酒鬼危机显拐点 年份酒领衔全面振兴

　　引子

　　酒鬼企业作为中国白酒业文化酒的里程碑角色，曾经的辉煌至今余音绕梁，一举一动。仍然倍受酒业人士的热切关注；

　　曾经开创高端白酒奇迹的酒鬼酒(资讯 行情 论坛)，在当今酒业陷入困惑之际，能否 再度剑走奇刃，再创新峰，众望之在；

　　从93年酒鬼酒异军突起，至今十二年一个轮回；今天的再度复出，谁将受命于危难，谁将领军酒鬼

　　2005年12月15日。

　　中国。北京。中央电视台梅地亚多功能厅。

　　“新面貌·新里程·新酒鬼”酒鬼酒股份有限公司新闻发布会在这里隆重举行。

　　众多酒界专家、酒业经销商、酒业专家、

证券业专家及来自全国的100余家主流媒体代表共300多人出席了本次盛会，酒业泰斗秦含章老先生也亲临现场题词赋诗表示祝贺。

　　危机攻关：酒鬼酒经营全面稳定现拐点

　　2005年9月，大股东成功集团突然转走酒鬼酒公司4.2亿巨额资金，对酒鬼产品市场、金融市场和证券市场形象产生极大伤害)一时令酒鬼酒公司阴云密布，陷入了前所未有的困境。

　　危机时刻，危机攻关，新高层临危受命扭转困局，显酒鬼临危不乱之英雄本色。资金抽走事件发生后，湘西州委、州政府针在最快时间果断采取了紧急措施，全面对大股东资产进行了诉前保全，成立了五个专项工作组开展各项工作，全方位追缴外逃资金，并先后两次调度应急资金，支持酒鬼酒公司正常生产经营

　　2005年10月，新董事长杨波到位，高层调整，新一组领导班子采取了一系列强有力的措施，成功追缴了被抽走的资金，全面恢复了生产经营。通过努力，追缴大股东占用资金工作已取得阶段性胜利，通过起诉，2005年11月3日湘西中级人民法院下达了民事调解书，酒鬼酒公司与被告成功集团达成调解协议，成功集团将以1.722亿元现金和其所拥有的全部酒鬼酒股权(折合2.48亿元)抵偿占用的公司资金，目前酒鬼酒公司生产经营井然有序，企业员工士气高涨，企业内部大局稳定，销售收入显现稳定增长，企业正朝着良好的方向发展前进。

　　随着新高层的正式确定和通过各方努力，主要矛盾已经基本化解：一是多年隐藏的政策风险和资金风险已基本释放，酒鬼酒公司将依法分期收回被大股东占用的资金和股权，被迫缴的资金将实实在在投入到生产经营中去；二是酒鬼酒公司的金融信贷环境、社会舆论环境、政策环境大有改善，市场信心和企业诚信正逐步恢复。

　　新帅新政：新高层锋芒毕露

　　曾担任吉首市副市长的杨波“9月事件”后临危受命，出任了酒鬼酒股份有限公司董事长，以他为首的新领导层采取了一系列扎实的措施，使企业全面恢复了稳定。在努力追缴被抽走的资金方面，依法起诉了大股东成功集团，冻结了它及相关公司的500多亩土地，达成了归还4.2亿元资金的《调解协议》；在企业内部酒鬼酒也开始进行大刀阔斧的改革，在继续加强与台湾德记、天津裕隆达进行战略合作的同时，积极组织开发出战略产品——“酒鬼年份酒”，在企业内部管理上，，突出抓好财务管理，建立内部制衡及控

　　制制度，全面增收节支，深化了企业内部改革，针对过去工作效率低下及管理松散的局面，相继精简管理机构45%，压缩非生产人员25%，全面提高了运营效率……

　　曾经一手成就了酒鬼酒历史上业绩最为辉煌三年(1996-1998)的前高层李伟也低调复出，出任酒鬼酒股份有限公司董事副总经理兼酒鬼酒供销公司总经理。李伟将借此次酒鬼二次提升新产品上市之机，对酒鬼的现有运作系统进行全面调整，包括对现有经销网络进行重新洗牌和引进战略合作伙伴，来激活酒鬼的品牌、市场和股市。

　　年份酒上市：酒鬼酒里程碑式的经典之作

　　第二代“传奇酒鬼”的上市给酒鬼市场带来了革命性的影响，是酒鬼发展历史上崭新的一页，但也仅仅是给酒鬼光辉的发展史增添了色彩浓重的一笔。而真正具有里程碑意义的，则是酒鬼在此次会上发布的第一款真正意义上背负复兴重任的“急先锋”产品——酒鬼年份酒!

