东信和平在困境中崛起

　　2005年是东信和平(资讯 行情 论坛)最困难的一年。受国内产品价格大幅下降的影响，东信和平业绩水平降至历史最低点。但困境中往往蕴含着机遇，东信和平管理层在充分评估困难的同时，也意识到2005年是我国智能卡行业进行调整、整合的关键一年。为此，东信和平管理层制定了对外继续抢占市场份额，开拓新服务领域，对内加强成本控制，加大新产品开发力度的战略方针。　　

　　1、继续扩大市场份额。在2005年国内智能卡产品价格大幅下降迫使其他中小卡商无力扩大产销规模的情况下，东信和平利用已有的技术、规模、品牌以及营销网络优势，不断抢占市场份额，使公司2005年产品产销量预计将比2004年提高10%以上。市场份额的不断获得不仅进一步巩固了公司行业龙头的地位，而且为公司提高与客户价格谈判能力以及为即将到来的智能卡行业调整、整合奠定了坚实基础。　　

　　2、加大新产品开发力度，开拓新服务领域。在SIM卡产品价格大幅波动的情况，东信和平在继续完善第二代身份证产品技术的基础上，将目光瞄准了金融卡产品的研制和开发上。通过不断努力，东信和平在金融卡产品的研制和开发上取得突破，并随即在2005年上半年与国外两家银行签订了

银行卡供应合同，成功进入国际银行卡供应市场。目前，东信和平正与国内多家银行和金融机构机进行磋商，预计在不仅的将来将进入国内金融卡市场。随着第二代身份证及金融卡产品技术的不断完善以及市场份额的不断扩展，新产品将成为东信和平又一重要的利润增长点。在开拓新产品的同时，东信和平在开拓国际市场方面也下足了功夫，2005年东信和平国际市场实现销售收入预计达到2000万美元，至2007年，国际市场实现销售收入预计复合增长率将达到40%左右。由于国际市场具有价格稳定，毛利率高等特点，因此东信和平不断增长的国际市场占有率将为公司实现稳定增长提供保障。

　　3、加强内部成本控制。智能卡产品用户对产品供应时间周期有严格要求。为满足产品生产要求，智能卡生产企业一般会提前进行原材料的采购和准备。2005年第二季度以来，国内SIM卡产品价格出现突然大幅下降，使东信和平出现已储备原材料采购价格与产品价格不匹配的问题。消化已储备原材料是使东信和平业绩出现下降的重要原因。2005年第三季度以来，东信和平通过与主要供应商谈判，原材料采购价格已大幅下降。高价原材料的逐步消化以及目前原材料采购价格的大幅下降为东信和平2006年业绩的恢复以及稳定增长提供了保证。　　通过上述措施，东信和平在困境中得以生存，并为未来的发展构筑了坚实的基础，因此，2005年既是东信和平最困难的一年，也是东信和平为未来发展夯实基础的一年。展望未来，随着国内智能卡产品价格的逐步稳定，第二代身份证以及金融卡产品应用的不断推广，东信和平必将能在困境中崛起，为广大股东带来良好的回报。