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深圳 2004-12-21(中国商业电讯)——在中国3G牌照发放前夜，当爱立信、诺基亚、摩托罗拉、朗讯这些巨头都在紧盯中国的时候，华为却把3G的大旗插在了它们的庭院当中。12月8号，华为宣布将承建荷兰移动运营商Telfort的全国WCDMA网和美国NTCH公司的CDMA2000移动网络。对于电信巨头云集的欧美市场来说，一个来自中国的通信设备制造商一天之内连获欧美运营商的3G大单，有如一声惊雷。华为在欧美再一次引起震动和关注。
欧美惊呼“中国人来了”
联想12.5亿美元收购IBMPC业务，华为在荷兰承建WCDMA网络和CDMA2000在美国成功商用，12月8号，来自中国企业的三个新闻让欧美的财经记者特别关注。在当天晚上美国CNN财经新闻中，这三条新闻成了重点。主持人在评论时，发出了“中国人来了”的感叹。
道琼斯通讯社在报道华为承建荷兰全国WCDMA网这一新闻时评论说：“华为技术正努力扭转当前西方国家通信设备制造商独霸市场的局面。这些制造商大举进军中国?以期在丰厚的中国市场分得一大杯羹。而华为技术则决心在由爱立信?诺基亚?西门子和阿尔卡特等主导的欧洲市场夺得一席之地。”
而在此前，中国产品在欧美市场主要以鞋帽、玩具等劳动密集性产品为主，通信信息类高科技产品无法打入欧美运营商市场。此次华为的3G产品在欧美市场得以成功商用，这也是中国的3G设备首次在欧美成功商用，对欧美通信界和财经界的震动显然很大。
高通公司大中国区董事长汪静当时正在美国，当晚回家打开电视，听到CNN主持人的这句感叹时，心里别有一番感触：欧洲是GSM、WCDMA发源地，美国是CDMA技术发源地，华为的3G产品能成功在这两块地方商业应用，是欧美对华为3G系统领先性的全面认可。
而高通公司总裁兼董事长IrwinM.Jacobs来得更为直接，“我们对华为在北美电信市场中取得此次成功，并成功为NTCH开通商用CDMA移动网络表示热烈的祝贺。高通乐于与华为以及其他顶级国际电信设备供应商开展合作，共同促进第三代CDMA移动网络在全球的快速发展，为其他更多的客户提供最新的应用服务。”在IrwinM. Jacobs看来，像华为这样的企业是越多越好。
华为此次承建的荷兰移动运营商TelfortWCDMA3G项目，包括目前业界领先的基于R4软交换架构的WCDMA核心网、基站系统及覆盖荷兰全国3G网络的相关工程和服务。这不仅是华为首个在欧洲的3G项目，也是中荷在电信领域的首次合作。这引起了双方政府的高度关注。正好温家宝总理出访欧洲，荷兰经济部向我国商务部提出，希望两国领导人能出席签字仪式。12月8日晚，在中国政府总理温家宝和荷兰政府首相巴尔克嫩德的见证下，华为总裁任正非和TelfortCEO Ton aan de Stegge正式签约。
而华为承建的美国NTCH公司CDMA2000移动网络，首期工程网络应用在美国加利福尼亚州和亚里桑那州，华为向ClearTalk提供了CDMA2000全套端到端系统，包括MSC、BSC、BTS、HLR、PDSN以及终端。除提供基本的语音业务之外，还将提供短消息、多媒体短信以及1X数据等业务。NTCH成立于1999年，是美国一家从事运营CDMA无线网络的运营商，其移动网络服务品牌是ClearTalk。
2005年将建30个试商用3G网
相比较于此前华为在全球承建的阿联酋Etisalat、香港SUNDAY、毛里求斯Emtel、马来西亚TM四个WCDMA商用网络，中标Telfort的WCDMA商用网络更具影响力，因为这是中国基于WCDMA制式设备对GSM、WCDMA发源地欧洲的突破。道琼斯通讯社报道称，此次参与竞标的企业包括爱立信等国际巨头在内。
Telfort是荷兰的一家发展迅速，业务领先的移动运营商，该公司向荷兰全国提供移动电话服务。作为华为在欧洲赢得的第一个WCDMA3G合同，华为与Telfort的3G项目合作不仅是一个里程碑，也是一个新的起点。
“进入欧美市场是通信设备商综合实力的最好体现”，华为技术移动产品品牌管理部部长孙润平在接受记者采访时，如此评价华为此次获得欧美3G大单的意义。
华为此次获得Telfort的3G项目只用了半年多的时间，此前Telfort并不太了解华为。据孙润平介绍，双方在半年前曾做过一次3G的技术交流，对华为在3G研发上感到吃惊的Telfort公司高层在之后的两个月专程到华为公司参观，发现华为的3G产品同欧洲厂商的产品没有什么差距。惊讶之余，他们又去考察了阿联酋Etisalat、香港SUNDAY、毛里求斯Emtel、马来西亚TM四个WCDMA商用网络。最终，Telfort公司决定采用华为技术来建设自己的WCDMA网络的。
“Telfort是对华为的产品技术、质量和工程服务等方面进行了严格的考察后决定选择华为作为其3G建设的战略合作伙伴的。华为在R4软交换技术上处于全球领先的地位，创新的分布式基站解决方案不仅可以大幅度节省运营成本，同时降低了站点获取的风险。华为的欧洲业务研发中心能够快速响应Telfort的业务定制需求，从而帮助Telfort更好地实现灵活的差异化竞争战略。华为将回报给Telfort一个高质量的、有特色的、具有高盈利能力的网络。”孙润平说。
在CDMA2000领域，华为产品目前应用在全球37个国家，52个运营商的网络中，服务用户超过1700万用户。在450M频段的CDMA2000市场，华为已经成为领跑者，市场份额超过65%。此前华为在葡萄牙建立了西欧第一个CDMA2000网络。此次签约NTCH公司前，NTCH公司对华为的产品进行了一年的全面测试。而最终，华为战胜了朗讯、摩托罗拉在内的强手顺利签单。
显然，在3G“圣地”欧美市场的突破，使得华为在今后的竞争中更处于一种优势的地位，在将来中国3G市场竞争中占据更为主动的地位。在今年2月份法国嘎纳3GSM大会前就已起动的华为3G演示车——“东方快车”目前已经跑遍欧洲，全面演示华为的3G技术和产品，这列快车还将在还将在非洲、亚洲以及中东地区弛骋。
“我们要在这些地区的运营商的家门品展示华为的3G技术和产品，当然他们如果能来中国更好”，孙润平说。据他透露，目前华为在全球正在建设30个3G的试商用网。“明年开始，欧美发达市场将会更多地向华为和中国企业开放”，孙润平自信地说。
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