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惠州 2004-12-30(中国商业电讯)——近日，来自全国50多名TCL手机核心经销商和TCL移动新任高管一起汇聚TCL(000100)移动科技园，缓步走过了用鲜花铺就的“同心门”和“同心墙”，并共同种下了一棵意喻着彼此同心同德、竭诚合作的“同心树”。颇具象征意义的是，在他们经过的沿路以及会场中也都挂满了火红的“同心结”。
2005年元旦前三天，TCL移动一场名为“同心经营，共享未来”的核心经销商恳谈会
在其惠州总部召开。袁信成、杜小鹏、黄万全、郭爱平等7名TCL移动新高管集体亮相，TCL集团总裁李东生参加了会议并亲自给经销商们“打气”。经销商们忐忑而来。十天前，TCL移动高管变更，改由TCL集团首席运营官袁信成出任TCL移动总经理，这对其前任一手缔造的名为“经销商金钻俱乐部”渠道网络系统是一个不小的考验。新老班子能否保持其经营政策的连贯性直接决定渠道和厂商的关系划上的是逗号、感叹号还是句号。同时，这也是TCL移动高管履新后的第一个动作，在此背景下召开的这个经销商会议也就更有了耐人寻味的色彩。
显然会议也达到了这个目的，厂商和经销商之间就此问题达成了共识。“TCL手机拥有一个稳定、精干、团结的渠道网络队伍，今后TCL将继续保护经销商利益，和经销商共同打造通讯产业的同心价值链条。”总裁李东生亲自出马，为经销商们剖析了市场态势和TCL手机现有优势，并重申TCL“诚信经营”的原则，保证TCL手机以往对经销商们的承诺不会因团队人事调整而受到任何影响。据了解，拥有6个庞大事业部的TCL集团总裁李东生参加一个下属事业部的经销商会议，这是很少见的。
而第一次亮相的TCL移动总经理袁信成的讲话更给经销商们吃了“定心丸”。他表示，新管理团队的目标是积极应对现在的困难和新的挑战，将TCL手机建设成为具有国际竞争力的移动通讯企业。为了使企业保持永续经营的系统管理能力和核心竞争力，他计划通过加速新品开发、提高供应链管理、加强内部结构治理和拓展市场渠道这四个方面联合驱动，尽快改善公司目前状况。而最后一点，无疑是满座的经销商所乐见的。对此他还表示，将着力于在整个通讯产业价值链上建成上下同心的经营模式，与上下游客户保持紧密的合作伙伴关系。
一场寒流刚刚袭击了惠州这个南方城市，身着毛衣的与会者们都感到了些许寒意，而袁信成则脱掉了西装，穿着衬衣给经销商们做了近三个小时的讲话。而袁的情绪也感染了经销商，讲话多次被热烈的掌声打断，会场不时响起经销商们会意的笑声。两位老总的坚定表态也打消了经销商心中的疑虑，经销商们在“恳谈会”会上开始真正“恳谈”，在消费者需求、产品动向等对TCL手机提出了针对性的意见和建议。TCL移动众高管不时地在随身携带的笔记本上记下这些来自业内行家、同时也是市场一线的宝贵意见。在恳谈会的留言板上，李东生留下了“厂商携手，共建辉煌”的寄语，而袁信成则言明了其和渠道盟友“同心经营，共享未来”的决心。
“会议主题是‘共享’未来而不是‘共向’未来，一字之差，含义深远。”北京京润鸿波通讯的王辉总经理表示，此次会议以“同心经营，共享未来”为主题，正是告诉经销商们，新领导班子提倡的一种利益分沾的双赢合作方式，将和协作的经销商共同分享未来的收获果实，这让他们“心理很塌实”。
“新管理团队诚恳的态度、务实的作风几乎让人吃惊。”深圳远望源实业有限公司经理谭贻国说，会上一再强调的是“同心”就要“交心”，一定要讲真话，“经销商不可能通过逢迎得到更多资源”。作为合作多年的稔熟伙伴，谭贻国敏锐地注意到了此次“恳谈会”与以往不一样的空气。他表示，在即将到来的春节销售旺季中一定加大对TCL手机的投入，“打个漂亮的‘开门红’”！“恳谈会相当于给我们吃了一颗‘定心丸’”，经销商们在场外达成了这样的共识。在人事调整之后，TCL手机新高管“同心经营，共享未来”的精彩亮相，无疑给网络盟军们打了一剂强心针。而这剂强心针的直接效果是，“盟友”们纷纷选择继续“力挺TCL手机”。
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