手机狂人万明坚加盟长虹没有时间表

　　本报记者 侯继勇 北京报道

　　国虹通讯总裁职务会是“手机狂人”万明坚的下一站吗？

　　“7月份到任？万明坚跳槽国虹根本没有时间表。”6月1日，一位与万明坚相交多年的渠道商向记者吐露真相，“早在去年12月，万明坚就已经决定彻底离开TCL投奔长虹，半 年来，万一直在背后为国虹手机操盘，这也是万昔日部下纷纷跳槽长虹的原因。”

　　此前一天，TCL通讯(资讯 行情 论坛)(2618.HK)在香港发布公告，称万明坚将于6月20日辞去公司执行董事一职。此后，延续万明坚与TCL姻缘的将只有TCL集团(资讯 行情 论坛)(000100.SZ)的董事、高级副总裁职务。来自TCL集团内部的消息称，自从去年底辞去TCL移动总经理职务之后，万明坚多数时间用于登山或者流连于川渝的茶馆之间。

　　“万总半年来一直在为长虹背后操盘？谁说的？”6月2日，国虹通讯总裁助理高斌在电话中言辞谨慎。高斌原为万明坚担任TCL移动总经理时的助理。

　　但上述渠道商向记者解释，万明坚之所以没有正式确认其就任国虹总裁一事，原因在于万目前面临两大困难：一是万在TCL移动持有的股权及部分财务问题尚需善后；二是国虹牌照问题，万无法确认国虹手机什么时候能上市。“万明坚选择谋定而后动，这也是让TCL方面容易接受的方式。”该渠道商表示。

　　“现在还不是说话的时候。”6月2日晚，万明坚在电话中对记者表示，背景是一片嘈杂的音乐声。

　　重造“金钻俱乐部”

　　原TCL移动的经销商们最近经常接到万明坚的电话。

　　“一般也没什么事情，就是问问最近怎么样呀之类的，然后就说有时间到深圳聊聊天。”TCL移动华中地区的一名经销商向记者透露，“其实大家都心照不宣，万总就是想让大家再跟他一起做国虹。”

　　上述与万明坚相交多年的渠道商向记者证实，最近一段时间以来，万明坚一直坐镇深圳，主要是与昔日的渠道伙伴们叙旧，同时向渠道伙伴们表示跟随国虹一起共创手机大业的期望。

　　据他透露，本周末，包括他和北京一位经销商在内的多位原TCL移动经销商将前往深圳与万明坚碰头。至于究竟还会有哪些渠道伙伴会参与此次见面，以及在什么地点举行等细节，该渠道商为难地表示：“事涉机密，无法透露更多。”

　　另外一位5月份刚与万明坚面谈的经销商则向记者描述，“当时万总约我到深圳聊聊，也没说什么事情，到了之后就被车直接接到了见面地点。”

　　与万明坚相交多年的渠道商透露，万明坚近期约见的经销商多数是当年TCL金钻俱乐部成员，“这些渠道商当年与万明坚一起打天下，彼此之间有深厚的感情，明坚下课之后，这些渠道商有部分被TCL弃用，而TCL手机去年业绩不尽如人意，今年第一季度预亏更动摇了一些渠道商的信心，此时万明坚若重新出山，渠道商自然会来看看。”

　　据TCL移动一大区总监透露，金钻俱乐部是万明坚主政TCL移动时力推的经销商管理手段，2001年9月正式成立，其成员最初为TCL在全国各营销区域销量排名前几名的包销商，后来逐渐扩张到近百家全国及省级包销商和1000多家地市级包销商。在金钻俱乐部成立的新闻发布会上，万明坚这样解释成立该俱乐部的目的：“建立起宽广的市场网络，整合市场上下游优势资源，形成TCL与经销商利益共存、抱团打天下的伙伴联盟。”

　　这个强大的联盟成为TCL手机迅速崛起的中坚力量，据TCL移动内部人士介绍，俱乐部成员的销量一度占到了整个TCL销售总额的80%左右。

　　在袁信诚接任TCL移动总经理之后，TCL的渠道政策进行了调整，以往的省包和地包逐渐被直供所取代，“金钻俱乐部已不存在。”TCL移动内部人士表示。

　　“万明坚希望在国虹重建金钻俱乐部，‘抱团打天下’，像TCL手机当年一样迅速占领市场。”上述与万明坚相交多年的渠道商表示。

　　“但这并不表示渠道就坚定地跟随国虹与万明坚，因为国虹是一家新公司，而中国手机产业目前竞争激烈，渠道商对国虹的信心还有待观察。”该渠道商透露，在TCL金钻俱乐部30多家全国级的渠道合作伙伴中，目前表态坚定地跟随万明坚的仅有3家。

　　牌照是时间问题

　　说服渠道合作伙伴还不是万明坚目前唯一的难题，万明坚还需说服更多老部下的追随。袁信成上任之后，原TCL移动中层中有几位现在已经加入国虹，而另一部人还在观望。“万明坚试图说服这些观望者。”万明坚一位好友向记者透露。

　　长虹内部人士则表示：“双方之所以能够坐在一起，是因为长虹看中了万明坚对手机渠道的影响力及其领导下的团队；万明坚则看中长虹的品牌影响力与政府资源。”

