华茂股份力推精品战略

　　□本报记者 程鹏

　　日前有投资者打电话到本报，想通过本报了解纺织品出口受限对华茂股份(资讯 行情 论坛)有多大影响？目前的生产经营情况怎样？带着这位投资者的嘱托，本报记者日前来到华茂股份所在地安庆市进行了走访。

　　出口受限影响不大

　　对于投资者非常关注的纺织品出口受限问题，华茂股份副总兼董秘王功著并不太担心。他告诉记者，公司主要从事棉纱和棉坯布的生产和销售。而本次出口受限的主要是出口成衣等服装产品，行业大环境对公司的生产会有一定影响，但是影响相对有限。去年华茂股份出口了1546.43万美元的产品，而去年销售总额为108269.14万元，出口所占比例较低，且去年新增出口主要是日本市场，受到限制较少。

　　王功著给记者举了一个例子，入关之前，国内普遍比较担心汽车业会受到冲击，但是现在回过头来看，部分汽车企业的发展比当初预计的要乐观得多。他相信对纺织企业也一样。行业有朝阳和夕阳之分，具体到一个公司是朝阳还是夕阳，就看公司自身的实力了。他告诉记者，过去的30年中，纺织行业大起大落，而华茂股份一直保持盈利，这在某种意义上也证明了公司的发展能力。

　　精品战略初见成效

　　面对纺织行业的残酷竞争，华茂股份制定了优化用户资源，稳固目标市场，加强市场细分的营销战略。以华茂的品牌和质量优势，努力实现与高端市场的资源对接，从中筛选用户。公司一方面通过华茂高品质、高档次的产品赢得优质用户的青睐；另一方面，通过满足高端用户的需求来带动公司产品档次上台阶，实现强强联手，互利互赢，保持并扩大了与国内外知名企业良好、稳固的战略合作关系。

　　去年以来，华茂股份始终以用户需求为导向，以品种为基础，积极开拓销售市场。据公司内部统计资料显示，去年公司纺部完成品种翻改11401台次，同比增长19%；织部完成品种翻改11994台次，同比增长25%。平均纱支37支，同比提高2.13%；平均纬密360根/10厘米，同比提高0.93%，均为历史最高纪录。

　　在华茂产品的用户中，销售前10名的均为国内针织、色织、印染及服装行业的知名企业，去年对这10家企业的销售额就占华茂股份销售总额的43%。为了获得更多的市场份额，去年以来，华茂股份在不断调整品种结构的同时，还积极开发适销对路的新品种，据统计，去年全年公司共开发新品种413个，同比增长48.56%。

　　多管齐下严控成本

　　今年是我国纺织工业进入后配额时期的第一年，国内的纺织企业既面临着新的贸易机遇，也面临着挑战。今年上半年，虽然棉花价格运行平稳，但纺织企业还未完全走出因去年棉价起伏较大带来的经营困难。在残酷的市场竞争形势下，华茂股份积极采取应对措施，灵活地制定经营决策。

　　在采购上，公司一方面在国内择机、择优采购优质原料，另一方面还积极争取进口棉配额，缓解用棉质量的矛盾，确保公司精品战略的实施。

　　为了进一步降低成本，以实现成效推进企业渡过难关，华茂股份自去年以来，紧紧围绕生产经营中的难点、重点，深入开展经济技术创新劳动竞赛。公司创新了机台承包考核新模式，细纱千锭时断头实现历史性突破，达到5根以下。自去年4月份开展断头攻关以来，平均降低了3根以上，吸风花率也下降了20.2%。在同行业企业也是属于首家。

　　记者在华茂股份的生产现场看到，车间内机器轰鸣，来自日本、意大利的进口机器和原有的国产机器都在高速运转。接纱头的女工在机器旁来回巡视，负责检验坯布的工人在工作台的灯光下认真检验瑕疵。

　　一位一线的女工告诉记者，公司今年以来的销售一直非常好，目前厂里实现三班倒。随后记者来到华茂股份的成品仓库，看到仓库中库存有限。仓库的发货员告诉记者，今年以来，公司的产品销售非常好，产销率超过了99%。王功著告诉记者，由于产品供不应求，所以公司的资金回笼情况也非常良好。

　　对于今年中期的业绩，王功著告诉记者，今年上半年，棉花价格保持稳定，去年配股的10万锭紧密纺项目完全达产，公司产品的高档化率进一步提高，因此业绩还是可以期待的。