看中实达客户 神州数码有意接手实达外设

　　实达欲出售集团最优质资产

　　在资本市场上，实达与一年前无异，仍深陷资金困局，而市场上不断传出的出售实达外设及实达PC的传言也使得实达的产业复兴之路积重难返。

　　从7月1日实达外设董事长蔡智康辞职起，市场上就开始传来实达外设重组的消息。有 实达外设广州分公司员工向记者证实，2004年初开始，实达外设就不断与数家中外外设公司谈过合作。而近日，急于在金融、税务等行业领域有所作为的神州数码开始进入公众的视野。

　　尽管实达集团(资讯 行情 论坛)和神州数码的官方发言人分别表示，“有合作意向，但尚无定论”以及“目前尚未接到关于资本运作方面的消息”。但业内人士普遍认为，不管最后接盘的是不是神州数码，实达外设这块实达集团最优质的资产也最终要被卖掉。

　　外设占集团利润80%以上

　　实达外设依然是实达集团主营业务中最赚钱的业务。4月30日实达集团对外发布的2004年度财务报告显示，在实达集团15.89亿元的营业收入中，外设的营收就达近10亿元左右，占集团营收总额的2/3，每年利润占到80%以上，而且，实达外设从成立以来连续16年盈利，其无疑是实达集团的中流砥柱。

　　来自实达外设的官方数据显示，实达外设主营业务在2004年还是保持着高速增长，各种终端产品全年销售量超过12万台，比历史最好成绩要高出20%，POS产品则比2003年的销量增加20%，自有品牌打印机的销量则翻了一番。

　　外设业务净利润大幅下滑

　　如同大多数成熟产业一样，实达外设也在经历着营业额上升、利润下滑的困局。据内部人士透露，随着中外外设厂商竞争的加剧，外设产品的售价每年都在以10%的幅度下滑，实达外设2004年净利润近2000万元，净利润仅为2003年的一半。

　　曾经代理过实达电脑(资讯 行情 论坛)和外设的某系统集成商告诉记者:目前实达外设在华南市场做得并不好，前几年在华南市场上还能听到些来自实达的声音，比如暑促时实达PC也会推出几款低价机型。此外，实达外设在金融和税务市场也有一定的竞争力。而这几年实达在华南的声音越来越弱。在市场宣传方面几乎见不到实达的广告也看不到渠道的影子。目前实达外设这一部分完全由他们分公司来做直销。做直销就存在着客户压款、回款周期长的风险，造成企业资金周转困难，给企业内部管理带来很大的挑战，也不利于企业在行业内做深做细。

　　神码看中实达外设客户

　　在7月20日公布的2004年财报中，神州数码历史性地取得了自与联想分家后的最好业绩，利润增幅达到517.65%。神州数码总裁郭为表示，克服分销业务毛利率低，使集团利润增长的“破局之道”是大力发展软件为主的IT服务业务，重点从硬件和网络基础设施转移到软件功能和系统服务上来。

　　神州数码此次与实达外设的合作将不再是代理的关系，会是全盘接手，神码自有品牌的外设产品有望出现。但此消息尚未得到证实。据悉，神州数码目前已派驻审核项目组在实达外设公司内展开工作。

　　而对于神码接盘利润日渐稀薄的外设业务，有分析人士认为，神码主要是看中了实达外设在金融税务等行业的客户，以及这些客户未来IT设备和技术升级等带来的一系列的新利润增长。

　　本报记者 高凌云

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　　实达外设炙手可热

　　实达电脑设备有限公司(简称实达外设)是实达集团的旗舰业务，被列为国家火炬计划重点高新技术企业。实达外设的主要产品包括:实达终端、POS机、打印机三大产品。2001年，实达外设在国内首家推出了集金融、税控于一体的TCR系列银税一体机，并入选国家税控收款机、金融税控收款机标准制定小组，以及人总行和中国银联金融POS标准制定小组成员，成为中国独一无二的“双标准”制定厂商。　

　　本报记者 高凌云