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中国彩电业第一次真正“登陆”欧盟
□ 本报记者 立方
在中国彩电业面临内外交困的局面下，海外市场的拓展似乎更能引起业界的关注。欧洲战线传来捷报，令业界欣喜不已：康佳中标家乐福法国总部的大额电视机采购项目，签
下3万台出口订单，成为国内家电行业中唯一中标企业。
据悉，这次家乐福采购招标中，投标企业有来自欧洲、美洲老牌家电品牌商，也有欧盟内部传统实力派家电制造商，康佳成为唯一一家中标的中国公司。
作为欧洲的大型连锁卖场，家乐福被业内公认为欧盟市场的腹地。康佳此次联姻家乐福法国总部，3万台电视一次性出货，被视为中国彩电企业在欧盟第一次真正意义上的强势“登陆”。
策略“创造”定单
康佳作为一家中国公司，虽然有多年的海外营销经验，但在欧盟，厂家直接实行KA大客户销售还是首次。康佳大客户经理陆岩提到，康佳的中标首先是实现了厂家、大客户KA销售的零突破，而这种销售模式，无论对产品竞争力的保持、厂商间的利润保障，还是国际贸易的风险控制，都是最佳的。
近年来，中国彩电进入欧盟的门槛越来越高。据悉，欧盟对中国彩电的进口设置了三道门槛：第一是配额限制，2004年的配额为40万台，扣减掉欧洲特殊尺寸的产品品种，真正可用的只有30多万台；第二是最低限价，部分产品的最低限价比欧洲市场售价还要高，不符合市场实际，这部分配额同样只能放弃；第三是提高关税，从2004年4月1日起，中国输入的彩电关税从9.8%提高到14%。有着过高的贸易门槛阻挡，中国彩电企业在欧盟进展缓慢，难以取得突破性进展。
为了绕开过高的贸易壁垒，康佳实施了“深入腹地”策略。在土耳其建立基地实现原产地布局，与其它欧洲彩电企业在同等条件下展开竞争，实现对欧盟市场的长期持续经营。据悉，康佳土耳其生产基地的主要零部件均在当地采购，并在当地组织生产，原产地增值比例超过70%，符合欧盟关于原地产的所有规定。
“康佳一直坚持对欧盟市场的培育，这也是我们整个海外市场的开拓原则。从2003年柏林电子展开始，我们通过多种渠道和方式，最终赢得了欧洲客户的认可。”香港康佳总经理杨国和对海外市场的开拓感慨颇多。
实力“信步”海外
“海外市场容量比国内大得多，我们的舞台非常广阔。”据杨介绍，康佳一方面通过海外营销总部，直接向国际大品牌、大企业进行营销，加强与实力机构的合作；同时，将在欧美市场建立营销中心，本地化运营，加大对欧美市场的开拓和服务；同时，大力推动康佳自有品牌出口，提高康佳品牌的海外影响。
“这3万台电视的高标准出货对我们来说只是一个开始”，杨国和分析，康佳已经在欧盟站稳了脚跟，在平等的游戏规则之下，康佳将在欧盟腹地纵深拓展、进一步扩大战果。
2004年欧盟对华彩电配额40万台康佳在配额内出口了20万台占据了欧盟对华配额的半壁江山。
“通过对国际市场消费习惯的准确了解，对复杂国际贸易规则的灵活运用，以及对采购成本、人力成本、物流成本、关税等一系列订单成本的精确核算，今年海外销量再次翻番，将是水到渠成。”杨自信地表示。
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