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□本报记者 赵惠 岳峰
在保持了三年连续高速增长后，2004年国内工程机械市场需求发生了急剧变化，山推股份同样受到牵累。尽管如此，山推股份董事长周庆庭在接受本报记者采访时，对山推事业信心依然。“最可怕的是内耗，而非外来的竞争者。”
周庆庭表示，在长期与国外企业“化敌为友”打交道的过程中，山推得到的不仅仅是资金，更重要的是学会和磨练了山推的市场化意识，建立了自己的技术优势和品牌形象、提高了整体管理水平。“在利用外资的同时也被别人利用。” 周庆庭对此有着非常清醒的认识。
经过两年的运做，走国际化合作、合资之路的山推国际事业园供应格局发生了可喜变化，除了发动机外，山推国际事业园区已经囊括了工程机械行业的其他所有配件，其为小松配件供应的配套能力也已不到事业园全部产能的三成。周庆庭说，“不在一棵树上吊死”，这是一个令人欣慰的变化，山推的竞争层次由此进一步提升———技术输出刚刚开始，获得“驰名商标”的品牌输出也开始着手。
谈到“履带式吊管机及推土机项目之铸钢子项目”的实施主体变更原因和市场前景时，他介绍说，山东山推小松铸造有限公司注册资本1000万美元，公司占70%股份，一期工程10000吨铸钢预计2007年达产，以后可能扩大到2万吨。据悉，中国出口的铸钢仅占国际铸钢流通市场的8%左右，国内与国际铸钢铸造技术水平差距较大是中国出口比例低的主要原因。通过与小松全资子公司卡玛斯公司(KOMATSU CASTEX)的合作，山推将引进国际先进铸造技术以及管理经验，提高铸造工艺水平，同时通过小松关联企业向国际市场销售铸钢产品，有利于借助小松国际市场销售渠道，拓展国际销售市场。铸造公司的成立有助于山推的关联公司废钢等边角料的循环利用，形成局部较为完整的产业链。
据了解，公司的锻造车间及履带车间每年生产剩余的废钢边角料大约10000吨以后，一般出售价格仅为2000-3000元/吨，通过铸造公司的成立，废钢将成为铸造公司原料，相对于8000-9000元/吨的价格，无疑极大提高了产品的附加值。目前小松铸钢产品大约16000元/吨，而公司将来一半产品将被小松采购，平均价格至少在9000元/吨。虽然保守估计铸钢公司主营利润率在5%左右，但铸钢公司出口部分还将享受四年出口退税以及项目国产设备抵免所得税的优惠政策，所以项目前景比较乐观。
2005年的春天，对于绝大多数工程机械制造商来说，是一个名符其实的春天———3月份市场销售全面回暧，4月上旬虽有局部回落，但总体升势不改。“山推不仅关注国内市场，还紧盯国际市场。” 周庆庭提出，山推股份在同行业必须高出同行的平均增幅，去年公司产品销售国内市场占有率为36%，继续保持业内第一，今年要做到40%。而在开拓国际市场方面，山推更是业绩不俗。据透露，公司今年首季出口额就达到2004年全年3100多万元的出口创汇水平。
山推股份前一交易日收盘价2.30元,跌2.13%。
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