四川长虹：迎接新一轮健康跑

　　金猴辞岁，雄鸡报晓。中国家电业风风雨雨又一年。

　　2004年是有史以来家电行业最为活跃的一年，其间的悲欢离合，阴晴圆缺都难以用某个词或者某一句话去简而括之。回看2004年，中国家电业就如同一个大舞台，上演了一幕幕悲喜交加的大戏。一向善于“制造”新闻的长虹也不例外，在经历了“换帅”风波之后，“虹色十月”和“大平板显示真水平”的市场营销战役再次搅动了整个中国家电行业。

　　然而，另一个引人关注的可能还是其即将公布的2004年度预亏提示性公告。公告将明确, 由于应收帐款计提和短期投资损失等因素影响，预计公司2004年度将会出现大的亏损。

　　长虹的声音

　　长虹公司新闻发言人在回答有关记者提问时表示:“一个事件是否会对经营正常的企业产生影响以及产生什么样的影响，取决于经营的企业本身是否健康。而长虹公司无论从财务指标还是内外经营实际,都一直保持着良好的运行状态。各种数据显示长虹的市场形象，包括海外市场，并未受到任何不良影响，反而出现了近一段时间的爆发式增长。”

　　可以预见：“2005年的各项经营指标将会有较大幅度的增长。新一轮的快跑正处于起步阶段。新长虹的既定发展战略不会因此改变，一个全新的长虹将喷薄而出！”

　　公司方面表示，预计会计处理后，公司实际资产负债率在50%左右。由此看来，对净资产在140亿的长虹公司而言,目前依然是行业内资产状况最为优良的企业，仍然处于行业中非常良好的水平。公司也强调，为了最大限度的减少损失，公司正积极努力通过各种合法途径对应收帐款等回收资金进行清收。

　　今年以来，公司加强经营机制改革，整合内外部资源，极大地提高了市场反应速度，加速了物流和资金的周转，其整体资金运行状况良好，并逐渐趋向合理和科学；自7月份以来，长虹所有营销活动均实行现款交易，关于APEX公司应收帐款一事，近日公司和包括国美、苏宁、大中、永乐等国内家电巨头的充分沟通后，也得到了他们的一致理解和支持，表示愿意一如继往地支持长虹，坚定地长期合作；2004年以来，公司克服许多不利因素，在新的经营领导班子带领下，正逐渐走出困境。现阶段，公司各项财务指标逐渐好转，应收帐款已经采取有利措施进行清收，存货大幅下降，预计到年底，经营性现金流量将仍然保持为正。同时，银行也增强了对长虹的信心，多家银行表达了继续支持长虹生产经营的意愿。工、农、中、建四家专业银行相继完成了对长虹2005年的授信工作，授信额度高达85亿元，并在近期为长虹提供了10亿元的融资支持。另外，招商银行、中信实业银行、民生银行、兴业银行、光大银行等股份制商业银行也积极参与到长虹的合作之中，通过协商，将陆续为长虹提供40亿元的信用额度。在商业银行大力挺进长虹的同时，政策性银行同样表达了对长虹的合作愿望，中国进出口银行已在近期为长虹提供了3亿元的低息政策性贷款。所有这些都表明，银行方面对长虹始终都充满着必胜的信心。

　　据了解，目前公司生产经营情况完全正常。特别是今年7月新一届领导班子成立以来，公司对组织机构、产业结构进行了优化调整，公司内部经营机制改革不断深化，通过实施资产优化、资源整合等一系列举措，不仅现有产业赢利能力在稳步提高，公司各个新兴产业也出现了强劲的发展态势，明年将有更多的新的增长点成长起来成为公司的利润主体。在“虹色十月”、“长虹大平板显示真水平”等一系列市场营销战略的促进下，公司各类产品市场经营出现了较大增长。公司生产经营的快速向好，已经得到广大消费者和合作伙伴的高度认可，公司对未来的发展充满信心。

