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近日，山东东阿阿胶(资讯 行情 论坛)股份有限公司(000423)在杭州发起了一场大型露天品牌推广活动，这在其进军浙江市场以来还是首次举办。而据最新消息，该公司保健产品最近也被准许进入浙江药品招标采购范畴。“按照计划，公司今年在浙江的销售额将突破1亿元。”东阿阿胶浙江分公司经理牛红昨日向记者透露。
浙江是东阿阿胶最重要的销售市场之一，去年销售额为6500万元，仅次于广东。牛
红认为，在医药保健品企业的竞争中，“得区域者得天下”。公司目前的目标是着力开发浙江、广东等关键市场。
据了解，东阿阿胶的主导产品是阿胶及系列产品，在国内市场占有率达70%~75%，国际市场占有率100%。2003年下半年开始，东阿阿胶集团调整市场定位，从单一的补血市场窄胡同跃出，步入更宽广的滋补保健市场，不仅先后成立了产、供、销一体化的保健品事业部，还在北京、济南、青岛、合肥等地设立保健品销售分公司。去年开始又先后在美国、加拿大等8个国家和地区注册并获得东南亚多个卫生部门的批准文号，开始多渠道之战。
但事实上，本土保健品企业实力雄厚的浙江一直是国内同类企业既爱又怕之地。杭州民生药业公司的21金维他、正大青春宝和养生堂龟鳖丸等早已在本地市场筑起一道道坚固堤坝。牛红对此表示，浙江的保健品市场潜力还是很大，正是这些本土企业共同培育了一个庞大的消费群体。据她透露，同位于长三角的江苏和上海市场与浙江相比差距颇大，今年公司在前两地的销售目标都只有3000万元左右。
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