东阿阿胶不满足于国内产量75%和出口量90%

　　(记者 赵惠 岳峰)就市场流传的东阿阿胶(资讯 行情 论坛)(000423)“销售急剧下降”、“经营效益下滑”等传闻，公司董事长刘维志接受了本报记者采访。在采访中获悉，公司生产的阿胶已经变相成为药品流通市场“窜货”的硬通货———“黑币”，虽然颇有些无奈，但能担当“黑币”，也意味着值得骄傲。　　

　　进行销售管理

　　完善销售渠道

　　据介绍，公司现款现货的销售政策丝毫没有改变。刘维志分析，今年国家对宏观经济调控力度加大，银根紧缩导致医药商业对于大宗品牌产品的吃货量减少；同时，商业运营的不规范性使品牌产品成为部分不法商业洗钱的工具。这导致药品流通渠道价格混乱，客户经营大品牌产品的积极性受挫，但从1-5月份终端销售同比增长看，公司的可控终端销售同比增长达到了55%，仅这一数据就足以充分说明，东阿阿胶的市场销售严重下滑纯属无稽之谈。

　　在目前医药商业运行复杂多变的环境下，公司采取有效措施在短短不到一个月的时间里(5月18日-6月15日)，硬是把主流市场的价格全部恢复到位。虽然市场已经进入淡季，但6月份的销售却反季节在快速恢复。

　　刘维志说，公司已经充分认识到价格管理的艰巨性和长期性，所以目前的价格管理只能算是开始。公司目前已经出台了客户发货最高限额措施，同时采取严格控制措施将市场产品存量调整到最优状态，有效调剂产品供应；公司前期以公司的名义印制了价格到位的公函，以及在局部市场召开了以价格到位为主体的商务会议，来解决信息不对称的问题；以渠道理顺的方式解决商业之间的无序竞争问题。总之，公司目前采取的市场策略是战略性的，通过整顿，公司产品下半年的销售将呈现终端销售和客户回款同步稳定增长的趋势。

　　构筑资源全球化

　　意图垄断阿胶产业

　　尽管公司有3000吨的阿胶生产能力，但受资源的限制，即使2005年预计也只能生产折合阿胶块2100多吨左右，原料不足制约了总体产量。原料资源的供给及战略储备对于主导控制全国及阿胶产品出口市场的东阿阿胶来说至关重要。为此，东阿阿胶把原料资源全球化当成实现市场国际化、打造中国第一滋补品牌远景目标的重要保障措施来抓。

　　公司已建立的四大养驴基地在积极发展当地毛驴品种改良和繁育业务的同时，都已开始掌控当地及周边原料市场，向公司送交原料。辽宁阜新基地在成立短短4个月后就形成月供3000张的能力。并且，四大基地不仅是原料供应基地，同时也成为国内主要的驴肉分销中心。这不仅为当前和长远发展提供了原料保证，而且在降低成本上开辟了新的空间。在国外原料供应方面，刘维志透露，公司5月份对埃及市场考察，经过供需双方努力成功取消了埃及对出口驴皮的收费，本月初公司便正式接到埃方取消驴皮出口征收费用的正式法规文件，这可使公司进口成本降低50%左右。预计月底之前，从埃及进口的第二批驴皮将送抵公司，此批大约在3000张左右，而长远目标是月供1万张。

　　另外，除了来自埃及的供货外，秘鲁的供货商也已发出装3000多张的在途集装箱，其远期供货目标将可能超过埃及，达到月供2万张。同时，意大利、美国、巴西、丹麦的原料出口商近期先后来公司洽谈驴皮出口业务，并达成部分意向。

　　全球化原料渠道的逐步拓展，使刘维志对垄断中国乃至世界的阿胶产业表现出信心，已占国内阿胶产量75%和出口量90%的成绩似乎已不被刘维志放在眼里。他透露，公司在东南亚地区的销售额轻松翻一番基本已成定局。

　　东阿阿胶昨日收盘价6.45元,涨1.90%。