赣南果业打造手机数码商业龙头

　　□本报记者朱丽 朱家俊

　　赣南果业(资讯 行情 论坛)(000829)今日发布公告称，公司关于增发不超过12000万新股的议案获得了参会流通股东的高票表决通过，此举标志着流通股股东对公司的发展战略的高度认可。随着移动通信行业的迅速发展，尤其是3G建设的加快，新一代移动通信市场正在形成，带来巨大新商机。而公司近日提出，计划通过大举增资旗下的易天移动数码公司和天 音科技公司，强化自身在移动通信流通领域的优势地位，打造成手机数码商业龙头。

　　重组介入手机分销业

　　对于赣南果业来说，2003年是公司重大转型的一年。中国新闻发展深圳公司入主公司，成为公司的第一大股东。依托着潜在控制人新华通讯社的雄厚实力，高起点地进入通信网络产业。公司绝对控股的深圳天音通信是国内三大移动电话经销商之一，与摩托罗拉、三星、诺基亚、索爱等世界通信巨头的合作，并成为它们的经销商或代理商，使公司的移动通信产品及电信增值业务迅猛增长，而覆盖全国的营销网络的形成，更使公司抢尽移动电话销售的先机。

　　同时，公司还在深圳最繁华的华强北地段推出了“3G”概念的“天音无限空间”旗舰店，这使公司的3G题材极具震撼力。公司未来将斥巨资投入33000万元和7065万元增资旗下的易天移动数码公司和天音科技公司，提升两家公司的实力。而随着中国数千亿元的3G时代的渐行渐近，拥有强大主业优势的赣南果业将迎来爆炸性的发展机遇。

　　公司方面表示，在巩固手机分销市场份额的同时，天音通信还将通过设立专业的零售公司进入手机及数码产品零售领域。手机及数码产品的零售业务的大规模展开,将大大增强公司在手机零售市场的市场份额,凭借其独特的优势，力争五年内，实现“第一大手机销售商”的发展目标。

　　依托渠道　发展终端

　　据了解，赣南果业下属的天音通信目前已在全国设有南区、中区和北区三个销售大区，大区下设27个分公司、4个控股子公司，其主要销售模式为：直营零售+直控零售+核心客户零售和直控零售+核心客户零售这两种模式。直营零售为公司直接开设零售店销售模式，直控零售为与公司有紧密联系的加盟店销售模式，核心客户零售是公司为各地的主要批发客户开设的零售店销售模式。据资料显示，依靠渠道的先天优势，天音通信目前已占我国GSM网移动电话市场销售份额的约7%，占CDMA网移动电话市场销售份额的15%左右。其1999-2002年期间手机年销售量由210万台增加到383万台，主营业务收入也由29亿元增加到近55亿元，净利润由5892万元增加到11472万元。

　　随着公司确立手机分销的渠道优势以后，进一步的控制终端零售就成为水到渠成之事。公司方面认为，要想对市场有牢固的控制就必须发展零售，终端为王。为此公司近日发布公告提出，拟增资易天数码连锁公司，此举显示了公司发展零售终端的战略意图。依托天音公司打下的渠道基础，易天数码发展零售终端有着得天独厚的优势：首先，易天拥有丰富的产品线，并将确立潮流化和专业化特点，极有可能成为数码产品发烧友的乐园。其次，目前国内有约4万家移动通讯零售门店，其中80%都与天音有业务关系，这为易天将来通过购并或加盟等形式迅速扩大零售网络奠定了基础。第三，天音公司长期以来与中移动、中国网通这样的运营商有着良好的合作，而这也将在易天的零售业务拓展中发挥有力作用。　

　　移动网游，发展潜力巨大

　　公司除了通过手机分销和零售创造丰厚的利润外，还把移动娱乐作为主要的增值服务。打开天音通信网站的“增值业务”一栏，不但可以看到“新闻订阅”、“图片下载”等内容，更有极为难得的手机娱乐项目，包括了《黑客帝国》、《超时空爱恋》、《抢票三步曲》等多款深受市场欢迎的手机游戏。在IT业，基本已经达成共识，手机游戏将成为继短信之后的下一个网络增值服务，而且比网络游戏行业更具备爆发潜力，市场前景广阔。

　　业内人士分析，手机用户达到近3亿而网络用户目前仅几千万，庞大的基数决定了移动娱乐具有网络娱乐望尘莫及的发展空间；其次，手机的便携性是电脑无法超越的，这就决定了移动娱乐不受时间和场地的限制，更是网络游戏无法比拟的优势；再次，移动娱乐对电信贡献的利润巨大，仅春节期间短信量就达数亿条，手机厂商和电信运营商对彩信的推动为移动娱乐推波助澜，移动娱乐将有可能成为最有潜力的暴利行业，赣南果业在这个时候介入移动网游，前景令人期待。

　　赣南果业前一交易日收盘价4.22元，跌1.40%。