掌上通觊觎海外上市 联手Vesta推虚拟支付

　　北京 2005-03-24(中国商业电讯)——近日，全球最大的虚拟支付服务商之一——美国Vesta公司在北京宣布：注资2000万美元，与中国最大的虚拟支付服务提供商北京掌上通网络技术有限公司合作，共同在中国开拓虚拟支付市场。

　　业内人士分析，掌上通与Vesta的合作拉开了国内SP企业寻找盈利模式新创举的帷幕，作为一家传统的移动增值服务提供商，掌上通不再将盈利希望仅仅依托于传统的移动增值 业务，更将重金下注于虚拟支付——这个已在国外被证明是成功盈利模式而在国内方兴未艾的领域。

　　Vesta觊觎国内虚拟支付市场

　　积蓄了足够的能量，渴望在中国市场获得更为巨大的成功的Vesta在中国寻找了12个月，最终将目光落在一向很少见诸于媒体的“掌上通”。准备充足的Vesta此行希望挖掘的宝藏是虚拟支付服务。3月18日，Vesta与掌上通的合作，使国内虚拟支付市场这块深藏不露的市场服务前景突然清晰起来。虚拟支付，简而言之就是在交易的买卖双方之间，借用第三方支付平台完成交易。第三方平台作为信用中介，在买家确认收到货物之前，由第三方替买卖双方暂时保管货款，并在获得买家收到货物的确认之后，将货款交付给卖家。这一交易方式在保障交易快捷方便的同时，将双方交易风险降低到几乎为零，并可以支持银行卡支付、网络银行、电话银行、移动支付(手机支付)等多种支付方式。

　　在国人心目中略显陌生的Vesta在虚拟支付领域内具有成熟的先进技术，目前是仅次于Paypal的虚拟支付服务商。凭借深厚的技术储备、稳定的财务表现和先进的管理经验，拥有包括AT&T、花旗银行、美联航、MasterCard等各领域“大腕”在内的合作伙伴。其主要服务模式既简单又安全：买方通过电话向Vesta提交支付申请，并提供银行账号，在买家收到货物后，由Vesta替买方完成支付。而中国移动支付市场的迷人之处在于，既可以有足够大的市场空间，又可以非常有效地找到有价值的客户群体——手机用户。分析人士认为，中国拥有的超过3亿手机用户，可随时为手机支付这个新兴领域输送至少5000万潜在用户。

　　中国的金融业和通讯业的客观现实是：作为一个新生的行业，通讯业在中国得到了迅速的发展，已经成为了世界用户数量最大的移动通讯市场；而中国的金融业在为用户提供方便快捷的支付手段等方面还有待完善，尤其是信用体系的建设，尚处于初始阶段。手机支付系统主要涉及到三方：移动通信运营商、商业银行和消费者。这其中，移动通信运营商是最积极的，他们已经通过“移动梦网”中体验了成功，需要寻找增值服务的下一个盈利方向；而对商业银行而言，他们当前最为紧迫的任务是完善自身所能提供的服务。

　　随着中国银行、建设银行等几大国有商业银行即将上市的脚步日益临近，国内商业银行日益重视业务内容和收益率，而不仅仅是发卡量和存款余额，招商银行、交通银行等股份制银行与中、农、工、建等国有银行不约而同，都在新业务拓展方面做出更积极的努力，用手机和银行卡捆绑进行小额支付，已经成为今年移动运营商和银行共同推广的热门业务之一。“推动新的支付方式最大的障碍是心理。”，某股份制银行电子银行部负责人如是说。只有当这种手机支付方式成为一种潮流，一种时尚，拥有广大的客户群，才有可能实现盈利，所以用户群是虚拟支付服务商的生命线。

