兴发集团：湖北工业企业的一面旗帜

　　本报记者 赵鸿 通讯员 陈光松

　　兴发集团地处长江西陵峡北侧湖北省兴山县，是集磷矿开采、磷产品深加工、小水电于一体的大型企业集团，现有1家控股上市公司8家全资子公司，企业总资产32亿元。

　　2004年，该集团实现销售收入12.13亿元，利税1.65亿元，出口创汇7532.56万美元 ，产销规模、综合实力和出口创汇能力连续三年居全国磷酸盐行业首位，列中国基础化学原料制造业销售收入百强第23位，经济效益百强第32位。今年元月至9月，集团已实现销售收入11亿元，利税1.1亿元，自营出口5281万美元，又分别同比增长46.32%、23.76%和48.87%

　　兴发集团长期致力于精细磷

化工产品的深度开发，现是中国最大的食品级磷酸盐、精细磷化工产品生产企业和世界最大的六偏磷酸钠生产企业。现共有工业级、食品级、医药级主导产品25个，年生产能力70多万吨。其中，年产六偏磷酸钠5万吨，世界第一；年产黄磷9万纯、三聚磷酸钠25万吨、二甲基亚砜1万吨，中国第一；年产次磷酸钠8000吨，国内第二。同时还年产磷酸25万吨，焦磷酸钠1万吨，五硫化二磷1万吨，单氟磷酸钠1000吨，牙膏级磷酸氢钙1万吨，三氯化磷1万吨。主导产品的80%出口全球30多个国家和地区。该集团在宜昌、兴山、保康、神农架等地建有规模化经营基地，水电、矿山等上游产业配套发展，形成了“电矿为基础、精细化工为支柱、科工贸结合”的循环经济的发展新格局。

　　具有电矿结合优势 自我发展能力很强

　　电力和磷矿是兴发集团发展的两大基石，电矿结合是兴发集团赢得市场主动权的关键所在。1999年底，兴山县委县政府从市场着眼，果断决定将县内化工、水电两大企业集团实行“强强联合”，组建了新的兴发集团，实现了电化结合的良好开端。在此基础上，兴发集团实施战略性投资，先后投资4亿多元，结束了古洞口水利水电枢纽工程的“八年抗战”，兴建了三堆河、古洞口二级等电站，收购了石家坝、杨道河等电站，使企业自有小水电装机容量达16万千瓦，年发电能力达5亿多千瓦时，为提高自我发展能力奠定了良好基础。

　　兴发集团是依托本地磷矿资源发展起来的，在预测到磷矿石市场需求将不断扩大以后，他们未雨绸缪，于2001年开始实施对外扩张战略，采用收购、整合异地磷矿加工企业等市场经济的手段，使神农架、保康等地的磷矿资源依法进入了企业的产业链，现自有磷矿储量上亿吨。现在，兴发集团正在积极推进神农架林区玉泉河流域的水电资源开发和夷陵区等地磷矿资源的综合开发利用，进一步提高电力及磷矿资源的自给率，增强竞争实力。

　　电矿结合，优势明显。今年以来，磷化工企业面临着市场周期性疲软、电力供应紧缺、原材料价格上涨113%、主导产品销价大幅度下跌等诸多困难；兴发集团由于年初雪灾导致长达3个月电力供应不足，一半生产装置处于停产半停产状态。即便这样，也没有影响兴发集团的快速发展。他们充分发挥自有电力和磷矿资源的调节功能，使电力和磷矿资源的自给率分别达到39.5%和46.1%，仅此节约生产成本4614万元，从而赢得了市场竞争的主动权，保证了主导产品产量均高于去年同期的生产水平，实现了速度效益的同步大幅度增长。

　　具有产品结构优势 市场竞争能力很强

　　突破性开发高科技含量高附加值产品，是磷化工企业的核心竞争力。兴发集团坚持以磷化工产品的系列开发为重点，以增加产品附加值为目标，突出发展磷化工主业，不断调整产品结构，压缩初级产品，集中力量开发“小批量、大市场、高利润”的下游产品，使精细磷化工产品生产能力达到70多万吨，其系列产品数量及规模均在全国同行业中名列前茅。其中，次磷酸钠、六偏磷酸钠的生产能力分别达到4000吨和3.5万吨，成为今年克服市场疲软的有力支撑点。

