佳杰科技营收突破百亿 加紧覆盖二三级市场

　　广州 2005-04-06(中国商业电讯)——佳杰科技2004年营业收入达到创纪录的110亿元，同比增长了31.1%，增速远超亚太地区行业水平。

　　海量和增量分销双管齐下

　　佳杰科技去年创纪录的营业收入，标志着其营收连续五年持续增长。其中佳杰(中国 )营收达到62亿元，占整个集团收入近一半，而且从2002年起，其市场占有率及赢利能力都稳居中国IT分销领域三甲。

　　去年9月，淡马锡控股旗下新加坡最大的科技上市公司——新加坡科技入股杰佳，持股21.4%。同时，摩根士丹利、美林证券等国际投资机构也纷纷与杰佳合作。

　　作为ICT产品和服务分销商，佳杰科技在中国的分销分为海量分销和增量分销。负责海量分销的副总裁徐宇凌表示，今年中国IT电子分销行业竞争依然激烈，市场会进一步细分。

　　负责增量分销业务的副总裁冯锦桃则表示，如今最重要的是增加分销业务模式，国内IT市场上以客户需求为中心的价值渠道正在逐步兴起。面对客户需求变化，如何实现用更低的成本、更快的速度来满足客户的需求，已成为评价渠道价值的首要标准。

　　加强二三级市场覆盖

　　虽然目前国内IT产品和服务分销行业已进入高收入低利润阶段，但数据显示，去年国内IT行业分销市场总规模超过300亿元，今年国内IT行业市场规模将有10%的增幅。

　　因此，佳杰科技正迅速应对变化。徐宇凌表示，在海量分销领域，佳杰会在继续密切与IBM、HP、微软、苹果等合作的基础上，调整自身架构，以更专业和全面的管理、营运来支持销售利润和规模的增长。公司董事局副主席刘伟补充说，佳杰还将加强与新联想在整个亚太地区的合作。

　　在增量分销方面，加强渠道覆盖将成为佳杰(中国)2005战略之一，刘伟强调：“我们今年将加强二、三级城市的覆盖、以卖场为突破重点，强化消费类电子产品的分销，拓展中小渠道，今年达到向250个城市提供实时服务。”他表示，为配合该战略实施，佳杰今年将会有一些区域收购行动。

　　佳杰中国2007年营收10亿美元

　　指引着佳杰进行一系列新的战略布局的，是其严谨的九年发展计划。

　　刘伟指出，2000年—2003年对任何一个IT分销企业而言，都是一个跑马圈地的年代，但随着规模扩大，高收入低利润的现状迫使他们要从大企业向强企业转型。由是佳杰提出2007—2009年的三年计划，刘伟表示：“我们现在强调有效利润，即不能单纯从扩大规模上来寻求发展。”

　　伴随着这个三年计划的，是佳杰中国2007年10亿美元的营收目标，并将有效利润率提高至1.25%—1.5%左右。刘伟表示：“佳杰现在强调资本、产品、区域和营运四方面的协调发展。”

　　在资本层面，佳杰的分拆上市正紧锣密鼓地进行。其分拆资产拟为佳都国际消费类电子分销，而上市的地点选在新加坡，因为新加坡作为亚洲仅有的三个国际化市场，稳定成熟，对佳杰公司的认可度较高。在谈到国际化进程的问题时，刘伟表示，“我们目前市场主要还是在亚太地区，今年将进入越南、菲律宾和印度市场。”