　　统计数据表明，在手机支付目前所缴纳的各种费用中，主要的收入来源还是话费充值，和一些与普罗大众日常生活密切相关的小额支付业务，如煤气费、水电费等。随着业务开展越的广泛深入，话费充值所占的比例将趋向降低。手机用户，尤其是接受手机银行的用户往往是最先接受新鲜事物的人，对此，Vesta充满信心。而其合作伙伴掌上通在长沙拥有的80万手机银行用户已经证明：中国人非常乐于接受和认可虚拟支付这个新兴的支付方式。“Vesta拥有的信用卡识别技术是去全球最先进的，也因此可以成功地避免虚假信用卡的风险。"Vesta总裁doug先生表示。

　　为何是掌上通

　　对于投资者而言，盈利是最终目的，因此，对于为何选择掌上通， Vesta董事长肯定地表示：“掌上通的商业模式与Vesta具备直接关联。寻找一个行业背景深厚，对商业模式有共识的伙伴是Vesta进入中国市场的最好方式。”掌上通，这家在2000年注册成立的企业，从第一天起，就专注于基于移动通信网络、互联网、支付平台的移动电子商务应用，而那一年，中国的互联网经济正是泡沫最丰富的狂欢之夜，当大家都在为互联网带来的财富之梦躁动的时候，掌上通已经将目标锁定在当时还少有人识的移动电子商务领域。

　　2000年，掌上通刚开始探索电子商务业务的时候，发现支付是电子商务普及的一个很大瓶颈。而作为国内最早的SP企业，掌上通理所当然地关注到手机支付领域。“手机跟个人信用卡一样，具备识别性，稳定性等特点。我们的做法是，用户提供手机号码，作为支付意愿的表达，然后转到电子银行支付。用手机号码作为用户名字注册，不存在无法与用户及时联络的问题。”掌上通董事长肖庆平博士至今依然对自己当年的创意充满信心。也正是基于这个创意，掌上通马上投入开发，并于2001年发布自己拥有全部知识产权的支付平台，到今天掌上通的盟卡支付平台已经拥有19家银行，60多种银行卡的在线支付通道，成为国内最早的、最大的整合电子货币、手机支付、网上银行于一体的第三方支付平台。并与湖南长沙银联协作，在湖南地区为全球最大的手机钱包用户群提供在线电子交易服务，仅这个用户群就拥有超过80万活跃用户。

　　手机银行是盟卡支付的重要内容。这种支付方式是以手机为载体完成支付，包括小额支付和手机钱包两种形式。通过将消费者的手机号码与其银行账号进行捆绑，采用手机短信、手机上网等方式，随时随地为拥有银行卡的手机客户提供金融服务。为了进一步确保业务开展的安全性和稳定性，掌上通与各通信运营商和主要商业银行均建立了系统连接，对安全加密作了充分安排，以保证交易安全。“通过近几年不断的业务拓展，掌上通已经成为中国市场中最大的虚拟支付服务提供商。”董事长肖庆平博士认为，“所以，我们一直在寻找和开发基于手机的移动电子商务应用模式以及具体业务。”

　　2005年2月1日，掌上通开通全国首个手机购买电子机票平台。借助移动网络为手机用户提供增值服务一直是掌上通的强项，在电子机票这个领域，掌上通再次凭借以往的积累为客户提供独家服务。通过移动网络登陆“机票中心站”之后，移动用户可以借助手中的移动通信终端方便、快捷、安全地实现航班查询、在线订票、在线出票(电子机票)、银行支付、订单查询、资讯信息等服务。乘客使用“机票中心站”后，就等于拥有了“自己的24小时机票服务中心”，即使没有计算机和互联网，也可以通过手机随时随地完成订票，足以应对任何突发事件。

　　3.15消费者保护日之际，掌上通商旅在线又联合中航信和各航空公司启动一项命名为"T计划"的特别行动，用户只要通过手机短信发字母"T"到9588，就可以免费查询到想购买的机票的实时最低折扣，使消费者可以透明平等地享受到航空公司的价格优惠。继承掌上通以往的信誉度，掌上通保证每一次查询都是免费，避开所谓短信陷阱。Vesta之所以在超过9000家的SP企业中选择掌上通的原因，答案其实已经很明白：掌上通在移动增值业务、支付业务、电子商务领域中挥汗四年所积累下的技术、行业资源，以及有此所拥有的“移动增值业务+支付业务+电子商务=移动电子商务”，这些全部资源的集合正是Vesta 挖掘中国支付市场所必须的钥匙。

