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□本报记者 程鹏
通过强化种子主业，拓展农化、香料、酒店管理等辅业，丰乐种业(资讯 行情 论坛)在2004年成功地摆脱了业绩逐年下滑的不利局面，今年一季度公司实现主营业务收入18482.63万元，同比增长20.67%；实现净利润1141.08万元，同比增长15.52%。记者从日前召开的丰乐种业(000713)股东大会上了解到，今年公司将通过加强科研投入、下移销售网络、调动员
工积极性和加大制种基地建设等四项措施来进一步增强公司的核心竞争力。
募资项目发挥效益
公司董秘徐松林告诉记者，去年，伴随着募资项目———安徽丰乐农科院及配套项目的完工，丰乐种业的科研条件显著改善。在丰乐农科院的推动下，公司与其他科研机构合作选育的玉米、水稻等新品种开始在市场上推广销售，成为公司主要的利润来源。
记者注意到，由于自有水稻、玉米新品种种子销量的增长，丰乐种业去年的种子主业毛利率达到38.64%，较2003年增长5.87个百分点。公司目前还储备了“丰两优一号”、“国丰一号”、“济单7号”、“浚单18”、“豫玉26”、“皖油18”等一大批具有自主知识产权品种，发展的后劲较足。徐松林表示，今年公司将继续加大科研投入，提升科研水平，坚持外引和自研并举的方针，聚合品种资源，储备优势品种，加快产品更新步伐，提高市场竞争力。
加强营销体制、内部管理改革
近些年来，种业市场竞争无序，丰乐种业的管理层在深入分析市场形势和自身状况的基础上，确立了“以销售为中心，一切围绕市场”的基本思想，对营销模式进行了大胆的改革，果断将销售网络下移到乡镇终端市场。去年7月，丰乐种业组建销售总公司，统一安徽省内的销售网络，成立8个销售中心，并在全国设立了50个办事处，建立了2400多个终端销售网点。徐松林称这是丰乐种业应对国内外种业竞争所做的一项重要的基础性工作。销售网络的下移将有助于公司实现以安徽市场作为根据地，最终建立全国销售大网络的战略意图。徐松林表示，今年公司将在巩固网络下移的成果的同时，进一步抓好国际贸易工作，积极拓展海外市场。
过去几年的业绩大滑坡和违规行为使得丰乐种业一度人心涣散，人才流失严重。对此丰乐种业的领导层采取了积极的应对措施，首先是稳定干部队伍。从董事会开始，公司逐层地对干部队伍进行“抓统克散”，提高干部对企业的忠诚度，提升公司内部的控制力、执行力和凝聚力，使得公司总部和各子公司都能“统得起，管得好，控制得住”，各项工作都能按公司的决策意图快速推进。对于普通员工，公司通过培训，增加其对企业文化的认同，树立其危机意识和竞争意识，将丰乐种业在市场竞争中受到的压力，转变为全体员工的压力。这些措施增加了干部员工对企业的忠诚度，有效地激发了员工的工作热情，在企业内部形成积极向上的氛围。除此之外，丰乐种业还在去年增加了人员工资749.91万元，从待遇上留人。
解决制种基地不足问题
针对这两年突出的制种基地不足问题，丰乐种业组织专家，先后完成了对酒泉、张掖、海南三亚、四川成都和合肥双墩生态园等项目的前期论证工作，并陆续开工建设。其中，双墩农业生态园是丰乐种业今年重点建设的大项目。据了解，该项目的设计规划已经确定，农科院实验示范地已经形成，生态园内的各项基础设施、基建项目正在稳步实施。徐松林表示，上述基地的建设将扩大制种面积，保证自有新品种种子的生产，提升公司的综合竞争力。
在结束采访前，徐松林对记者表示，2005年是丰乐种业实施三年规划关键的一年，公司将紧紧抓住两个“中央一号文件”精神的机遇，本着建设“和谐丰乐”、“效益丰乐”和“诚信丰乐”的宗旨，强化制度管理，改革科研体系，加强财务核算，压缩非经营性开支，遏止费用的过快增长，开创公司发展新局面。
丰乐种业前一交易日收盘价3.14元，涨1.95%。
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