天奇股份发展潜力分析：一个独创企业的出色典范

　　怀新投资

　　一、企业分析

　　江苏天奇物流系统工程股份有限公司是一家提供现代制造业生产物流系统、全面自动化系统及整体解决方案的制造业自动化系统集成商。目前产品主要集中在物流输送设备、 涂装设备、仓储设备、旅游索道、机场设备和非标成套设备、以及支撑的系统集成控制软件、工业控制软件及电子计算机配套设备，广泛运用于汽车、摩托车、自行车、家用电器、烟草、食品、物流配送、制药、化工、煤炭、码头、机场、造纸、旅游等行业。

　　天奇股份(资讯 行情 论坛)的主营业务属于工业智能自动化系统范畴，是综合应用各种自动化输送系统、仓储系统、专用设备及相关控制、通讯、计算机、网络等各种技术高度集成的系统工程。它对提高经济效益、降低资源消耗、减少环境污染、充分利用人力资源、提升企业核心竞争力等方面都有巨大的作用，是实现工业化和信息化的基本条件和重要保证。同时，近几年由于我国汽车行业的迅猛发展给天奇股份带来的巨大商机，使天奇股份的业务主要集中在在汽车行业中；汽车行业是国民经济的支柱产业，《汽车工业“十一五”发展规划纲要提纲》的基本脉络和要点都标示着中国将采取措施使汽车产业成为国民经济支柱产业，到2010年工业增加值占GDP的5%以上，汽车产业出口值超过500亿美元，2010年前成为全球汽车生产大国前三名。汽车行业的智能自动化系统发展较早、较为先进且具有代表性，可以反映一个国家的智能自动化系统的技术水平。目前，兼并、重组、集团化、国际化已经成为世界汽车工业发展的格局，所有的汽车跨国公司都已经进入中国，国内民营企业也正以日新月异的发展速度进入这个市场。汽车工业的快速发展为汽车工业智能自动化系统行业的发展提供了巨大的市场空间。因此，近年来天奇股份业务取得了丰硕　　的成果，客户包括国内第一、第二梯队汽车集团在内的几乎所有知名汽车企业，并已将业务拓展到海外。

　　二、 目前经营情况分析

　　2005年上半年，由于受汽车市场销售情况和投资战略的影响，国内的各汽车企业建设项目减缓，天奇股份市场营销业绩在一定程度上受到了影响。从2005年下半年开始，国内各汽车企业相继进行新一轮的投资建设，尤其是以广本、风神、丰田、现代等日韩系汽车企业为主，国内自主品牌如奇瑞、汇众、江淮、江铃、福田等为亮点的一批企业，大规模的投资带动了整个汽车工业自动化设备行业的业绩提升，并昭示着2005年整体效益和利润率的良好发展状况。

　　2005年上半年虽受汽车市场的影响，公司主营业务收入有一定程度的减少，但是凭借着技术、产品、管理、资金、品牌等各方面的优势，公司还是取得了不俗的业绩；一汽大众自动化立体车库项目开创了国内汽车行业生产物流技术的先河，为一片新的市场的开发奠定了坚实的基础；在广州本田项目创造了单个项目最大合同额的记录；海外业务在与国际公司面对面的竞争中脱颖而出，取得了东南亚汽车公司的订单，为公司走向世界开拓出了新的天地。从所承接项目的利润率看，在与国外公司竞争胜出的过程中，由于品牌和技术实力带来的附加值远远超过以往打价格战的效益，因此，在同等销售额的情况下，利润额有较大提高。

　　三、 发展势态和前景

　　对比国际同行如德国的西门子、DURR、EISENMANN、AFT，意大利的柯玛、日本的大气社、大福、NKC等十余家企业的发展历程，从产品特性、业务延展和行业发展态势来看，天奇股份是一个充满潜力的公司。

　　首先是国际国内广阔市场所提供的发展空间，尤其是立足于国内汽车行业所拥有的独特发展优势。按照中国汽车产业的发展规划，一直到2010年，汽车产量将保持100万辆/年的增长态势，同时在技术创新、自主品牌、加强国产化率等政策的引导下，以汽车工业自动化设备、系统工程为主营业务的天奇股份面临着广阔的发展空间。随着天奇股份市场营销政策的调整，公司根据市场分布成立了按区域划分的分公司及维保站，形成了以市场管理部门为中枢，以子公司、分公司为主干节点，以维保站为桥头堡的覆盖全国及海外的三层营销网络。逐步转变营销观念，加强服务意识，提高服务质量，通过服务促进、保证销售业绩的稳步增长，已经初见成效，这一点集中体现在从合同反映出的老客户的忠诚度和新客户的开发能力上。近期，西门子、DURR、EISENMANN、柯玛等国际知名公司纷纷到公司考察、寻求开展长期深入的合作。2005年9月底公司与韩国现代重工签订战略合作协议，共同致力于发展汽车行业冲压设备、输送机系统工程及机器人的设计、制造，并围绕韩国现代汽车在中国的投资展开更紧密的技术与市场合作。这些跨国企业看重的不但是本土企业人力、技术、质量、价格等上的优势，还有完善的营销、售后服务网络和独特管理体系所能带来的巨大利益和影响。

　　其次是行业拓展所带来的发展空间。前述天奇股份的2005年目前销售业绩还主要以汽车行业为主，产品还是以物流系统设备和工程为主，但从整个工业自动化系统集成领域来说，市场容量巨大；尤其是我国还处于高速发展阶段，各行业投资的不断增长为工业自动化系统集成提供了无穷的发展潜力；上述的国外公司无不是经历了从单一产品到系统集成这样一个发展道路；单以DURR为例，2003年销售额已经达到了24亿欧元，其中物流和涂装两部分占了70%左右；如西门子物流与装配系统公司，除了汽车、电子行业等外，还承建了如首都国际机场等一批中国机场建设项目，取得了巨大的效益。因此，对天奇股份来讲，除了汽车行业，国家机场、烟草、制药、

化工、煤炭、码头的建设和发展也蕴含着巨大的商机。

　　更重要的一点是科技创新和管理创新为天奇股份带来的可持续发展。天奇股份与南京航空航天大学联合设立的无锡市先进技术工程研究中心的成立，标志着天奇股份产品的升级换代、发展层次提升、产品范围扩大、技术研发能力的提高等等各方面都走向了更高级的阶段。在以人为本的当今社会，无锡市先进技术工程研究中心的成立为培养行业专门人才、学术带头人、行业领头人都奠定了良好的基础。从天奇股份发布的研发进度和计划可以看出，产学研相结合的路子在该企业里表现得尤为突出，靠技术提高竞争力、从技术要效益、以技术求发展的发展模式，已经取代了原有的主要依靠价格优势拿项目的粗放经营状态。天奇股份2003年开始引进专业管理咨询公司进行一系列管理改革，形成了一整套行之有效的体系，在人力资源管理、项目管理等各方面得到了系统性的建设，并培养了一批具有丰富经验和发展意识的管理、营销、技术人才，形成支撑企业的人才梯队，为保证企业的持续、稳定、快速发展打下坚实的基础。

　　无论是从产品特性和目前行业发展态势来看，还是从公司运作体系和管理体系上看，天奇股份都是一个充满发展潜力的公司。