姆逊和阿尔卡特的业务，分别称作TTE和T&A。目前，这两家公司仍存在巨额亏损。包括这两公司的TCL多媒体、TCL通讯今年前三季度的亏损额分别为2.75亿元、13亿元，而TTE和T&A是主要的亏损源。

　　不仅如此，TCL集团整体资金情况不容乐观，国际化对于资金需求就像一个“无底洞”，每个季度都要有超过7亿元的现金流出，以补充TTE和T&A大量资金需求，而经营活动产生的现金流持续为负，更加重了TCL集团的资金压力。

　　因为资金紧张的原因，今年11 月11日，TCL把原本用于“2.4GHz数字无线语音及数据网项目”、“半导体制冷系统技术开发”及“兼并收购”的总计9.45亿元资金，全部用来补充流动资金。

　　问题的关键是TTE和T&A何时能够实现盈利，早在去年，李东生曾公开表示，TTE将会2004年年底实现扭亏，这个目标并没有实现，李东生给出的原因是整合的难度超过预期。随后今年年初，李东生表示两个公司将会在今年年底实现扭亏，而在11月28日的媒体沟通会上，李东生坦承，这个目标今年仍不能实现，原因同样是整合难度太大。

　　为此，很多市场分析人士给李东生的国际化“泼冷水”，对于其能够成功完成国际化的转变表示质疑，募集资金用来补充流动资金和本次的TCL国际电工等业务的出售更加重了人们的这种看法。

　　“很多人只是看到我们的财务数据，没有看到我们对于整合国际业务的努力，在进行了一系列的整合之后，我们找到了亏损的源头在哪里，业务改善也是有效果的。”TCL集团的董事会秘书王红波说道。

　　TCL集团继续保持着他们对国际化的信心，但只有业绩才有说服力。

　　资料链接：“龙虎计划”

　　TCL集团2004年初发布“龙虎计划”，提出要在2005年实现销售收入700亿元，2010年达到1500亿元，形成具有国际竞争力的世界级企业。