　　“万明坚在短短三四年内就将TCL手机做成国内销量第二的品牌，其团队的执行能力毋庸置疑；而长虹的政府资源与在中国信息产业内的影响有助于手机牌照的获取。”该人士分析道。

　　但在上述与万明坚相交多年的渠道商看来，国虹通讯和万明坚目前面临的恰恰正是牌照问题。5月28日，发改委再次批准了四家企业的手机牌照，传说中的长虹仍不在列。“不管是当年的老部下，还是渠道合作伙伴，与万明坚都是多年的朋友，感情仍在，但在商言商，大家不能因为万明坚个人就对国虹树立起信心，更多的渠道商在观望国虹何时能拿到手机牌照。”

　　“这没有什么奇怪，国虹此轮没有拿到牌照完全是因为时间问题。”高斌解释，“国虹通讯于3月28日注册，第一批手机牌照于3月30日发放，国虹资料都没有来得及准备。”

　　高斌称，国虹通讯成立后，第一件事就是准备牌照申请资料，尽管上下加班加点，但直到4月底才将材料递交给发改委，“按正常审批程序，时间至少得需要2个月，国虹未能获取牌照完全在情理之中”。

　　高斌对国虹获得手机牌照充满信心，“发改委审核的标准包括公司注册资本、技术实力和在信息产业中的实力三个方面。国虹成立时的注册资本为2亿元，过去7年以来，长虹已经积累了相当的技术实力，而长虹在中国信息产业内的实力有目其睹，下一轮获得牌照将不存在什么问题。”

　　“能否获取牌照对国虹至为关健，如果能够获取手机销售牌照，那么万将使用国虹品牌销售；如果不能获取手机牌照，则只能贴牌销售。这是迥然不同的两条路，对万明坚与国虹的发展至关重要。”上述与万明坚相交多年的渠道合作伙伴表示。

　　据他透露，万明坚此前已经从手机设计公司德信无线处买来了两套手机设计方案，只要国虹拿到牌照就能生产。“此手机绝对是高档品质，低档价格，摄像头、MP3、手写等时髦功能皆有，但售价却仅1000多元。”

　　手机渠道商中域电讯一位销售经理分析：“这样的定位对今年下半年的手机市场将有绝对冲击力，因为同款手机价格最少都超过2000元。”

　　据高斌透露，尽管国虹通讯注册地在四川绵阳，但运营中心、研发中心将设在深圳，而生产中心初期可能设在四川绵阳。

　　“国虹今后会把包括生产资源在内的所有资源向深圳偏移。”高斌称，“长虹管理层认为，深圳的手机产业环境、原材料配套都十分完善，较之四川有明显的优势。”

　　高斌强调，国虹将来会坚持自主生产，至于未来的手机工业园的落户地点，高称“肯定将会设在珠三角”。

　　“股东”万明坚

　　多位此前与万明坚熟悉的手机业内人士均向记者证实了万早就在国虹做事的事实。

　　此前，TCL移动员工跳槽到国虹，其中包括谢安健、高斌、刘文权等，“国虹通讯的领导层全部由原TCL手机的骨干担纲。”长虹内部人士表示。

　　谢安健原任TCL集团董事、TCL国际控股有限公司董事、总经理，现任国虹通讯董事副总裁、深圳分公司总经理。在总裁一职的缺失的情况下，谢安健全面负责国虹的日常工作。

　　刘文权原任TCL移动市场策划部部长，现任国虹市场策划部部长。“国虹通讯员工现在近100人，其中来自TCL移动的20多人。”他透露，“从事经营、管理方面的主要来自TCL，技术研发则主要来自长虹。”

　　但关键职务总裁的空缺和传说中的关键人物万明坚的态度模糊让外界颇感狐疑。

　　“这个位置是留给万明坚的。”长虹集团董事长赵勇身边人士告诉记者，“但现在还不到公布的时候，只得等到万明坚在TCL移动的股权和财务问题处理完之后。”

　　TCL移动目前的股权状况为：TCL集团通过香港全资子公司TCL实业控股(香港)有限公司持有54.92%的股权，齐福投资9.47%，美风投资持有2.08%，捷讯8.53%，公众股东持有25%。齐福投资为TCL通讯管理层控股的公司，由于该公司是一家注册于海外的BVI公司，无法确知万明坚在其中的持股状况。2004年4月7日，TCL集团发布的公告称，“董事万明坚通过齐福投资持有惠州TCL移动有限公司的权益。”

　　事实上，为了吸引万明坚及其管理团队来到国虹，大股东长虹也在股权上做了特别的安排：让以万明坚为首的高管持有国虹通讯10%的股权。

　　本报记者从长虹集团内部获取的一份资料显示，国虹通讯出资方分别为甲、乙、丙三方，其中甲方为四川长虹(资讯 行情 论坛)，乙方为广东长虹，丙方为江苏长虹，甲、乙两方的法定代表人均为赵勇，丙方法定代表人为李克兴，三方出资比例分别为45%、30%、25%，三方承诺，未来按比例分别退出4.5%、3%、2.5%，以激励管理团队。