红豆集团大手笔的背后经济试点

　　启用企业新形象；加强终端建设；即将推出高档女装......在短短半年时间，红豆“大手笔”不断，和正在转型的中国服装业似乎有某种暗合。

　　□ 红 轩

　　2005年的红豆是中国服装业关注的焦点。这一年，经过红豆高层审慎考虑、详细部署 ，红豆启用了企业新形象，同时成立系列男装销售公司，加强终端建设；高档女装马上在北京与消费者见面……对此，红豆总裁周海江这样解释，要想打造红豆国际名牌，成为百年跨国企业，红豆必须进行某些蜕变。

　　健全营销通路

　　红豆现有的以代理商为主，产品通过代理商进商场的营销模式是1998年前后形成的。随着经济的发展，服装产业已经进入“系统竞争”时代。专家认为，在“系统竞争”时代，企业要以战略为导向，以研发为卖点，以终端为关键，以制造为后盾，以资源为保障，以团队为核心，把这六个方面组合起来才能够成为真正的品牌。

　　正是基于终端的重要性，红豆决定加强终端建设，特别是商场和专卖店的建设。为此，红豆专门成立系列男装营销公司，专门负责红豆男装产品在全国商场的销售。而红豆产品的专柜、专厅将严格按照红豆新形象中的标准进行统一规划设计。目前，红豆男装已顺利进驻北京、上海、南京等十几个省会城市的大商场。

　　拥有自主

知识产权

　　中国服装大国的地位毋庸置疑，但大而不强却刺痛诸多企业的神经。自主品牌无法走出去、大多企业靠给国际品牌代工赚着低廉的加工费。要改变这种状况，红豆认为必须改变服装企业技术、设计的短腿。今年，红豆进一步加大技术创新力度。从年初召开技术创新大会、技术人员座谈会，到完善各种技术创新的激励措施，技术、设计已经上升到红豆服装最重要的位置。到位的激励措施，使科技人员爆发了极大积极性，仅知识产权一项，今年1-9月，红豆已申请专利92件，全年将达到150件。

　　提升品牌文化含量

　　目前的服装竞争已经不仅仅停留在物质层面，其精神层面、文化层面才是最关键的。红豆注重品牌文化建设是业界有名的，从最初的启用民族文化

商标，到举办各种文化活动，再到近年来每年斥巨资举办

七夕红豆·相思节，都是红豆提升品牌文化的具体举措，而这些活动有一个共同的特点，就是立足于民族传统文化。穿着红豆服装，让人体会到服装背后浓浓的情意。

　　红豆集团董事局主席周耀庭认为，越是民族的才越是世界的，只有以民族文化为基石的品牌才会有强大的生命力。而红豆钟情于民族传统文化的举措，使红豆品牌文化含金量进一步提升，“红豆”连续多年被评为中国青年最喜爱的服装品牌，2004年还被权威部门列为中国十大文化品牌之首。

　　进军国际市场

　　经验表明便于国际市场接受的Logo，将更利于品牌进军国际市场。红豆全新的Logo解决了这个难题，它以音译字母Hodo为设计创意，简洁明了地体现了红豆稳固中追求进步，传统中追求时尚，民族中追求世界的大气。

　　美国经济学家克鲁格曼认为，亚洲经济的飞速发展，依靠的是汗水而非灵感。但亚洲的持续发展，最终依靠的还是灵感，红豆的努力代表中国企业发展的方向。

　　编后语：“后配额元年”的中国服装业并没有获得预期的收获，这点从98届广交会服装成交额比上一年下降10.1%就可以感受到。其实，在此之前，中国服装业已经在中美贸易摩擦中感受到了阵阵寒气。中国是众所周知的服装大国，但是目前却为不是服装强国而承受了越来越多的无奈。中国服装如何突围，如何改变只给国际品牌做代工赚取微薄加工费的命运？如何在国际服装高端占有一席之地？红豆集团在今年进行的一系列大刀阔斧的改革，不知能否给正处在迷茫中的中国众多服装企业一些借鉴。