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记者昨日获悉，国内四大抗生素制药企业之一的华北制药(资讯 行情 论坛)集团准备与西南医药巨头太极集团(资讯 行情 论坛)建立“工商联盟”。据介绍，华药此举的目的是为了借助太极集团旗下桐君阁(资讯 行情 论坛)股份有限公司(以下简称桐君阁)的药店资源，扩大其在西南地区的市场份额。太极集团有关人士昨日已向记者证实了此事。
华药意在西南市场
据消息人士透露，此次合作过程中，一向沉稳的国有企业华药显得相当主动。本月26日，华北制药集团董事长常幸专门来到重庆，与太极集团董事长白礼西就双方合作展开了洽谈。据知情者透露，双方已决定建立工商联盟，华药的产品将为太极提供最优惠价格，而太极集团将为华药提供全面覆盖桐君阁的条件。当地业内人士认为，太极和华药此次合作后，很有可能将在当地药品零售终端掀起价格战波澜。
记者了解到，除了这些表面的利益，华药与太极合作的目的有更长远的战略需要。因为总数目达4216家门店的桐君阁已连续数年位列国内连锁药店之首，其药店不仅覆盖了西南市场，而且在北京、天津市场也有一席之地。不仅如此，太极在四川和重庆分别有两个大型物流配送中心，这都是华北制药非常看中的资源。双方合作后，华药除了将全面铺开产品在桐君阁门店销售以外，其制剂类产品也将通过太极物流优势打入西南地区的医院系统。据太极集团知情人士表示，到今年年底，华北制药希望能将其原先在西南市场的份额提高30%，而此前，华北制药一直主打北方市场。
太极谋求跨地区双赢
华药对太极的吸引力在于，华药是国内最大的化学制药企业之一，尤其在原料药方面具有优势，青霉素、维生素B等数个产品的生产量都在国内数一数二。太极旗下除了药店桐君阁以及中药占很大比例的太极医药，还有同样擅长化学药的西南医药，与华药合作好处不言而喻。据知情人士透露，除了产品和网络的沟通，太极和华药下一步很有可能在制药、医药商业、药品研发等方面展开合作。而目前联盟只是达成初步框架，进一步签约可能会在下月进行。
记者了解到，前些年因为“曲美”、“睡宝”等产品赚足市场眼球的太极集团近年来相当低调，其运作策略也从产品宣传拓展到集团合作，而选择与外地企业合作是太极目前最为青睐的模式。在此次和华药合作之前，太极还和上药等多家集团进行过多方面合作洽谈。
本报记者 陈佳利
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