张瑞敏 “三个转化”创世界级自主品牌

　　□ 本报记者 潘红敏 陈慕鸿

　　海尔集团首席执行官张瑞敏日前在国际消费电子产业发展论坛主题峰会上发表主题演讲：“海尔以三个转化创世界级自主品牌”。

　　海尔上世纪从90年代初已经出口产品到国际市场，在海尔十几年的打拼过程中，张

瑞敏称“如果说走出去很难，那么要在国际市场竞争当中取胜就是难上加难。在某种意义上说，取胜的几率非常小。”他进一步解释说，“因为中国企业和国外的跨国大公司比较起来有着非常大的劣势。我的体会是怎么样把我们先天存在的一些劣势进行有效的转化。如果不能够转化，那么也就很难在竞争当中取胜。”

　　第一，要把进入国际市场的后到劣势转化为后发优势。在国际市场上中国企业是后到者，如何把后到劣势转化为后发优势？张瑞敏强调两个“不”：不可能以时间换空间，不能用金钱换取空间。“转化后到劣势惟一的途径就是创新和速度。”张瑞敏分析说，首先在技术上面应该争取一种领先的地位。比方说在专利方面，根据媒体公布海尔是中国申请专利最多的一个企业，有五千多项专利。而且其中发明专利已经达到六百多项；标准方面，我们现在有两个产品的标准列入了国际标准提案，因为这个程序比较复杂，要经过很长一段时间。其一是热水器的防电墙技术，其二是双动力洗衣机；

　　第二，要把靠引进技术起家的劣势转化为自主创新的优势。中国一般的企业是引进、落后、再引进、再落后。其实现在这条路子也走不通了。像海尔目前到国际市场上去，不管花多少钱引进技术也没有人肯给你。所以我们的思路是第一台引进，第二台国产，第三台出口，第四台在当地生产，即海尔产品创新过程当中的四个阶段。

　　第三，要把国内市场的优势转化为国际市场上自主创新的品牌。“无内不稳，无外不强”。走出的过程中，海尔提出 “三步曲”，叫做走出去，走进去，走上去。走出去就是进入国际主流市场；走进去要进到主流渠道，并且能够销售主流产品；走上去就是成为当地的主流品牌。他同时强调，如果真的走出去成为当地主流品牌还必需建立三位一体的本土框架，当地设计、当地生产、当地销售，但是真正做到这一点，资金和时间都是非常大的问题。而且还要有品牌宣传。也需要大量资金。但是必须要做，要不做的话没有办法再去在市场上面取得一定的竞争优势。