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降低生产成本改变销售策略浪潮信息两大方案应对价格战
本报讯(记者 邢梅) 面对服务器行业日趋激烈的价格战，浪潮信息(000977)董事长、CEO孙丕恕日前表示，浪潮信息围绕降低成本和改变销售策略的两大应对方案早已运行，以期解决经营过程中出现的问题，保持公司竞争优势。
孙丕恕说，目前计算机硬件领域正经历着残酷的价格战，这给公司的经营带来了一定的压力。自2004年以来，以戴尔为首的国际服务器行业老大实施低价销售策略，凭借着强大的规模优势，对国内服务器市场迅速鲸吞；另一方面，因国内外众多制造商同类产品的产能大幅增加，而导致产品纷纷降价以促进销售的压力，在这种情况下，计算机硬件市场竞争越来越激烈，企业间打起了价格战，产品毛利率下滑，利润也呈一定幅度的下降，服务器企业可能面临新一轮的优胜劣汰。
孙丕恕坦言：“从整个行业来看，尽管市场在恢复，销售收入在上升，但利润却呈普遍下降的趋势，所以说2005年的市场形势仍然比较严峻。”他表示，浪潮信息此前早于市场提出了应对方案———降低成本和差异化产品。浪潮信息采取积极措施改进生产工艺水平，扩大生产规模，以逐步降低产品的生产成本。
其次，浪潮信息正在改变销售策略，不和竞争对手“硬碰硬”，而是发挥公司的优势，为用户提供解决方案。公司着重发展服务器嵌入式应用软件，以提高产品的附加值，实现软件产品硬件化，使公司由以硬件为核心向以软件和服务为主导的方向过渡，以有效分散产品价格下降所带来的风险。
此外，浪潮信息大股东浪潮集团也在积极寻求高层次的合作。就市场比较关注的浪潮集团与微软的合作事宜，孙丕恕表示，浪潮希望与微软结成更广泛、更深层次的合作，不是针对一两个产品的合作，涉及的面比较宽。浪潮希望能通过与微软的合作，提高浪潮的产品开发能力，并建立一个学习的平台。
浪潮信息昨日收盘价6.02元，涨3.97%。
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