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盐湖钾肥(000792)2004年净利润增长200%以上，主要原因是氯化钾价格和产量的上升，带动毛利率大幅上涨。2004年，盐湖钾肥实现主营业务收入12.115亿元，同比增长170%：主营业务利润70876.54万元，同比增长265%；净利润29482.72万元，同比增长203%。经营活动产生的现金流量净额为37725.73万元，每股收益0.3841元，净资产收益率21.62%。
氯化钾产销两旺
该公司唯一产品为氯化钾，其用途广泛。在工业上主要用于制取钾盐，如氢氧化钾、硫酸钾等，广泛用于石油、橡胶、电镀工业；在医药卫生上作利尿剂、代盐等；在农业上，氯化钾是农业化肥的三要素之一，其能增强抗倒伏能力，广泛用于大田作物与经济作物的底肥和追肥。
2004年，该公司生产氯化钾55.17万吨，市场占有率约为16%，实现销售收入121145.12万元，销售成本48173.69万元，毛利率达到60.23%，同比增长14.56%。自2003年底以来，受惠于氯化钾价格上涨，该公司毛利率处于快速上升中，2003年底为45.67%，同比增长5.01%；2004年度第一、二、三季度，氯化钾毛利率分别达到57.52%、52.42%和60.08%。
该公司主要项目西部大开发100万吨钾肥项目，2003年年底初步建成，2004年在试生产过程中干燥系统曾一度无法使用，3至5月份产量很低，运行极不正常，但从六月份起，产量逐步上升，趋于正常，并最终基本稳定在日产3800吨左右，全年该公司生产氯化钾55.17万吨。
质量、销售渠道改进
报告期内该公司产品质量有所提升，二十万吨钾肥生产车间一级品率达到100%，十万吨钾肥生产车间一级品率达到100%，东部选矿车间一级品率达到93.81%，实现了年初计划目标。
由于报告期内产量的大幅提升，在销售上，该公司采取大户代理为主，直供用户为辅的市场营销策略。通过双方协商，与中化化肥公司、中农成都公司、安徽辉隆集团等达成供销协议，利用这些大经销商的销售网络，保证其大部分产品的销路。
报告期内，该公司前五名客户销售总额为87551.71万元，占其销售总额的72.27%。
但在运输方面存在不利的因素。今年虽然随着青藏铁路公司的成立，运输紧张局面有所缓解，但未根本解决，车皮无法连续均衡供给，导致该公司无法保证向客户按需发货，后续青藏铁路宁格段将进行改造，铁路运输依然严峻。
盐湖钾肥前一交易日收盘价10.89元，涨5.93%。（来源：证券时报记者 禾刀）
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