袁信成植入彩电模式 TCL移动高层大换血

　　江苏，TCL移动通信技术有限公司总经理袁信成正在借机进行一场低调的渠道变革：剔除当地的省包(省级代理商)、地包(市级地方经销商)，取而代之的是曾经让TCL一战成名的彩电模式———由TCL移动当地分支机构进行“直营”和“直供”。沉寂多年后的复出可能令袁也有些审慎，他的想法是，先江苏后全国，把久经沙场的彩电营销模式在TCL的手机领域循序推而广之。

　　比之市场的审慎，大刀阔斧的人事调整已经先行。在一份辞职人士开出的名单中，TCL移动显然在过去的三个月中经历了一场比较彻底的大换血。

　　换人?换一种理念?

　　TCL移动内部人士说，此次袁信成的人事调整思路主要有两条：一方面打破万明坚时代营销总经理亲自挂帅销售主管职位的做法，将职位与责权细化分流；其次，加入更多的彩电元素，以人的更替实施一种彩电的营销思维。

　　袁信成对彩电业模式寄予的厚望，在原乐华总经理范利军出任TCL移动营销总部总经理后更是一目了然，“这是TCL移动第一个非兼职的营销总部总经理”。TCL移动人士评价，万明坚在任时，此位为刘冰出任，刘亦已辞职半年有余，而范的出现，其家电业背景与袁信成的策略正好吻合。

　　从去年12月以来，包括中高层以及各大区经理在内的职位调整仍在持续变动当中，新旧交接引发了部分中层的自愿辞职。“这是两方面原因，一是新的领导来了，下面的一些人会有怀疑眼光；另一方面，用彩电模式换掉原来的销售模式，下面的人不一定那么快接受。”

　　记者向TCL集团(资讯 行情 论坛)品牌中心求证有关人事变动事宜，该部门人士称，TCL移动目前为改善经营状况而作出的经营策略调整是正常的，目前公司上下同心经营正常。今年1月份手机销量达63.4万部，并实现了日销售突破2.5万部的好成绩。

　　图：袁信成期望通过植入彩电模式能带领TCL手机业务走出困局。

　　移植彩电模式

　　一些选择辞职的TCL移动中层们带着深深的疑虑：彩电模式能拯救危境中的TCL手机业务吗?

　　曾经为TCL挣足了利润和面子的手机业务在经历了2002-2003两年的辉煌后开始显出羞涩。

　　2003年，手机还为TCL贡献了8亿元的净利润。不足一年之后，TCL通讯(行情 论坛)(2618，HK)发布第三季度亏损公告，并预告第四季度持续亏损。袁信成的压力可想而知。

　　或许“营销教父”的盛名仍然让袁对彩电成功的营销模式有所倚重。TCL一位竞争对手分析，“现在利润压力根本无法让哪个国产手机企业有良好的心态去做研发和生产，作业太多了。”他分析，袁的做法或许是希望通过彩电的模式先把销售业绩做上去，做出声势后再兼顾其它。

　　TCL移动人士分析认为，“其实大家也都认为TCL手机现在的情况，和万明坚2003年销售上的用人策略以及此后战略思路有一定关系，只不过2003年还能撑得住，2004年就不行了”。他认为，万明坚的去职更多人都在等待一种新的思维和理念的进入。

　　据TCL移动某分公司人士透露，目前公司东北等大区经理亦已换人，而随着直营模式的推行，TCL销售体系全国分公司2000多人团队以及含促销员在内的1.2万员工都在等待新的方向。

　　摘编自《21世纪经济报道》

　　TCL移动部分新任高管

　　黄万全：原TCL移动公司海外业务负责人，现调任TCL移动副总经理，主管营销；

　　范利军：原乐华总经理，现调任TCL移动营销总部总经理(原为万明坚兼任)；

　　杜小鹏：出任TCL移动公司副总经理，负责生产及供应链管理；

　　甄龙：原TCL移动营销总部副总经理，现出任合资公司中国营销中心副总经理；

　　刘飞：海归派，出任TAMP合资公司总经理(原职为万明坚)

　　TCL移动去留之间的部分高管

　　高斌：TCL移动总经理助理，已提辞职申请书；

　　杨小溪：原TAMP中国营销中心的副总经理，现休假中；

　　刘冰：原TCL移动营销总部副总经理，已提请辞职；

　　汪亮：原TCI移动生产采购中心总经理，已提请辞职。