赵勇掘食3C 巨亏长虹欲一年赢利

　　-本报记者 岳战野 成都报道

　　3月28日，履新近8个月的长虹董事长赵勇终于在绵阳举行的“电子信息产业投资合作论坛”公开露面，并宣讲了长虹的3C战略。

　　在3月下旬，长虹刚刚公布2004年亏损37亿元的消息，坊间流行着长虹能否重新振作的 怀疑和推测，赵勇在这个最困难也最有压力的时候选择公开战略，是胸有成竹还是迫于舆论的压力？

　　长虹的3C路径

　　尽管3C(通讯产品、计算机产品、消费类产品)是目前乃至最近几年的一个市场热点，甚至有不少机构为此测算过这个产业将来的容量将超过万亿元，并将成为全球最大的产业之一。但是喧闹了几年以后，这块市场始终没有得到真正的启动，微软著名的“.NET”和“维纳斯”计划都无疾而终。

　　赵勇认为：“在3C领域，影响最为深远的是商业模式的改变”。众所周知，3C的启动首先需要服务运营商(诸如中国电信、长宽等)和设备提供商(诸如长虹等)的完全融合，以及与内容提供商(诸如盛大等)的完全对接——这就需要一个标准。然而现在服务运营商、设备提供商正为制定标准的话语权而争夺。

　　同时赵勇也认为，按照目前的商业模式，家电企业在与服务运营商的谈判中将逐渐失去话语权，这是因为家电企业与客户实行的是“离散型”交易，企业把产品卖给顾客的交易产生的同时也就结束了，而服务运营商实行的则是“连续型”，服务运营商通过“年租金”或“月租金”等方式与顾客保持着密切的联系。而家电企业由于服务运营商的中间阻隔，将逐渐失去与顾客的联系从而丧失对市场的话语权。

　　因此在未来的3C领域，家电企业必须改变目前的商业模式，打通与服务运营商的渠道。

　　2005年初，长虹与中国电信签订战略合作备忘录，明确了双方在视讯、IPTV和互联星空等领域的合作意向，尽管IPTV等都是3C领域的热门产品，然而当时，人们普遍以为这将又是一个“空洞而没有实质性内容”的签字仪式。

　　不过现在看来这正是赵勇在3C领域后发先至的一个必要战略要点，2005年3月28日，长虹成立“长虹信息技术有限公司”，总经理吴盛刚接受记者采访时说，“中国电信为此专门成立了一个小组与长虹信息技术公司合作，信息技术公司当前主要业务是ADSL和视讯产品，这些产品正在全国范围内推广。”

　　长虹企划部长刘海中在接受记者采访时说，“长虹信息技术公司可以算长虹进军3C领域的一个商业模式的试点，如果成功，将在长虹其他进军3C的公司中进行复制，比如，在长虹通讯公司中，长虹可以与内容提供商们采取同样的方式合作”。长虹另一位管理人员则认为，“按照流行的‘一个核心，两张大网，N个终端’的说法，长虹将争取成为‘家庭网关或多媒体中心这个核心的主要制造商’以及‘N个终端’的终端提供商，在这个基础上进一步寻求增值服务，长虹无意去和服务运营商和内容提供商争夺他们的领地。”

　　长虹暴富？

　　按照赵勇“长虹的传统家电将在10年内逐步转化为‘瘦狗’(低市场份额低增长率)业务而从长虹的产业群中退出”的产业分析，3C领域的业务在长虹内部现在仍处于新兴阶段，成为“明星”(高市场份额高增长率)业务尚需假以时日，可是在长虹暴出37亿元的亏损，失去了上市10年的利润的40%以后，长虹拿什么给投资者和市场以信心？

　　成立于2004年的长虹朝华信息产品有限公司(以下简称朝华公司)是力挽狂澜的重要节点，赵勇在谈到3C领域的发展时说，朝华公司在2004年实现了4亿元的销售收入，出现了井喷式的增长，预计2005年的销售收入将达到30亿元左右。长虹朝华成立于2004年10月，注册资本2亿元，由于长虹控股51%，因此得以在成立后的两个月后并入长虹的2004年报，由于长虹的巨亏，人们普遍忽略了它的增长，在2005年的年报里，人们也许将为长虹朝华一年7倍多的增长速度而惊讶不已。

　　与长虹新兴业务井喷相对应的是，长虹的平板电视也将呈现爆发式的增长，长虹数字平面显示公司总经理陈宁接受记者采访时说，“2005年长虹的平板电视总销售量预计可以达到30万台，实现销售收入30亿元”。而来自长虹空调的声音是2005年将实现20亿元的销售收入，如果再加上长虹在2004年传统彩电的70多亿元的销售收入，简单的算一算，长虹2005年这几块主要的产业销售收入至少将达到150多亿元。

　　而据记者了解，由于新业务的利润率普遍比传统彩电高，赵勇对于2005年全集团销售收入制定的目标是不低于180亿元，超过长虹最高的年销售纪录。

　　看一看长虹集团2月1日出版的《长虹》报的2005年1月份的销售统计——2005年1月，长虹海外销售同比增长122%，长虹彩电销售同比增长22%，长虹空调销售同比增长400%，长虹电池销售同比增长300%，长虹网络销售同比增长500%。这组数据的背后是2005年1月份长虹的销售开创了5年的历史新高。

　　是真实的市场反应？是政府暗示的压力？或者是面对37亿巨亏的应对之策？记者接触过的长虹的管理人员都对第一个答案举手。这也意味着如果你已经接受了长虹2004年巨亏37亿元的事实，那么你对2005年长虹可能赢利数十亿也要做好心理准备。

　　重新定位政府关系

　　三年绵阳副市长的官场历练，使得技术出身的赵勇更能够在政界和商界之间游刃有余。

　　2005年1月，在爆出APEX公司的巨额应收账款后，四川省委副书记，国资委书记甘道明参与了几大商业银行对长虹的授信，在这个会议上，人们发现，对于APEX公司的应收账款解释的人不是赵勇，而是甘道明。而在长虹爆出37亿元的亏损后，站出来说话的人是绵阳市长蒋仁富，他在3月28日绵阳市“电子信息投资合作论坛”的新闻发布会上主动提起长虹的亏损问题，并对所有提问的记者详细而耐心的解释。

　　实际上，在赵勇履新以后，四川省的领导就多次到长虹考察，并对赵勇的经营思路和业绩颇为赞赏，而赵勇在政界的经验甚至使他博得了更高级别的领导人的好感。

　　尽管长虹目前还占有绵阳工业总产值的1／3左右，绵阳市长蒋仁富也认为长虹对于绵阳“举足轻重”，但是据一位接近赵勇的长虹管理人员透露，赵勇非常明白的是，长虹并不能因此与绵阳市叫板，长虹必须尊重政府的意见，毕竟政府是长虹股权比例超过50%的大股东，长虹应该做的是利用这种影响搞好政治环境，为长虹的发展提供更优惠的条件和更宽松的环境，比如上面所提到的利用政府对长虹的公开支持，来释放市场对长虹的压力。

　　赵勇对于政府官员尊重的态度反而为他获得了更自主的决定权。3月27日，绵阳市长蒋仁富明确的表示，长虹的产权改革不可能搞MBO，必须以引进战略投资者的方式完成长虹的产权改革。然而在3月28日，在长虹成立的两家新公司——长虹通讯公司和长虹信息技术公司都在公司的章程中规定了管理层的股权安排。注册资本2亿元的长虹通讯为管理层安排的股权比例是不超过10%，而注册资本1800万元的长虹信息技术公司的管理层持股比例为0.5%。