从优秀到卓越：专注于主业的新和成

　　实现跨越的公司更像刺猬———简单而不引人注目的动物，只知道“一件大事”，并且坚持不懈。

　　———吉姆·柯林斯《从优秀到卓越》

　　1989年2月14日，新昌县城南有机化工厂注册成立，此时，恐怕没有人能够想到，这个 注册资本仅11.3万元的小厂将成为全国最大的维生素饲料添加剂生产企业和全球第三大维生素生产企业。然而，新和成(资讯 行情 论坛)的人们让这一切成为了现实。

　　新和成之所以取得今天的成功，最为关键的一点就是他们对于主业的执著。“以维生素E系列、维生素A系列和乙氧甲叉系列为主导产品，采用有机精细化工技术生产医药中间体、食品和饲料添加剂等”的主营思想，不会改变，也不能改变，这是新和成发展壮大的基础。

　　正是由于新和成专注于主业这“一件大事”，今天，它已经成为我国最大的维生素E和维生素A生产企业，维生素E和维生素A的全球市场占有率超过10%。公司更是全球最大的乙氧甲叉生产厂商，全球市场占有率超过50%。2004年，新和成的维生素A与E产品产量均位居全国首位，维生素A出口量与金额占全国六成以上，维生素E已跻身全球市场前4名。

　　一、历史：把握市场契机，构建主业格局

　　1990年，新和成的创始人胡柏藩敏锐地察觉到乙氧甲叉的市场契机。乙氧甲叉是生产腹泻类药物诺氟沙星的中间体。该产品的市场当时为德国赫斯特公司所垄断，每吨乙氧甲叉的进口价格高达14万元。1991年1月，新和成乙氧甲叉试制成功，并成为国家级新产品，填补了国内空白，使中国的抗菌素生产进入了新时代。

　　不久，胡柏藩又将目光瞄准了维生素E的两大中间体主体：三甲基氢醌和异植物醇。当时这两个产品也是依赖进口，瑞士罗氏和德国巴斯夫、法国罗纳普朗克等少数大公司垄断了绝大部分市场份额。经过不懈的努力，1993年11月，三甲基氢醌(维生素E主环)试制成功。1994年10月，三甲基氢醌被认定为国家级新产品。1994年12月，600吨/年维生素E主环科技开发项目被国家科委列为国家火炬计划项目，1996年02月，国家级新产品———异植物醇投入大生产。从而结束了我国维生素E生产原料长期依赖进口的历史。

　　1997年，香叶酯(维生素A)研制成功，2000年实现规模化生产，填补了国内空白。至此，公司的主营业务格局基本确立。之后，围绕着主营业务，公司继续进行不断的研制开发。先后成功地开发出了维生素D3、维生素H、芳樟醇、β紫罗兰酮等产品。逐步构成了围绕维生素A和E的产业链。

　　二、今天：国内领先，世界前列

　　由于始终专注于主业的发展，公司在主导产品的发展上走在了行业的前列。在乙氧甲叉方面，公司是全国首批生产厂家之一；在维生素E方面，公司在国内率先开发成功生产维生素E的重要中间体三甲基氢醌和异植物醇，完成维生素E的工业化生产，使公司成为全球能从原料生产维生素E的少数厂家之一；在维生素A方面，公司在国内率先产业化维生素A。公司乙氧甲叉、三甲基氢醌的含量精度已达到试剂级标准，处于世界先进水平，其他主要产品的性能质量指标也达到或接近世界领先水平。

　　随着生产工艺的改进和产品结构的完善，公司的经营业绩也实现了稳健、快速的增长。2004年，公司主营业务收入113409万元，净利润7261万元，分别同比增长19.26%和4.82%，主营业务收入突破10亿元。四年中，主营业务收入年均增长28.13%，净利润年均增长19.76%。

　　由于持续的产品开发，向上游产品、后续产品及衍生物延伸，公司的产品结构不断完善，生产成本持续降低，从而提高了公司的抗风险能力。2004年，由于VE类产品的原材料价格上涨30%以上，但产品价格反而有所下跌，VE类产品毛利率下跌6.27个百分点，乙氧甲叉的收入和毛利率更是双双下滑，但公司的VA类产品通过对关键工艺的技术改进，大幅度提高了产品质量和收率，同时由于利润较高的VA油销售比例的提升，因此在原材料成本上升的不利条件下，VA类产品依然取得了毛利率提高2.26个百分点的成绩，成为公司主要的利润增长点。此外，芳樟醇、乙酸方樟酯、生物素以及制剂产品和一些中试产品等快速增长。在这些因素的共同作用下，2004年公司的净利润仍然取得了4.82%的增长。

　　三、明天：完善产品结构，深化产品类型

　　作为70%以上产品出口海外的世界第三大维生素生产商，新和成所面临的是全球化竞争：竞争领域不仅仅是国内市场，更主要的是国际市场；新和成的竞争对手也不是一般的企业，而是Roche、BASF、AAN、Cognis、ADM等跨国公司。为此，新和成借上市契机，运用募集资金积极开发延伸产品，以完善产品结构，开拓新的市场，抵御价格波动的风险。

　　从公司的募股资金运用来看，所有项目都紧密围绕着当前的主营业务，与现有产品存在明确的产业链条。如，β-胡萝卜素是最重要的维生素A原，β-紫罗兰酮是最重要的香叶酯(维生素A)生产中间体，维生素A棕榈酸酯和虾青素则均是重要的维生素A和β-胡萝卜素深加工产品；乙酸芳樟酯是重要的芳樟醇深加工产品。产业链条的存在一方面提高了现有产品的附加值，另一方面可产生规模效益、降低产品成本。

　　从工艺技术角度来看，公司的募股资金项目与当前主业紧密相连。在募股最近项目中，大部分是技改项目，即采用较为成熟的技术，对现有生产能力进行技改扩建。技术上具有可靠性，可以有效地规避技术风险。

　　此外，由于所有的新产品开发都围绕着当前的主业而展开，新产品与现有产品具有相同的目标市场，因此，能够充分利用现有的销售渠道和客户资源。既能有效缩短寻找和开拓市场的时间、降低公司营销的成本，也能增加现有客户对本公司的依赖程度和客户忠诚度，从而有效地规避市场风险。

　　四、创新进取，走向卓越

　　根据公司的规划：2013年要实现销售收入80亿元，争取达到100亿元。把新和成建成一家国内一流、国际上有影响的医药原料药、饲料添加剂生产基地，努力塑造一个国际驰名的、具有鲜明个性的大型跨国集团。

　　走向卓越的过程并非惊险的一跃，而是无数的创新、改进、探索共同形成的一点一滴的积累。

　　2005年，公司的VE产能将由10000吨扩产到13000吨，VA产能由3000吨扩产到4000吨。产能扩张将为产品的销售量带来20%～30%的增长。

　　如果把目光继续向前延伸，我们将会看到，新产品将成为公司持续增长的动力。随着募股资金项目的陆续投产，公司的收入和利润将持续增长。例如，募股资金项目中的重点项目β-胡萝卜素项目毛利率在30%～40%左右，有望成为公司未来利润增长的重点。

　　而在这些新产品的背后，则是新和成强大的创新能力。正是在VE、VA和乙氧甲叉方面的技术创新，成就了今天的全球第三大维生素生产企业。在新和成打造“东方罗氏”，走向卓越的道路上，技术创新仍将是他们的动力源(资讯 行情 论坛)泉。