闫希军：将天士力缔造成旗舰型企业

　　天津 2005-02-01(中国商业电讯)——作为一个沉稳低调的人，闫希军不愿把自己过多地暴露于媒体面前；但身为天士力(资讯 行情 论坛)(600535)集团的总裁，他还是希望更多的人了解他所从事的中医药现代化事业。在近日入选由国家统战部、国家发改委、人事部、国家工商总局、全国工商联共同评选的“全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”后，闫希军说：“个人的荣誉并不足道，但是这次评选体现了国家对非公有制经济人±的肯定，他们同样是社会主义事业的建设者。”

　　推开中药现代化之门

　　天士力的创业之路生动地展现了民营企业的发展历程。作为一家小型部队医药企业，1994年从1200万元起步，1998年军转民按照股份制成功改制并成立天士力集团，2002年控股公司天士力制药股份有限公司成功上市，由产品经营进入资本经营的快车道；2004年，天士力已经发展成为涵盖现代中药、化学药、生物制药、保健品、清洁制品、医药营销等领域的高科技企业集团，资产总额54亿元，利税累计20亿元。

　　感悟10年的发展，闫希军说，天士力的成功充分体现了国家政策对民营经济的推动。“民营企业在整个医药行业的发展中排在前列，数量也占多数，民营经济正在推动着整个医药行业的升级换代。”1996年国家提出中药现代化，目标是在一至两年内有一到两个中药品种进入西方发达国家的主流医药市场。当时的天士力还很弱小，但初生牛犊不怕虎，天士力的主打产品现代中药复方丹参滴丸就是在这样的背景下诞生的。

　　现代中药复方丹参滴丸的研发在当时只花了不到100万，而它是在很多产品中反复筛选出来的，当时大家并不看好，认为复方丹参制剂市场潜力已经挖掘殆尽，没有什么发展空间了。但是闫希军硬是把不可能变成了可能，他认为丹参制剂仍然是个好产品，只是工艺落后，只有站在巨人的肩膀上向上延伸，才能获得更大的成功。把复方中药制剂做成滴丸始于复方丹参滴丸，这项革命不仅实现了新老技术的交替转变，对前人留下的财富进行了二次开发，也为中药的现代化开拓出一条崭新的道路。

　　为实现中药现代化，天士力对复方丹参滴丸从种植、提取物等方面都进行了有效控制，比如采用多元指纹图谱质量控制技术、现代中药GEP提取规范等，逐步构建了符合国际标准的一体化现代中药产业链，打造出以大型自动化滴丸生产线为代表的现代中药先进技术数字化制造平台，严格的质量控制体系涵盖整个制造过程，高科技的平台保证了现代中药产品质量的高度稳定性。

　　在10年的发展过程中，天士力屡有大手笔的运作：成功申报美国FDA IND、创制《中华医药图》巨型浮雕、举办首届中医药文化节、打造国际营销网络……。有人把天士力的成功基因归结为闫希军多年军旅生涯磨练出的坚毅和执着，但他认为，10年的跨越式发展，核心是创新，而创新的动力源(资讯 行情 论坛)泉是企业产权清晰和对市场敏锐的感悟力。闫希军说：“天士力没有什么条条框框的束缚”。

　　闫希军孕育出了复方丹参滴丸，而复方丹参滴丸也造就了天士力，截至目前这个产品已经获得了60亿的销售额。尽管市场形势一片叫好，闫希军仍充满忧患意识：“当时产品集中度太高，风险随时会出现，企业无疑是在“走钢丝”。”现在随着养血清脑颗粒、藿香正气滴丸、荆花胃康胶丸、穿心莲内酯滴丸、芪参益气滴丸、柴胡滴丸等现代中药产品的相继上市，天士力靠单一品种闯市场的局面从根本上得到改观，由心脑血管系统用药、肠胃肝胆系列用药、抗病毒与感冒用药共同构成的现代中药产品体系已然形成，并由此进一步吹响了进军大健康产业的号角。

　　从专、精到强、大

　　闫希军对天士力过去10年的成长轨迹和今后的发展道路有着十分清晰的梳理和判断。他说：“10年是一个符号。中国企业进入市场的时候多数都先天不足，我们走过10年，还只是处在对市场规律的悉心揣摩之中，谈不上多么成功。但我们要记住10年里我们做了些什么，有了哪些准备，具备了怎样的能力，对下一步有什么帮助。因为下一个10年我们将面临更严峻的挑战、更加激烈的竞争、更加复杂的困难。”

　　做强做大是许多中国企业的梦想，他们正在试图通过产业整合或资本运营谋求快速扩张。而闫希军则清醒地认为，中国医药企业做大做强的现实条件还不完全具备。首先是资本市场的不成熟、不完善，仍然是一个最大的制约；其次，就医药行业来说，中国目前的市场消费能力还太弱，支撑不起大企业。美国两亿多人口，每年消费的药品占世界总金额的35%，而中国十几亿人口药品消费比例仅为总额的7%，消费能力低制约了药品企业的更大发展；另一方面，外资制药企业在中国的投资还很小，IT、汽车等成熟产业可以把国外多年的发展经验直接引进，但健康产业还远远没有达到这一步，需要长期的培育；第三，药品属于一种特殊的消费品，中国医药产业的现状是，行业基础薄弱，相关配套体系跟不上，成本高、标准高以及价格低使投资医药行业的风险进一步加大。

