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李东生在解析TCL集团去年利润下降原因时称——
中国企业如何实现国际化，显然已经成为各界关注的热点话题。继海尔集团首席执行官张瑞敏和联想CEO杨元庆在几天前的博鳌亚洲论坛上就此话题探讨后，昨、今两天，“中国企业‘走出去’”国际论坛又在北京举行，TCL集团(资讯 行情 论坛)董事长李东生的亮相引起瞩目。其中原因是，这两年TCL集团跨国并购的进程给人颇有急风骤雨的感觉，而在连续
并购汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务后，TCL去年年报显示利润出现较大幅度下滑。本报记者在论坛期间采访了李东生。
两次跨国并购进展不一
对于今年TCL集团利润下降，李东生表示，跨国并购带来的亏损确实是重要原因。他首度透露，目前并购汤姆逊后成立的TTE公司与并购阿尔卡特公司后成立的T&A公司整合进展并不一致，TTE减亏目标完全在预期之中，争取在启动后18个月内扭亏为盈的目标没有任何改变。
而对于T&A公司，李东生承认，整合速度比当初设定的进展要差，已经损失了半年时间和大量资源。“直到今年春节前后，TCL才控制住T&A公司各种费用支出。”李东生披露，去年11月集团层面发现与阿尔卡特整合的手机公司问题比较严重，尽管TCL作为大股东为该公司派出了CEO、CFO等要职，但由于是万明坚等TCL移动高层兼任，本身就为国内市场应接不暇，国际化管理团队较弱导致本来可以进行的业务协同却无法推进，在失控状态下，TCL移动包括T&A公司高层的调整不可避免。
TCL与阿尔卡特重新谈判
T&A公司仍在持续的亏损，显然让TCL集团无法接受，李东生昨日表示，当初并购汤姆逊彩电业务，由于情况涉及8000多海外员工和十多个国家的产业整合，因此花费了1000多万欧元聘请专业咨询公司打理，结果要发生的问题基本上都预料到了，基本没有突发严峻问题。而并购阿尔卡特彩电手机业务，当时移动公司管理层看情况过于简单，认为该公司不到1000人，而且没有工厂，只有研发和营销体系，因此就自己设计了收购方案，省了几百万欧元的咨询费，但经营中出现的问题却没有预料到，一个季度亏损就超过了省下来的一点费用。
“省了小钱花了大成本，这是企业国际化的一个教训。”李东生称，中国企业走出去必须对跨国并购前期的调研与分析下最大力气，要对可能发生的风险进行足够估计，对自身能力客观评估，不要做自己力所不能及的项目。而借助有经验的咨询机构是必要的，虽然有相应支出，但能够大大降低风险。
记者昨日还从李东生处获悉，TCL集团和阿尔卡特公司近期重新展开了为期一个月多的谈判，双方目前已初步达成原则协议，在成立时共投入1亿欧元基础上，各自将再投入资源到T&A公司，以加速推进该公司的整合。
海外销售有望首次超过国内
对于业界近期将联想收购IBM电脑业务称为欧美模式，海尔国外设厂称为日韩模式的说法，李东生认为，到目前为止，中国企业国际化还处于起步阶段，并没有固定的某种模式可以套用。TCL走出去，首先是以OEM等形式为国外企业代工生产制造，但受外部条件影响大；第二阶段是以推广自有品牌和建立渠道为主，主要是在发展中国家的新兴市场，这与海尔的国际化相似；第三阶段则是通过兼并重组，进军欧美成熟市场，这与联想的国际化相似。
“每个企业都只能根据自己情况去决定不同阶段的国际化道路。”李东生称，去年是TCL国际化战略转折的一年，开始通过整合两大项目向发达市场进军，可以说“走出去”已行进至“二步半”的阶段。而在新兴市场则已进入到巩固和全面收获期，去年印尼销量增长163%，新加坡增长230%。李东生透露，今年TCL集团的销售额中，海外销售所占的比重有望首次超过国内销售比重。
从2002年收购德国施耐德、2003年收购美国Govideo，到目前仍在进行中TTE和T&A两大项目，TCL集团正在迈出“第三步”，能否成功尚待时间的验证。
本报记者 吴江
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