长虹扩张路径

　　伴随着一年来令人瞠目的扩张广度和速度，长虹突围路径依稀可见

　　文/本刊记者 何斌

　　2005年6月29日，赵勇入主长虹以来首次召开年度股东大会。前来参加长虹2004年度股东大会的股东们，将诺大的会议室坐得满满当当。尽管去年长虹37亿的亏损阴影还未完全 散尽，但当赵勇以底气十足的音色表示“长虹最困难的时期已经过去”时，还是响起了满堂掌声。此时，距离赵勇2004年7月8日正式就任长虹董事长整整一年。

　　引人注目的是，在这次股东大会上，自上任以来都未进行过大规模人事调整的长虹，正式引入了4名独立董事和2名非独立董事。长虹副总经理李克新与工会主席何明芬落选董事，新增加的两名董事一位是曾经与赵勇同为绵阳原副市长的巫英坚，另一位是长虹旧部林贸祥。虽然此前一直盛传将加入长虹的万明坚出人意料地没有出现在新一届董事会名单中，但此番巫、林二人双双在赵勇邀请下加盟，似乎将进一步加强赵勇的控制力。

　　“长虹是一潭水，需要扔一块石子进去，才可以激起波澜！”2004年5月，时任主管科技和招商工作的绵阳副市长赵勇这番意味深长的评价，似乎早已经注定近一年来所发生的“长虹之变”。去年7月受命于危难之际，赵勇上任后立即终止了与美国APEX公司的合作，同时推行组织机构、产业结构、营销机制、用人机制、新产品开发、体制创新等6大改革。今年一季度，长虹实现净利润1.73亿元，同比增长431%。

　　伴随对人员和架构的调整，业界一直关注的“赵勇新政”的脉络开始大致清晰起来。

　　去年9月28日，上台不久的赵勇选择与朝华集团(资讯 行情 论坛)合作，控股51%成立长虹朝华信息产品有限公司(以下简称“长虹朝华”)，介入以分销为主体的IT业务，并瞄准3C领域。长虹朝华成为长虹IT方向的主要操作平台。大出外界预料的是，长虹朝华很快出现井喷式增长，在2004年的最后3个月里实现了4亿元的销售收入，并预计2005年的销售收入将达到30亿元。但由于去年长虹的整体巨亏，人们普遍忽略了它的增长。

　　2005年初，长虹与中国电信(资讯 行情 论坛)签订战略合作备忘录，明确了双方在视讯、IPTV和互联星空等领域的合作意向，共同合作开发宽带业务和视讯业务。同时，长虹还与微软在IPTV等项目上进行合作。虽然双方合作已涉及具体业务，而并非简单框架协议。然而在当时，媒介普遍以为这又是一个“空洞而没有实质内容”的签字仪式，长虹将触角伸进通讯领域的布局再一次被忽视。

　　一直到今年3月，长虹公布2004年亏损37亿元的消息之后，在外界对长虹能否重新振作的一片质疑声中，履新8个月的赵勇选择在这个时机对外公布了长虹3C战略。3月28日，长虹集团发布公告称，下一步将向3C领域进发，并为此专门成立两家公司——国虹通讯数码集团有限责任公司和长虹信息技术有限责任公司。

　　自去年赵勇就任，业内一直盛传长虹将会进军通讯业。国虹通讯数码集团有限责任公司(以下简称国虹通讯)的成立，最终验证了这一猜测。投资金额为2亿人民币的国虹通讯，由四川长虹(资讯 行情 论坛)与其下子公司广东长虹、江苏长虹合资组建，其中四川长虹出资9000万元，持股45%，广东长虹和江苏长虹分别持股30%和25%。其主营业务定位在通讯终端、网络终端及其他个人移动电子产品的研发、生产、销售和服务上。

　　同期成立的另一家“长虹信息技术有限责任公司”(以下简称长虹信息)，则由四川长虹现金出资1781万元，占注册资本99.5%，吴盛刚、彭恩生、王浩等三位自然人组成新设公司的核心管理团队，现金出资占注册资本0.5%。这些加盟长虹信息的核心管理层，分别来自摩托罗拉、罗兰贝格和上海有线网络等知名企业。公司成立后，陆续与中国电信合作宽带和视讯业务，并将逐步推广IPTV、互联星空以及传媒业务。这家注册资金不多、以研发为主导的公司承载着长虹进入传媒信息业的构想。

　　至此，长虹朝华、国虹通讯、长虹信息，这三项新业务构成了长虹对于3C业务架构的基本雏形。

　　接下来的年度股东大会之后，长虹新组建的四川虹微技术有限公司于6月30日正式成立。这家公司由长虹和新公司管理层共同出资成立，将担负起长虹在集成电路(IC)领域的研发、设计、生产以及销售工作。这是长虹在向产业链上游——关键器件领域转移的战略性举措之一。

　　短短一年内，在赵勇为长虹设定的信息家电、IT、通讯、网络、内容与服务这新五大产业中，都已悄然布下节点。长虹新闻发言人刘海中向《中国企业家》表示，在长虹的架构调整全部到位以后，下一步将继续进行产业转型，由产品供应商转变为信息、内容、技术提供商，产品类型也将逐步向信息家电转变。

　　“长虹2005年的经营目标是净利润超过5亿元！”赵勇放出豪言。由于新业务的利润率普遍比传统彩电高，对于2005年全集团销售收入制定的目标是不低于160亿，超过此前长虹最高的年销售纪录。

　　但是，“体制问题将是长虹下一步发展的瓶颈。”赵勇在6月29日说：“在长虹集团或股份公司层面进行体制改革的条件还不成熟，难度也大。为此，公司提出将内部规模不大、效益不错的网络公司、电子工程公司进行体制改革和创新试点，以激励员工做大、做强这些产业。”

　　有实例为证。在长虹朝华成立之时，朝华科技董事总经理祝剑秋所代表的管理层为持股10%所拿出的2000万，就是以对管理团队的年度经营奖励和相应股权所得分红逐年出资到位。随后于5月20日成立的长虹网络，其近600名员工在5年内就可以用公司部分赢利购买并持有公司20%的股份。

　　“对于总资产过百亿的长虹来说，正采取自下而上的产权改革模式，先把子公司和新设公司股权多元化作为突破口，最后再完成集团公司的产权改革。”业内资深战略专家朱志砺评点说。

　　在激进的扩张中盘活长虹资源，并在增量发展中求得改制契机。这似乎是赵勇“长虹之变”的大体脉络。