　　重塑企业组织架构　长虹新班子上任之后的第一件事就是进行企业内部机构重组。在产权结构短期内难以改变的现状下，长虹的当务之急是解决决策流程过长、市场反应速度过慢、各部门市场意识薄弱、自主经营能力欠缺等问题。

　　按照长虹新班子的理解，要解决这些问题就必须迅速建立起符合现代企业运营的经营机制和内部治理结构。首先是建立以“财务为主线、利润为核心”的指导思想，实现公司经营由计划生产型向经营型模式转变。其次是从组织结构上进行变革，把原来的直线型组织结构转化为以产品为核心的事业部或子公司制，长虹内部把这种改革称为由“火车头”到“联合舰队”的转变。按照改革规划，长虹的电视、数字平面显示等13个产品公司均须按照市场化的体系运作。

　　传统产业全面转型　长虹改革的第二个重点就是进行产业结构调整和转型。在确保现有主力核心产业的前提下，以3C融合为契机，重点以信息家电为主要发展方向，从而实现从传统家电业向信息家电业的转型。

　　按照新的战略规划，长虹将对现有产业进行重新梳理，以核心业务、战略业务和新兴业务为单元，通过资产重组、资本运作等方式进入信息家电、网络以及平板显示等新兴领域，最终将长虹建设成面向个人或家庭的信息产品和服务提供商，以顺应传统家电信息化、信息产品家电化的大趋势。

　　9月28日，长虹公司分别与来自朝华科技(集团)股份有限公司控股的上海朝华科技有限责任公司、中国远洋物流集团、广州金发股份有限公司等5家IT、物流、化工材料以及专业器件制造领域的企业界巨头，签下5份战略合作协议。长虹认为，作为传统家电整机企业的长虹，在做好关键部品和软件服务的同时，强势进入信息家电领域，构建长虹新的产业格局。当前，长虹出资占51%股份的四川长虹朝华信息产品有限责任公司，仅两个多月，已完成三个多亿的业务收入。

　　激励机制打造人文环境 长期以来，国有企业的激励机制一直很弱。如何建立一种新型的，既有利用于公司发展，又能调动员工积极性和创造力的文化氛围，是长虹改革内部治理结构所要解决的一个重要问题。据长虹高层透露，长虹准备选择一些新兴的产品部门，对其管理层及员工建立起一套长效激励机制，充分挖掘各级人才的潜力，激发公司生产经营管理活力，从而提高对市场的反应速度。

　　国内市场高歌猛进

　　进入11月份以来，长虹彩电每天销售量突破5万台，其中高清彩电销量同比增长30%。根据中怡康的数据统计，自2004年7月份以来，长虹背投销量连续4个月高居榜首；12月份，长虹背投日销量均保持在1600台以上，同比增长40%，而且回款及时。

　　受刚刚启动的长虹大平板战略与市场营销战役的积极拉动，长虹平板电视销量12月份已达到1.8万台；而长虹PDP日销量则保持在380台以上，同比增长400%左右，其市场份额已由原来的2%上升到8.3%。长虹平板电视在北京、上海、广州、杭州等中国影响力城市备受青睐，各大卖场频频脱销。为此，长虹在12月23日至26日期间，紧急包机空运了4000台平板电视至哈尔滨、杭州、太原、南京、武汉、南宁等地，满足其需求。

　　长虹空调经过近40余天的重整，成绩惊人。长虹空调在2005冷冻年度伊始，凭借革新后的渠道优化政策，收获到了入行空调业的第一桶真金---截至2004年12月7日，长虹空调淡季回款已轻松突破5个亿，为全年销售目标任务的完成奠定了坚实的基础。

　　海外市场闷声发力

　　在中国彩电业反倾销集体失利后，长虹拓展海外市场的步伐并未放缓。最近两年，长虹彩电对俄罗斯的出口开始了“井喷式”增长，从几百万美元起步，长虹对俄贸易额今年达到7000万美元，比去年同期增长53%。