　　兴发集团不断延伸产品链条，在做大工业级产品的同时，大力开发食品级、医药级、饲料级、牙膏级等系列产品和有机磷、磷系列阻燃剂等产品，主导产品不断由一个系列3个品种增加到11个系列30多个品种，市场空间大为拓宽，市场竞争力不断增强。

　　在产品深度开发过程中，兴发集团始终坚持运用先进技术，提高科技含量，保持产品开发的领先地位。他们建成了国家重大工业试验性项目碳酸二甲酯和国家“双高一优”项目五硫化二磷、二甲基亚砜。高品质精细磷酸盐和有机磷产品开发速度加快，牙膏级脱氟磷酸钙、焦磷酸钠、草苷膦等一批新产品优势已初步显现。

　　围绕精细化工产品深度开发，兴发集团每年上一批新项目。他们在建或即将开工建设的兴山、保康、神农架、夷陵区等地的化工园区，是按照“初加工产品向矿区集中、中间产品向交通枢纽地集中、精加工产品向城区集中”的思路优化布局的，根据交通条件和环境要求，一个园区突出了一个重点产品系列，着力打造产品集群优势，全面提升企业核心竞争力。

　　具有技术创新优势 持续发展能力很强

　　兴发集团始终坚持科技兴企战略，深化与国内外科研院所的合作，通过技术创新不断推动企业技术进步。

　　他们从国家一类大学选聘100多名本科以上大学生，充实企业技术岗位，积极争创国家级技术中心，调动全员推动企业技术进步的积极性。为了发挥社会技术优势，开展重大项目的技术攻关和新产品研发，有效解决磷化工生产中存在的重大技术难题，兴发集团与武汉工程大学等国内外科研院所合作组建湖北省“磷化工工程中心”，并建立了博士后产业化示范基地。

　　磷矿资源的滥挖滥采、采富弃贫和出售原矿，威胁着磷化工产业的健康持续发展。对此，兴发集团充分发挥龙头企业优势，千方百计提高资源综合利用水平。一是对自有磷矿资源科学规划，规范开采。二是与中化集团合作，建设年产200万吨高浓高磷复肥项目，有效消化低品位磷矿。此项目首期工程已于去年8月启动。三是与国内多家科研机构合作，兴建200万吨规模的选矿工程。据专家测算，使用磷矿品位每下降1%，资源利用总量将增加1000万吨。兴发集团力图运用选矿技术近期将使用磷矿的品位由原来的28%降到18%。四是与以色列等国内外科研机构合作，用湿法磷酸精制技术取代传统的热法磷酸工艺。5万吨湿法磷酸项目的主体工程已经建成，现正在全力组织精制技术攻关。这项新技术的运用，堪称磷矿加工行业的一场革命，它投资巨大，但对降低电耗、综合利用磷矿、降低生产成本也将产生巨大的作用，代表了磷化工企业的发展方向。

　　兴发集团着力于发展循环经济，近几年投资1亿多元，对生产厂区的废气、污水进行了综合治理，实现了达标排放。他们与华新水泥企业合作，将磷矿加工后的磷渣变废为宝，全部用作生产水泥的原料，使现有产业链环环生金。同时，对新建的化工园区均按照生态园区建设的要求科学规划、布局，做到了园区建设与环境保护的和谐，资源开发与生态建设的统一。

　　具有网络营销优势 抵御风险能力很强

　　经济全球化，营销国际化。兴发集团始终把市场开拓放在企业发展的首位，有效防范和化解了市场风险。

　　他们采取高薪聘请、自主培养等多种渠道，大力加强企业专业营销队伍建设。制定一系列优惠政策，重奖销售有功人员，激励营销人员开拓市场，充分调动营销人员积极性。集团现拥有一支百人组成的优秀专业营销队伍，70%以上具有本科以上学历，绝大多数精通外语和国际贸易业务，成为兴发集团发展的重要生力军。

　　他们根据磷化工产品市场特点，认真研究和细化市场，确立了以国际市场为主导、国际化大公司为重点、国际国内同步营销的市场结构，构建了较为完善的全球性市场营销网络。

　　他们不断巩固扩大与全球大企业的战略合作，已与宝洁、联合利华、汉高等多家

世界500强企业建立了战略伙伴关系，兴发主导产品进入了世界三大洗涤剂巨头的全球采购系统，成为其重的战略供应商。兴发集团着力营造国际营销网络，不断加强与国际大公司、大集团的合作，积极参与国际市场竞争，在磷化工产品市场复杂多变的情况下，始终保持了出口创汇在全国同行业领先的地位。