　　年份酒是企业发掘酒文化，显示酒厂历史和实力的一大举措。专家指出，开发年份酒需要企业具备严格的技术条件，而要真正批量生产年份酒还需要企业具有巨大的生产规模和雄厚的经济实力。

　　长期以来，作为中国酒业界的一朵奇葩，酒鬼酒独有的自然生态环境、独有的神秘配方、独有的酿造工艺和独有的品质风格，形成了其独特的自然魅力和文化魅力，加上巨大的生产规模和技术实力，酒鬼完全具备推出年份酒的实力。

　　2005年，年份酒成为了白酒市场的一大亮点；2006年，年份酒将会是白酒市场的主角。酒鬼年份酒的上市，势必将对现有中高档白酒市场格局产生直接冲击，对年份酒市场割据形成强势的白酒板块。以新资本带动的资本效应加上可期待的市场运作，酒鬼年份酒将在中高端白酒市场正面争夺名酒主流产品的市场份额。

　　见证品质·溯本追源

　　1997年是酒鬼历史上最为辉煌的一年，产能和销售都达到了历史的最高峰，酒鬼凭借其规模优势在满足当年销售的同时，还将相当数量的极品优质酒储存下来，其中一部分作为至尊酒鬼酒在2001年底封存于奇梁洞内，于2008年启窖交割为

北京奥运开幕庆功酒、纪念酒，而剩余库存的极品优质酒则为今天的年份酒推出打下了坚实的物质基础。

　　它们蕴涵着历史的积淀，打上了时间的印记，凸显出卓越品质。

　　里程碑经典·复兴急先锋

　　要想全面振兴再创辉煌，保持自己的竞争优势，酒鬼必须拿出最优秀的产品。“年份酒”的高调推出，正表明了酒鬼对白酒高端市场的自信，对自身品质和品牌的自信。体现了酒鬼这个行业巨人深远的目光所在，不仅标志着酒鬼正式进入“新酒鬼时代”，更有可能成为中国高端白酒市场的一个分水岭。

　　“酒鬼年份酒”作为酒鬼的核心产品，是酒鬼从物质到精神的全面提升。以抢占白酒最高端市场为定位，有着独特而极具文化品味的产品形象，将给广大的酒鬼品牌忠实消费者提供顶级至尊的高档白酒新体验。不仅如此，不容置疑的是，酒鬼借助“年份酒”为自己的品牌再一次充足了电，他不仅将是酒鬼新的利润增长点，同时也肩负着开拓市场和塑造品牌的双重重任，充当着酒鬼振兴的“急先锋”。作为高档酒，酒鬼年份酒丰厚的利润空间将成为名酒经销商追逐的热点，在趋于成熟的高端白酒市场确立酒鬼的领导地位。

　　酒是陈的香，年份酒正成为白酒消费的时尚。作为强势的品牌资源，“酒鬼年份酒”的品牌生命力和号召力就沉淀在所有经销商和消费者的心底，只要稍稍唤醒，就能爆发出不可估量的能量。酒鬼年份酒，天时、地利、人和皆备，成功势在必行，这是酒业不多见的机遇。“酒鬼年份酒”的入市，必将其独特的优势向消费者树起年份酒的新形象，引领年份酒市场的新潮流。

　　相信品牌的力量——2006中国酒业的最大增长点：酒鬼

　　品牌是企业商业价值最重要的体现，它是无形的，是建立在消费者心里的。酒鬼酒曾经是中国最贵最好的高档文化名酒，充当着中国白酒业文化酒的里程碑角色，喝酒鬼就是身份、地位和财富象征，代表尊贵和成功，也代表品味和时尚。对于酒鬼采说，全面振兴市场，品牌就是力量。相信品牌的力量，酒鬼也势必成为2006中国酒业的最大增长点，因为酒鬼的晶牌精髓依然是最大的商业价值。

