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日前，平高电气(600312)的产品LW35-126在云南省电力设备改造招标中一举夺冠，包揽了其中30余台断路器600余万元的合同。与此同时，该公司在湖南华润鲤鱼江发电有限公司二期改造设备招标中，又一举包揽了其中的9台50万伏断路器的合同，合同金额高达千余万元。
以生产、研制高压和超高压开关设备为主营的平高电气，虽然该公司拥有自主研制开
发的核心技术超高压开关产品，但在竞争我国西南电力项目的重要地区--云南省电力设备改造项目时也面临着压力。国内三大高压开关厂、国外西门子公司等著名厂商都在该项目中竞争。由于平高电气具有产品上的优势，又采用了行之有效的销售策略，用现代化的演示手段全力以赴地推介平高产品参数、性能、售后服务，公司充分运用营销工作中各种技巧，从各个方面来达到用户的需求。最终，平高电气在云南省拿下了该次招标50%以上的合同。
湖南华润鲤鱼江设备招标项目是50万伏以上的设备招标，在我国电力市场中，50万伏以上的设备招标往往是进口产品和合资产品的中标率居高不下。平高电气凭借着公司的产品参数、性能、质量保证、售后服务等实力，公司的技术人员和销售人员在投标、技术答辩、运用报价等专业素质赢得了用户的认可，最终取得了中标的成功。
作者：周帆
（来源：上海证券报）
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