万里大造林：誓为荒漠披绿荫

　　通辽 2005-04-21(中国商业电讯)——陈相贵曾经作为一名森警战士在大兴安岭武警森林部队服役。当年，因扑救一场森林大火使他萌生了植树造林、绿化荒山的远大理想。退伍后他一边经商一边密切关注着林业发展动向。2002年秋天，他凭着一个商人特有的机敏，感觉到我国林业改革的春天即将到来。深思熟虑之后，他带着经商20余年积蓄下的数亿元的资金，开始转产到科尔沁沙地植树造林，并编织出自己后半生的奋斗目标——在荒漠化土地上营造一道百万公顷的绿色万里长城，为人类的美好家园阻挡风沙。

　　作为中国“民营企业造林第一人” 、内蒙古万里大造林有限公司的董事长，陈相贵2004年年底被评为第四届中国改革十大新闻人物。

　　“百万公顷大造林”：是痴人说梦还是造福工程？

　　说起陈相贵，了解他的人都说他有点奇。当年，他从部队退伍后，怀揣不足百元的退役金投身商海，从为洗衣粉厂做包装、销售，到经营自己的“8分钟系列”洗涤产品、“好得快”制药企业，每走一步，都因点子新、决策准、步伐快、效益好给人留下说不尽的传奇故事。上个世纪末，他就积累起了数亿元的资产。多年来，虽然忙于经商，但投身林业、植树造林的愿望一直没有淡漠。一个偶然的机会，他得知国家正在起草发展林业的相关文件，市场经济体制下的部门独家办林业的格局将被打破。凭着商人的机敏，陈相贵意识到全社会参与办林业的时机即将到来。为了掌握第一手资料，他带领一班人马沿着内蒙古沙区由东向西进行实地考察，大半年的时间里，他们走过科尔沁、浑善达克两大沙地，穿越库布其、腾格里、乌兰布和、巴丹吉林沙漠和千里大戈壁，然后进入新疆境内的塔克拉玛干，一路上顶风冒雨，晓行夜宿，进农家、住窑洞、取样土，与农牧民座谈，请教专家学者，拜访当地政府部门，调查了解他们对植树造林、改善生态的意见和建议。随后，毅然做出了转产决定，注册了万里大造林和万里大农业有限公司，并提出了一个让世人为之震惊的设想：在我国东北至西北的风沙带上，展开“百万公顷大造林工程”。消息一传出，舆论一片哗然。有人说这是吹牛皮，是痴人说梦，也有人说他是沽名钓誉，甚至连一些从事林业工作几十年的老专家对此都表示不能认同。然而，向来以奇制胜的陈相贵依然对自己的选择充满信心。

　　事情正像陈相贵预料的那样，2003年6月25日，中共中央、国务院颁布了《关于加快林业发展的决定》，垄断多年的部门办林业的格局终于被打破，“坚持全国动员，全民动手，全社会办林业”被列为林业建设基本方针的第一条款。

　　得到《决定》发布的消息之后，陈相贵兴奋得连续几天几夜都睡不着觉。

　　为了完成“百万公顷大造林工程”，陈相贵采用在国外实行了几十年的“合作(托管)造林”方式进行“借鸡生蛋”。因为，要完成“百万公顷大造林”工程，至少需要投入资金200亿元人民币。仅靠自己20余年经商积累的数亿元钱，完成这项规模空前的绿色工程是根本不可能的。同时，经过深入的调查之后，陈相贵明确地感觉到，当前，许多投资者十分看中植树造林这项利国利民的“善举”，是因为人民群众的生态观念有了新的变化，日益频繁的干旱、洪灾、沙尘暴让大家认识到植树造林的必要性。作为商人，他在人民群众观念的变化中看到了商机，找到了完成“百万亩大造林工程”的突破口。很快，陈相贵不但果断地出资近两亿元钱，签订了1500万亩荒山荒地的租赁合同(意向)，订购了500台拖拉机、上千台(套)造林机械和5架用于林木管护的飞机，而且还完成了5000亩的试验造林任务，取得林权证之后，推向市场向投资者进行转让。结果，不到两个月的时间里就被抢购一空。

