春天股份遭遇代理商危机 被指违约且疑业绩虚假

　　本报记者 陆媛 发自天津北京

　　湖北春天生物工程股份有限公司(600421.SH，下称“春天股份(资讯 行情 论坛)”)主要收入来源——控股子公司湖北春天医药有限公司(下称“春天医药”)和湖北春天大药房连锁有限公司(下称“春天大药房”)正被来自全国各地的数百位代理商要求返还担保金、加盟费，并被代理商指控违约、怀疑业绩虚假，刚刚上市不满一年的春天股份因此面临各方质疑 。

　　4月18日，天津代理商王洪俊诉春天医药案在武汉洪山区人民法院开庭。“这已经是第二次开庭，但春天医药仍然不能提交证据。”当事人王洪俊告诉记者：“我向洪山人民法院起诉春天医药，要求退还我的28万元担保金，但上次开庭，春天医药的程汉定及其辩护律师，均未提交证据。”

　　去年6月份，珠海代理商陈燕舟也因同样原因起诉春天大药房，武汉武昌区人民法院于今年3月份判决陈燕舟胜诉，春天大药房应赔偿陈燕舟损失44613元和承担诉讼费，但迄今未执行。陈燕舟14日告诉本报记者：“我于2002年同春天大药房签约加盟连锁，但是对方一直没有履行承诺帮我取得中药销售许可证。后来才知道，根据国家药监局2000年发的《药品零售跨省连锁试点企业条件》，春天大药房根本就没有资格和实力支持我们规范开店规范经营。”

　　遭到代理商起诉、被质疑业绩虚假的春天医药和春天大药房，正是上市公司春天股份的主要收入来源。春天股份申请上市之时，已经出现代理商纠纷，这与其招股说明书中董事会承诺不可能面临重大诉讼是相违背的。从《第一财经日报》采访的几十位代理商情况来看，春天股份和它的两家主要子公司正面临一场代理商危机，并导致春天股份经营业绩面临风险。

　　4月11日，沈阳代理商曾跃军第十次抵达武汉，登门要求春天医药全额退还80万元担保金并要求赔偿相关损失。曾跃军表示和他一样在春天医药追款的代理商为数不少。接受采访的代理商们表示，和他们一样命运的全国各地代理商有数百位，都无法通过进行新药销售和发展下级代理商来盈利，也无法获得全额退款。

　　春天股份于2004年6月7日上市，募集资金26582万元，而2003年主营收入为1.5亿元，主要来源于子公司春天医药的贡献，构成春天医药主要收入的全国各地代理商们却无法分享上市后的利润。

　　按照春天医药、春天大药房在全国各地招商时候的承诺，各地代理商的获利途径分为两条，一是进行药品销售代理，二是招下级代理商。在多位代理商向本报出示的他们与春天医药签订的“区域运营代理书”及其补充协议上面清楚地规定了药品销售的区域和可以招收下级代理商的范围。

　　然而这两条获利途径均遇到了不同程度的问题。

　　春天股份募集资金用途的重大变更，是使其代理商无法进行新药销售获利的原因之一。2004年5月21日春天股份上市招股说明书声明：“若此次发行成功，发行人将充分运用募集资金完成对现有三个优势医药产品项目的技术改造和重点建设好注射用重组人白介素—11、分泌型重组人干扰素α-2a注射液和双氯芬酸钾胶囊等新药产业化项目，进一步打造公司医药技术和产业化核心竞争力，提升公司盈利能力，力争以优异业绩回报股东。”在“募股资金投资项目基本情况及发展前景分析”中，这三个项目分别被冠以“填补国内空白、市场前景广阔、成本远低于同类产品、价格优势明显”等具吸引力之语。而在2004年报中，这三个项目搁浅，并未达到预期计划和收益，原因为“项目风险正在论证、未获国家新药生产批准”。天津王洪俊说：“我向春天医药要求发药品来销售，但春天医药只发了一批总价600多元的药品，以后从来没有给我发货过。”

　　华夏证券医药行业分析师邹新进说：“从主营业务上看，春天股份募集资金用途的项目是不具备竞争力的。比如春天股份招股说明书里面写的重组人白介素-11这个项目，中小企业板的上市公司双鹭药业(资讯 行情 论坛)(002038.SZ)已经做得比较成熟了，他们募集资金已经投入并做了600多万的市场销售量，而春天股份迄今没有把募集资金投资这个项目。而且春天股份没有研发中心，起家的时候是采用复旦一个产品比药欣，但这个产品的确不具备销售优势。春天股份其他药品种较少，没有拳头产品，不具备竞争优势。从该公司基本面的利润来源看，主要依靠春天医药所谓的创新营销模式带来的利润，而不是药品销售。”

　　同时，另一条获利途径——发展下级代理商，也被春天医药的“独特”经营模式所阻断。王洪俊说：“我以28万元担保金签约的是独家北京大区代理商，也就是只有我能发展北京市、天津市各区县的代理商，但后来发现春天医药在跟我签约的同时已经跟天津市三位代理商签约了独家的地市级代理商，担保金数额居然高于我的数额，还有10万元级别的县级代理商数家。”

　　春天股份证券事务代表刘彦萍14日接受采访，向记者证实：“的确有一部分代理商向春天医药要求返还担保金，我们正在筹集资金还他们。”春天医药天津一位地级代理商向记者出示的一份金额为1万元的还款电汇凭证中，汇款方正是“湖北春天生物工程股份有限公司”。在代理商们向记者出示的“区域运营管理任务书”和补充协议中，春天医药所盖印章均为销售专用章，而不是公司法人章。对于该问题，刘彦萍表示：“这都是下面业务员乱签的协议，为了他们个人利益而签的，跟公司没关系。我们同各地代理商正式签订的合同都是有法律效力的，该我们公司负责的，我们肯定负责。对于当时业务人员的不规范操作，我们正在处理整顿。”刘彦萍拒绝提供春天医药各地代理商的具体数字，并称：“的确也有一些代理商同我们公司合作得很好，现在还在进行药品销售。”但她也未向记者提供这些“合作很好”的代理商的名称以供求证。

　　“如果春天医药面临代理商大规模集中起诉，那么这个公司必须退款，其他的损失也要由母公司春天股份来承担。”邹新进说。