　　SP的新支点

　　默默耕耘，以及不断创新的服务，使掌上通赢得了来自Vesta的青睐。尽管2000万美元的数额对于两家已经赢利的公司而言，并不是大数目，但却表明国外战略投资者对于掌上通经营发展模式的认可。董事长肖庆平博士对于双方合作的未来充满信心。“这是迄今为止，国内移动增值服务提供商在虚拟支付领域获得的最大一笔融资。”这也是2005年的移动增值服务提供商所获得的第一笔大额融资。2004年开始，掌上灵通、TOM、空中网等相继在纳斯达克上市。继中国门户网站于2000年前后第一波集体登陆纳市之后，SP在2004-2005年再次排队上市。很明显，新一轮的纳市淘金热正在兴起，而主角正是SP们。

　　但是在2005年，一切变得更加艰难。作为中国无线增值领域最早的企业之一，掌上通见证了中国SP发展的喜怒哀乐。资料统计，从1993年8月国务院下发55号文件部分开放电信市场以后，目前信息产业部已经下发各类许可证11000多张，其中信息服务提供商(SP)数量最多，超过9000家，占总数81%。显然，增值电信市场发展之快，令业内外人士大受鼓舞，但是，继续曾经的粗犷模式—短消息业务是难以持续的。短信欺诈、短信陷阱等问题越来越激化。乃至移动通信运营商接受到的投诉越来越多。2004年下半年开始，仅中国移动集团出面处罚的SP就已近50家。据记者了解，其它各地省公司近期处罚的SP也有百余家之多，二者相加，估计最近至少有200家以上SP受到了处罚。即使是身为国内知名门户网站的新浪、腾迅等也因为IVR内容违规问题而被中国移动正式定性，并作出了暂停其新业务申请3-6个月的处罚。

　　一时之间，SP们因为违规经营受罚而开始战战兢兢。在中国移动开出的罚单中，除了对短信、WAP、IVR等各类违规行为作出了明确的处罚规定外，还严格执行把不合格的SP淘汰出局的规定。在受罚SP中，就有8家SP被中国移动以考核不过关的原因责令退出“移动梦网”或取消相关业务代码。相比于几年前门户网站的淘金，现在SP的盈利模式更加明确，然而违规经营带给人们的不良印象又给SP的发展笼罩上一层阴影。SP 需要寻找更新的模式来支撑盈利。移动增值服务+虚拟支付，掌上通提供了一个全新的模式，这个模式很难复制，因为他要求在行业内的深入挖掘。而掌上通是最早挖掘虚拟支付领域的SP，“像去年那样，借助移动增值服务概念蜂拥上市的情形恐怕很难出现的。”董事长肖庆平博士解释，“现在服务类别被划分得越来越细，每个类别将只可能出现一两个强者。”

　　那么，作为介入虚拟支付领域最早也最有希望成为强者的掌上通，似乎也最有上市的可能。据消息灵通人士分析，与Vesta合作，在中国虚拟支付市场分享盛宴仅仅是掌上通计划中的第一步。掌上通更大的战略构想正是借助与Vesta的合作，最终实现上市。“中国移动支付市场是个绝无仅有的机会，把中国和美国两个全球最大的市场联合起来将是何等壮观的业务景象！”董事长肖庆平博士描绘了未来的美好景象，但是却避而不谈具体的上市计划，仅仅表示 “如果掌上通上市。将不仅仅以传统SP的移动增值服务为主题上市，还要以支付服务作为主题进行上市。” 由此，我们可以判定：如果掌上通的愿望实现，移动增值服务+虚拟支付，那将会是掌上通创下的独一无二的概念。