　　随后，陈相贵带着万里大造林公司的造林队伍开进了茫茫的科尔沁沙地。在这里，农牧民守着一望无尽的沙地，过着缺水少电的日子，甚至有许多村民沦为生态难民，被风沙逼得远走他乡。多少次，陈相贵面对沙区百姓的贫困生活流下了伤心的泪水。为了尽快让科尔沁沙地重披绿装，实现造林队伍的军事化管理，他广泛招聘专业退伍军人，经培训后成为造林队伍里的中坚力量，受聘者中仅团职以上干部就多达60余人。截止2004年底，万里大造林公司在科尔沁沙地植树80余万亩，打机井近3000眼。由于有水浇灌，行行绿树中间牧草繁茂，许多农牧民也因拿到了土地租赁费和植树造林劳务费而有了可观的经济收入。据不完全统计，仅花呼硕一个乡的民众就增加收入160多万元。地处沙区深处的海斯垓村，因万里大造林公司的到来才结束了没电的历史，才喝上了世世代代梦寐以求的甜水，才实现了坐在炕头看电视的梦想。当万里大造林公司的造林队伍转移战场时，村民们自发地前来为他们送行，并将一面锈有“万里送光明，沙坨变绿洲”的锦旗送到指挥员手中。

　　万里大造林公司在科尔沁沙地周边，采用机械化造林新技术植树80余万亩，并以集约化经营管理模式进行管护，为当地农牧民和下岗职工创造固定就业岗位2000多个，间接岗位5000余个，使5万多人次因参加植树而获得数额不等的劳务收入的同时，还学到了科技含量高的苗木培育、四季造林新技术，更重要的是使他们的生存以及价值观念发生了深刻变化。

　　万里大造林公司落户通辽，不仅让沙地重现绿荫，而且还为振兴当地的经济做出了突出贡献。2004年，公司上缴税款1100多万元，成为整个通辽市第二纳税大户。在谈到林业建设成就时，通辽市林业局局长马琢不无感慨地说：2004年通辽市林业建设招商引资2.4亿元，其中万里大造林公司投入1.5亿元。

　　在指责声中审视自己 用业绩赢得社会各界首肯

　　长期以来，中国的林业建设由于受计划经济体制的制约，一直处在相对封闭的状态下自我发展。部门独家垄断经营林业的格局，严重制约了行业发展步伐的大跨越。随着国家经济和政治体制改革的不断深入，开放林业大门，改革经营模式，已经成为实现林业建设跨越式发展的历史必然。中共中央、国务院《关于加快林业发展的决定》的颁布，像一盏明灯一样，为新时期的林业建设指明了方向。《决定》指出：国家鼓励森林、林木和林地使用权的合理流转，各种社会主体都可通过承包、租赁、转让、拍卖、协商、划拨等形式参与流转……森林、林木和林地使用权可依法继承、抵押、担保、入股和作为合资、合作的出资或条件。积极培育活立木市场，发展森林评估机构，促进林木合理流转，调动经营者投资开发的积极性。

　　但是，《决定》作为宏观上的“大政方针”，它难以起到具体操作过程中细节上的规范作用，加之“合作(托管)造林”是刚从国外引进的一种新生事物，与我们的国情以及民众的接受能力还有许多不相适应之处，具体运作中难免会出现一些不够尽善尽美的地方。为了避免偏离政策轨道过远，在做每一项具体决策时，陈相贵都不忘提醒自己要尽量考虑周全，尽量在政策允许的范围之内“摸着石头过河”。

　　为了使自己的经营管理符合国家政策规定，陈相贵对《决定》进行了反复研读，不仅把重要段落抄录在笔记本上，记在心里，加深理解，还把相关章节刊登在公司创办的《万里大造林文化报》上，供员工学习。