　　从当年第一代酒鬼酒的剑走偏锋创造辉煌到今天第二代“传奇酒鬼”酒和“酒鬼年份酒”的横空出世；从93年酒鬼酒异军突起至今十二年一个轮回，到转折点的今天再度崛起二次腾飞：酒鬼品牌再次提升重返高端，业界看到了酒鬼酒十二年的风雨洗礼及使命轮回。2006年将是酒鬼酒品牌重塑、产品开发、经销体系和市场价格调整战略贯彻和实施的一年，其目的就在于恢复酒鬼酒的身份，重新确立其在中国高档白酒第一方阵的地位。

　　新资本＼新战略伙伴：资本人才双引进将全盘激活酒鬼

　　四川蒙顶山酒业有限公司投巨资与湘酒鬼达成了战略同盟，新资本的进入将产生资本带动效应，酒鬼酒也有望成为酒业活跃资本追逐的新热点。

　　其实，过去酒鬼酒的问题主要是机制、资金、管理等方面的问题，而其所有具有的发展优势和有利条件也是相当突出的，有的优势还是得天独厚至独一无二的。新资本的进入，将大大激活酒鬼酒市场活力和市场潜力，酒鬼酒的核心竞争力将不断提高，消费者、经销商和社会公众对公司及产品的信任度、忠诚度和亲合力也将快速上升，企业的运营效率和整体盈利能力将稳步提升。

　　在二次提升的战略规划中，酒鬼酒由资源为核心的管理正在转向以人为中心的管理。酒鬼酒供销公司总经理李伟透露，面对酒鬼酒二次提升的机遇和挑战，社会关注的资本有很多，所以资本并不是酒鬼的主要问题，人才才是关键，酒鬼需要引进战略合作伙伴，来激活酒鬼的品牌、市场和股市。此次与四川蒙顶山酒业有限公司的合作，实质上是资本和人才的双引进；酒业传奇人物韩经纬的战略加盟，其深层意义也并不仅仅是给酒鬼献血，而是在帮酒鬼换血和造血。

　　链接1：里程碑意义·十二年轮回

　　里程碑之一：1993年

　　酒鬼酒大胆将零售价调控到300元人民币以上，高于茅台、五粮液(资讯 行情 论坛)、剑南春三大高档酒品牌，迅速窜红，笑傲江湖。

　　里程碑之一：2005年

　　酒鬼酒进行了全面性的革命；馥郁香型修成正果，里程碑式产品“年份酒”问世，再次引发中国酒业“

地震”，正式进入“新酒鬼时代”。

　　人物链接：

　　·杨波，现任湖南湘泉集团有限公司董事长、总经理、公司董事、酒鬼酒股份有限公司董事长，在此之前曾先后担任湖南省吉首市政府办公室主任、吉首市副市长、龟酒鬼酒股份有限公司副董事长等职。

　　·李伟，现任酒鬼酒公司董事、副总经理，供销公司总经理，全面负责销售。这是他自2002年8月离任酒鬼酒后，再度进入公司的领导层并成为核心人物.在此之前曾先后担任湘西自治州人民政府办公室信息科长和永顺县委常委、县委办主任、湘泉集团常务副总经理兼湘泉集团武陵酒业公司董事长。

　　·刘建新，高级工程师。曾任湘西湘泉酒总厂科研所副所长、湘泉分长副厂长，湘泉集团酒鬼酒厂副厂长，公司董事兼总工程师，湖南金泉包装印务有限公司副总经理。现任酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理，主管公司生产及科研工作。

　　·韩经纬，1970年出生于山东临沭县，毕业于中国政法大学，长江商学院EMBA在读。现任四川蒙顶山企业集团董事长、蒙顶山风景区管理局局长、湘酒鬼年份酒供销公司总经理，雅安市人大代表、四川省青联委员、2005年度四川省十大杰出青年企业家候选人。