　　目前，长虹的足迹已经遍布东南亚、中东、欧洲、澳洲、拉美、独联体等90多个国家和地区，今年整体的销售收入与2003年同期相比增长1倍。其中，长虹彩电在欧洲市场今年比去年同期增长了3倍。

　　长虹在东南亚市场积极培育品牌市场，销售收入比去年同期增长了45%；在中东地区虽然以OEM形式进入，但是今年业绩比去年同期增长了1倍；在澳洲的子公司以自有品牌实现销售收入比去年同期增长50%。其中，在中亚、澳洲、东南亚、部分非洲地区，长虹都以自有品牌进行营销。

　　与此同时，长虹在今年后期为推进品牌营销，将重点放在了欧盟市场，独联体的俄罗斯、乌克兰、哈撒克斯坦，印度，东南亚的泰国和马来西亚，非洲，拉美地区以及中东地区。今年5月，伊拉克的战火刚刚有所平息，长虹家电就立即登陆，足见长虹抢占海外市场出手之快，反应之敏捷。

　　截止11月，除北美市场外，长虹海外营销完成回款超过4.2亿美元。

　　构架全球经营贸易格局

　　截至2004年底，长虹全球化的贸易、经营格局已经构架成功：东盟贸易基地以印尼为中心，中东贸易基地以阿联酋为中心，非洲贸易基地南非为中心，北美贸易基地以加拿大为中心，东欧贸易基地俄罗斯为中心的，欧洲贸易基地以比利时为中心。长虹与全球知名连锁巨头如家乐福等建立了非常良好的合作关系，长虹产品和服务随着这些渠道走进世界各地。

　　在进行海外贸易的同时，长虹国际化步伐亦稳健快速跟进。长虹在印尼和澳大利亚建有全资子公司，在美国、俄罗斯、加拿大、阿联酋等国家设有办事处。根据长虹战略规划，在2005年上半年，长虹还将在全球设10个点，进一步巩固长虹拓展国际市场所取得的份额。

　　在出口产品、建立贸易基地的同时，长虹一步步谋求技术和品牌输出。在俄罗斯、印尼、澳大利亚等国家，长虹输出的生产线已经开始运转，据了解，长虹2005年将向国外输出12条彩电生产线。目前，长虹正在积极与国外一知名彩电巨头洽谈，共同出资建厂，以此实现全球销售的更大发展。根据计划，长虹将用2到3年时间实现全球自有品牌的销售。

　　根据专家建议，长虹已于今年9月组织智囊团建立了一整套海外风险防御体系，如通过国内出口信用保险、通过第三方对国际市场进行调研等等，从而避免在欧美等市场遭受重大损失。

　　7月以来的公司内部经营机制大变革，为长虹的大发展构筑了坚实的根基。按照长虹新的战略规划，长虹将对现有产业进行重新梳理，以核心业务、战略业务和新兴业务为单元，通过资产重组、资本运作等方式进入信息家电、网络以及平板显示等新兴领域，最终将长虹建设成面向个人或家庭的信息产品和服务提供商，以顺应传统家电信息化、信息产品家电化的大趋势。

　　从长虹有关部门获悉，近期，国家科技部将给予长虹重点技术创新项目的全力支持，信产部将为长虹进入新产业领域提供特别保障。长虹与微软、中国电信等战略合作也即将取得实质突破。与此同时，围绕3C融合及信息家电产业的升级，长虹将与国内外强势的家电企业、IT企业和传媒业进行强强合作，在IPTV网络电视、新视通、多媒体信息终端、高端数字通讯、网络游戏和家电产品核心部件等领域全线出击，并快速产业化。

　　走过今冬是暖春。长虹的挫折不是偶然，也绝不是必然。

　　我们相信在长虹新一届领导班子的带领下，四川长虹会不负重望，长虹仍会长红，因为她正经历新一轮健康跑。