　　为了把好造林质量关，公司高薪聘请了十多名经验丰富的林业专家，成立了专家顾问组，为公司领导当参谋，定期提供决策参考。每当造林时节，还把他们派往一线进行跟踪检查指导。进入关键时期，陈相贵都要吃住在造林一线，与员工同甘共苦。

　　为了切实保护投资者的利益不受损失，公司已累计拿出数千万元钱为转让的林木投了“林木基本险”，一旦遭遇火灾、风灾、雹灾、虫害、滥砍盗伐等损失，均有保险公司给予相应的赔偿。万里大造林公司的这些举措，更让投资者信心倍增。一时间，前来洽谈投资林业的客户络绎不绝。

　　与此同时，顺应全社会办林业的形势需要，继万里大造林公司之后，全国范围内先后有数百家林业公司相继挂牌营业，其中不乏有一些“三无牌”的皮包公司以“买空卖空”的手法从中赚取暴利。面对这种现象，善于观察的陈相贵早已意识到了这一行业所潜在的信任危机。为了扭转这种局面，尽快使“合作(托管)造林”走上规范、健康的发展道路，他从2004年7月起就多次写信给有关部门和领导，谏言国家尽快出台与中共中央、国务院《关于加快林业发展的决定》相配套的政策法规，对“合作(托管)造林”行业以及形形色色的林业公司加以规范。否则，迟早一天会发生问题的。

　　事情的发展又一次验证了陈相贵观察问题的敏锐。10月，长春市的几家媒体对“合作(托管)造林”是否合法进行追踪报道，继而把矛头直指万里大造林公司。一时间从报刊杂志到互联网上，“陈相贵万里大造林是骗局”的报道随处可见，甚至还有人直接打电话给陈相贵对其进行辱骂。

　　陈相贵借鉴三株口服液以及沈阳飞龙等企业与媒体“交战”，最终“赢了官司输了企业”的教训，做出了比较理智的选择：在低调应对的同时，冷静审视企业迅速成长壮大过程中存在的不够完善的地方，从而加强企业内部整改，使企业经营管理进一步规范化。对此，有许多人表示不理解。而陈相贵则表示：万里大造林公司是民营造林行业的龙头企业，在我们的身后有成千上万家投资客户，就算我们花费若干时间打赢了官司，真正受损失的还是企业和它身后的客户。企业倒了，转让给客户的林地谁来管护？我们手中的几十万亩林地怎么办？再说，“合作(托管)造林”这个行业也确实需要规范。如果我们倒下了，就说明这种经营模式是失败的。全社会办林业的路子今后怎么走，势必还要重新摸索。这样，刚刚起步的全民投资林业建设的步伐必然会停滞，国家林业建设将会蒙受更大的损失。我们公司作为行业的一只麻雀，遭到解剖，为国家制定相关的行业政策法规提供依据，用我们的局部损失换取全局性的获得，这种损失有价值！

　　于是，陈相贵在别人的指责声中，悄然把注意力放到了企业自身内部的整改上。

　　陈相贵用植树造林的业绩赢得了社会各界的首肯。12月19日，陈相贵的身影出现在北京人民大会堂。在这里，他从全国政协副主席周铁农手中接过了“第四届中国十大改革新闻人物”的奖杯！

　　精心整改：用诚信与和谐重塑“万里”品牌

　　为了审视自身的缺点毛病，陈相贵让人把媒体对公司进行质疑的文章全部收集、下载、打印出来，组织公司领导班子成员坐下来，逐一对照检查，对号入座。有事实存在的，限期整改，没有的，作为警示，防微杜渐。