　　对于中医药的现代化之路，闫希军认为，目前遇到的主要问题是资金的投入。近几年，国家启动了中药现代化工程，可以说引导性很强，但从整个产业的角度考虑，投资还远远不足。不少企业并不愿意把资金投在二次开发上，尤其是在知识产权的保护上。目前天士力在专利上的投入已经占到销售额的2%。“天士力要做的是树标杆，这个标杆就是标准。”闫希军说，所谓的“专”，就是产品的一个完整体系，包括技术、生产、营销等各个环节，其中高端技术是核心，“专”所形成的技术标准和产业平台就是核心竞争力。“中药现代化必须从一个产品带动一个市场一个产业，要从是不是现代中药、是否能带动一个大产业、能否对一个行业有指导作用来判断。”

　　他认为，国家应该尽快制定相关法规，保障中药的基础研究，并对已上市的产品再评价、升级；中药企业应该摒弃传统的家族式观念，加入到中药现代化的舰队中去，并形成行业的旗舰品牌，企业按照各自不同的特点和优势去创造市场热点。中国人每年消费1500亿元药品，这个蛋糕有4000至5000家企业来分，特别是随着跨国医药企业的进入，竞争将日趋热化。闫希军说，一个完整的现代中药体系形成，要达到20亿至30亿的销售规模才行，因此天士力的战略是先做专、做精，然后再做强、做大，所以要“耐得住寂寞，苦练内功，等待时机，完成现代中药进军国际市场的目标。”

　　国际化才能现代化

　　在一步步夯实国内市场的同时，闫希军把视野投向了广阔的国际大市场。在他看来，中医药的现代化离不开国际化，在占领国际市场的同时，让世界了解中医药的神奇功效和强大的生命力，广泛吸纳国外的资金、技术、人才等资源，才能使中医药真正走向世界。然而，通往国际市场的道路荆棘密布。闫希军清楚地记得，他1995年随国家药品监督管理局前往美国进行考察时感触非常大。“当时我们去参展，以为就此将得到进入国际市场的机会，结果不是那么回事，简直是摆地摊，而对象大多是华人。到FDA去，人家都直摇头，在FDA中药的进入还没有立法，也就是说使用中药是违法的。在美国，中药都陈列在杂货铺里，根本无法进入主流市场。”

　　知耻而后勇，1997年，闫希军带着复方丹参滴丸再闯美国申报FDA IND，开启了现代中药进军国际市场的破冰之旅。那年的12月9日，他向FDA评审专家组提交了复方丹参滴丸的报告。在严谨的实验数据资料面前，在听取了80分钟的答辩后，美国专家当场宣布：复方丹参滴丸直接进入II期、III期临床。在场的一位美国专家评价说：“跃过I期直接进入II期、III期合并临床实验在FDA新药评审史上还没有先例。”美国是世界上最大的药品消费市场，FDA对食品和药品有着严格的管理，特别是对药品有着极为严格的标准和检验。复方丹参滴丸作为中国第一个复方中成药，也是世界第一例治疗心血管系统疾病的中草药制剂通过FDA这个国际权威机构审查，这是国际上首次对中国中药科学研究和实验数据的认可，对中国中药研究具有开创性的意义——为中草药以治疗药物的身份进入发达国家医药主流市场迈出了第一步。

　　闫希军说，成功申报FDA IND批准进入临床研究，突破了复方中药质量无法稳定控制、成分无法准确定量的传统思维模式，标志着天士力真正踏上了国际化之路。“事实证明，国际市场并不排斥中药，而是不接受粗制滥造的中药。”随着全球对于植物药疗效认可的不断提高，“返璞归真、回归自然”的观念逐步深入人心。中药继在美国拿到了通行证后，澳大利亚、英国、荷兰等国家也相继立法允许中药在法律许可的范围内在这些国家进行销售。闫希军说，这是因为化学药在实际治疗过程中副作用较大，而且新药研究难度也越来越大。疾病诱因的不断复杂化、市场对安全用药的不断呼吁，最终使人们将关注的目光投向了植物药。

　　截至目前，天士力已经完成了东南亚以及南美国家和地区的市场布局，其商标在全球28个国家和地区得以注册，复方丹参滴丸以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等16个国家和地区的医药市场，形成了由分销、直销等相结合的营销新模式。

　　闫希军说：“天士力“走出去”本身就是一个成功，这是一个融合国际化资本的过程。时下资本市场开始关注天士力(600535)这支股票，他们分析判断股票的走势本身就是对我们所搭建平台的关注，说明具有国际化的投资方已经将视线投向了天士力。但我认为天士力资本的国际化还有很长一段路要走，我们还要做许多工作，比如：专利体系的建设、知识产权的保护、研发产品链的建立、产业平台的健全等等。”

　　他认为，除了产品国际化，更重要的是标准国际化、产业国际化。标准国际化要通过科研国际化来展现，要把科研实验室建到国外去，在保证知识产权的前提下，共同研制现代中药产品，可以缩短国际化的进程。中药现代化最终验证的标准就是国际化，实现了国际化就完成了现代化。

　　创建百年不倒的“天士力”品牌，建立民族制药跨国集团，把天士力建设成有国际竞争力的民族医药企业，这是闫希军矢志不移的宏大目标。“把现代中药推向国际市场是一条铺了红地毯的长征路，尽管坎坷，但充满了希望。”他说：“我们将为此不懈努力。”