五星电器推广节能电器 黄金周全线降价

　　南京 2005-04-28(中国商业电讯)——五星电器近日宣布，从五一黄金周开始，将采用低价策略和全国数十家电生产企业共同推广高能效家电产品，同时，五星也将全面低价处理库存的非能效产品。五星投放在黄金周期间的促销资源约在8000万元左右。集中采用低价方式推广的产品以空调、影视、冰洗、手机等为主。五星的大量特价机资源已经到位，黄金周期间的产品平均价格将普降8%，影视等产品的平均降幅将达到20%上下。预计黄金周第1天五星在全国的销售总额可以突破2亿元，整个黄金周的销售额至少达到10个亿。

　　今年以来五星电器一直着手于全国扩张，仅4月份，新开卖场数量就达到近20家，上周又并购了青岛雅泰电器，全国连锁优势初步显现。规模扩大带来的整体采购优势为五星电器抢占五一黄金周市场加重了砝码。在未来两个月时间，五星至少还将开出20家以上的卖场。2005年五星电器将达到平均每3天就开出一家店。

　　五星率先降价推广节能电器

　　五一黄金周期间，五星电器将联合海尔、格力、格兰仕、美的、大金、三菱重工等国内外知名品牌重点推广高效节能电器，将节能家电的价格下拉10%左右。五星推广能效电器首先从价格上进行体现，五星电器积极响应政府规定，从2月初就与国内外各大厂商签订了大盘供货合同，其中达到国家能效标准的“高能效”空调就囤积了100万套。由于节能电器所用的钢材等原材料成本以及技术成本较高，造成其售价相对较高，一定程度影响了普及。为此，五星电器积极联合厂家，通过厂家提供部分资源，五星进行一定补贴的方式进行低价推广，如5月1日上午9点至10点，五星电器将联合格兰仕在山西路卖场进行空调签名售机，消费者持签名卡购买格兰仕光波空调可以享受返现100-1000元的优惠，其中挂机可享受返现100元，柜机返现200元，而70-6GB柜机返现高达1000元，或者可以购买1480元的KFR-33GW/A1-V、2480元的KFR-51GW/DA1-V特价机。

　　为推动高能节能电器的普及，五星除了在价格上投入大手笔之外，也对自身服务做出了更高的要求。五星电器将在以往的基础上，对购买高能节能电器的消费者提供更多的增值服务。五星同时还将通过与厂家的合作加强对高能效节能电器的推广。早在去年9月份，在五星就与各大厂家签下了“君子协议”，确保五星提前实施能效标准。对于五星电器以前库存的部分低于标准的产品五星也将在五一期间全面低价清仓，对这一举措，各大厂家也给予了极大的支持，将充分保证这些产品的售后服务。五星电器有关人士表示，这部分产品也都是由国内外知名厂家生产的，质量有保证，比较适合那些使用频率比较低的家庭。比如有的家庭只会在一年当中最热或最冷的几天才开空调，那么他们也可以选择这部分产品。五星将积极响应国家9月1日前不再销售低能效产品的号召，率先在5月就把他们全部清空，所以价格也相对非常低。

　　究竟是什么原因促使五星电器率先在市场上进行高能效电器在市场上的普及呢？据了解，我国自2003年以来,夏季用电高峰期间频频出现“电荒”。一边是电力紧张，另一边却是家电无谓耗电严重。我国空调、冰箱等大家电的普及率很高，已成为家电中的耗电大户。据统计，空调用电量已经占到全国用电量的15%。在华东地区，空调用电更是占了总用电量近四成。正是在这种大背景下，国家出台了《能源效率标识管理办法》，要求从今年9月1日起空调、冰箱等产品中不得销售低能效产品。五星电器的专家解释说，家电的能源效率标准是根据家电在使用的能源与发挥的效能比值做出的。比如空调产品，按照每度电产生的冷气的单位数进行了规定，每度电产生的冷气在2.6单位以下的空调产品在今年3月1日以后将不允许生产，9月1日以后将不允许销售，冰箱等家电则是根据每天消耗的电能源做出的规定。

　　五星电器表示，高能效比的电器不仅可以为国家节省能源，更可以为消费者直接节约电费。有些低效空调甚至成了市民家中的电老虎，以能效比2.5的空调与能效比3.4的空调做比较，前者属于将被禁止销售的产品,每度电只能产生2.5个单位的冷气，后者则可以产生3.4个单位的冷气。一天下来，如果一个房间需要20个单位的冷气，则后者将比前者省电2.2度,一年使用空调4个月下来，低效空调比节能空调多“吃”电达270度。

　　以上面所列的空调为例，消费者一年节约的电费就可以达到140元左右，以一台空调8年左右的使用年限，则消费者在电费上的节约就可以达到1120元。五星将本着真正为消费者着想的思路，力争通过低价让利的方式真正让消费者得到实惠。目前，在五星卖场销售的所有空调、冰箱、洗衣机等白电产品中，所有3月1日以后的产品都已经有了严格的能效标识，消费者可以按照自己的需求进行选择。

　　手机、数码平均降幅达10%

　　五一期间，手机、数码产品作为五星电器重点推荐品类，价格平均降幅达到了10%，百万像素彩屏手机的降幅最高达到了30%，一款特价彩屏手机仅售399元。同时，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等知名手机品牌的最新产品将在五星各大卖场上柜销售，为追求时尚人士带来最新功能的手机。

　　从今年开始，五星加大了在手机、数码产品的采购力度，例如4月份，五星电器就直接从熊猫手机采购了价值1亿的8万部手机产品。目前，五星已经基本采用与手机生产厂家直接进行大额合作的基本方式，通过大盘采购直接降低产品供价。所以也就可以把销售终端的手机产品价格进行降低。另外，五星电器在全国范围内与移动公司进行了合作，移动公司也给予五星最优惠的合作伙伴待遇，消费者凡在五星的移动柜台上办理业务，就可以享受到所有的移动业务优惠。

　　五星电器模特大赛自4月中旬对外公布后，吸引了全国两千多报名者参加。5月7日，电模海选结束，有13位选手将最终胜出。目前，在五星的部分卖场，已经开始模特户外展示数码产品活动，吸引了相当的人气。五一期间，五星电器模特将会在南京、成都、杭州等地公开亮相。

　　国内首个4C卖场五星电器新街口店耗资300多万元打造的动感地带体验区五一期间将正式登场。该体验区共投入约40台电脑，消费者可以在这里下载彩铃、图片、音乐，也可以上网冲浪。五星方面表示，网上冲浪功能将免费向消费者开放。业内人士分析，五星的电模大赛和加大通讯体验区建设显然是希望通过提供额外的时尚服务，吸引更多人气与买气，通过树立走在时尚前沿的形象提升五星手机、数码销售在业内的地位。