　　通过总结与反思，陈相贵为重塑“万里”品牌开出了一剂药方——“诚信＋守法=信誉＋和谐”。

　　国家提出构建和谐社会的奋斗目标对陈相贵制定经营战略又有了新的启发。他说：什么是和谐？和谐是建立在以人为本的基础上的一种至高境界，是诚信社会的具体体现。人与人之间，上下左右之间，行业之间，有了诚信这个基础，才会产生和谐。有了和谐的氛围，家庭内外、民族之间、国家之间才会有和睦，机会才能均等，竞争才有公平，发展才有动力，进步才有希望。我们的企业立足于社会大家庭之中，只有以诚信的姿态、和谐的愿望出现在众人面前，我们才能被社会广泛接纳，我们的经营才能百尺竿头，更进一步，我们提出的“百万公顷大造林工程”才能够顺利完成。

　　为此，万里大造林公司推出了旨在通过诚信建设营造和谐氛围的新举措。

　　新举措之一：招商宣传标准化。在广告宣传、项目介绍、产品推介过程中，内容要符合相关法律规定，严禁夸大其辞，严禁以“低投入、高回报、无风险”误导客户，特别是业务员在向投资客户作相关介绍时，必须客观实际，必须把投资风险讲清楚。所有投放媒体的广告内容必须经公司统一审定，不准私自散发小广告，不准在车站、码头、机场、广场等公共场所铺地摊进行业务宣传。

　　新举措之二：设立客户监督委员会。该委员会由一名主任、数名副主任以及多名委员组成，除主任由公司指派、客户代表表决通过，其余人员均从投资客户中直接选举产生。该委员会的职责是维护投资者的合法权益，对公司的林地管护等具体事项进行监督检查并向客户反馈。

　　新举措之三：建立新闻发言人制度，定期向客户发布相关信息，增强公司经营管理工作的透明度。

　　新举措之四：开设银行担保业务，最大限度化解投资风险。公司在为转让林木全程投放“林木基本险”的基础上，又与农业银行合作，连手推出林木转让银行担保业务，客户与公司签订林木转让合同后，除将林木生长期的管护费按管护合同规定交给公司外，其余款项直接交到银行，由银行给客户开具同等交款数量的存款证明。在林木生长期内，投资者如因林木长势不好，感到投资收益没有保证时，可以随时将存款连同利息一并支取，解除与公司签署的林木转让合同。

　　新举措之五：为提高林地质量，确保成活率，决定调整2005年春季造林计划，减缓造林速度，同时对以往所造林地进行成活率再调查，对有死苗缺苗的进行同龄苗木补植，力争使所有林地的苗木成活率达到100%。

　　所有这些，在陈相贵看来都是为了诚信，为了联合更多的人投身林业建设，把更多的社会闲置资金吸纳到林业生产上来。陈相贵常对大家说：目前，我国居民的个人的银行存款已经达到13万亿元还多，我们通过合法的渠道、合理的方式把其中更多的资金吸引到林业建设中来，国家倡导的全民办林业的绿化之路才会畅通，我们提出的以“建设绿色万里长城，守护人类美好家园”为宗旨的“百万公顷大造林工程”才能顺利进行，才能让更多的荒山沙地重披绿装，让大地母亲更加秀美，才能为我们的子孙后代留下更加美好的生存空间，促进构建社会主义和谐社会的伟大目标顺利实现！

　　转眼之间，媒体风波已经过去几个月的时间了，因风波的冲击对营销市场造成的影响也正在逐渐隐退，新的市场启动工作已经有了良好的开端，但董事长陈相贵依然没有松口气的感觉。他指示生产部门要在3月底前完成射流补植后，做好春季造林的全面准备工作，重点把好苗木病虫害检疫和造林质量关，同时，他依然像过去那样，主动与国家及相关省份的有关部门进行沟通，呼吁尽快出台与《决定》相配套的政策法规，使“合作(托管)造林”这一新生事物的“幼苗”健康成长，让更多的有志于参与林业建设的投资者都能够与正规经营的公司进行合作，推动国家林业建设尽快走上健康发展之路，实现国家林业局局长周生贤提出的“让投资者真正得到收益，让经营者经济上有实惠，社会上有地位，政治上有荣耀”，以此推动林业改革的进一步深入，早日实现林业的跨越式发展。