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襄樊 2005-04-21(中国商业电讯)——连续3年奋力开拓海外市场的“东风汽车(资讯 行情 论坛)(600006)”，如今的品牌知名度正在迅速提升。今年的迹象表明：“东风小霸王”的海外客户已经出现两个转变，一是从单向到海外市场寻找客户转变为自动“回头客”日益增多。二是从单一不发达国家客户转变为多个发达国家客户主动上门寻找“东风小霸王”货源。这两个转变标志着“东风汽车”品牌价值在国际上已经显著升值。
“东风汽车”的海外业务经历了一个很艰难的开拓过程。正式起步于3年之前，此前也有零星出口，均是本国对外贸易商帮忙介绍的业务。“东风汽车”海外业务被连续展开，始于自主取得外贸资格后的2003年。从此开始，“东风汽车”常年派出人员到国际市场不断寻求商机。2003年出口678台，2004年实现翻番，达到1579台。今年的目标是超过3000台。一季度已经实现的出口额超过年计划的四分之一。而从目前海外客户的自动访问量、主动洽谈次数来看，可能超过年计划目标的潜力很大。
可喜的是，英国和澳大利亚等多个发达国家的汽车经销商于上月纷纷垂询“东风小霸王”的价格和性能，这在企业历史上是前所未有的，而达成购买意向的可能性占七八成。自动回头的客户也增多了，叙利亚、阿尔及利亚、巴基斯坦等许多第三世界国家在经过“东风汽车”登门寻找伙伴的被动订购过程之后，现在则是不请自到，一批批回头来签订合同。
“东风汽车”在海外的业务得以顺利扩展的主要原因，是品牌质量可与国际名牌质量相媲美。“小霸王”拥有百炼金刚之身，它先后经历过长达5年、六轮试制和实验，其高品质不仅在试验场上接受和通过了50万公里路试的可靠性检验，而且东风轻卡是国内轻型商用车唯一通过正面碰撞实验的产品，“小霸王”有“中国轻卡第一撞”的响亮名声。能不能经得起这一撞，是检验轻卡整车可靠性和质量稳定性的重要指标。其安全性、耐久性和可靠性能一直紧跟发达国家轻型商用车技术。
另一个原因是来自品牌传播的结果。一开始开拓海外市场，全凭实物介绍。请进来看实物，运出去检验整车质量。反反复复，最终签订合同要经历几个来回。随着“东风小霸王”在海外的用户增多，品牌使用的自然传播效果起到了铺垫作用。在此基础上，从去年开始，“东风汽车”又加紧完备了自我品牌在海外传播的“英文手册”、“英文广告”、“英文标识”。目前还差一个“英文网站”。这些跟进措施无疑加快了海外业务扩展，也加速了品牌价值在国际市场的提升。
“东风汽车”的中期目标是：出口量达到国内总销量的10%。 目前，“东风汽车”的产品已远销亚、非、欧美20多个国家和地区。在巴基斯坦、马来西亚、埃及、越南等多个国家和地区找到了良好的合作伙伴，并已经建立了两个海外生产基地。
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