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五大法宝抗击市场寒流 奥铃皮卡逆市而上


http://finance.sina.com.cn 2004年12月17日 20:21 PRNEWS.cn中国商业电讯

五大法宝抗击市场寒流奥铃皮卡逆市而上

  北京 2004-12-17(中国商业电讯)——中国车市在经历了三年的高速增长后,2004年的中国汽车市场遭遇了一股前所未有的持续“寒流”。整个行业的低迷,已是不争的事实,就连一向不温不火的皮卡市场也饱受冲击。为了争夺市场份额,众多皮卡企业纷纷举起降价大旗,混乱的价格战依然没有挡住销量下滑的脚步。据统计,前3个季度,占国产皮卡销量3/4的国内6大皮卡厂家中,江铃、长城同比销售出现了负增长,郑州日产出现了正增长,而业界黑马奥铃却出现了近翻番的高速增长,也为低迷车市增添了一抹亮色。人们不禁要问,奥铃
皮卡缘何会逆市而上?

  奥铃皮卡在如此恶劣的市场环境下,如何涉过雷区、扬眉吐气?北汽福田股份有限公司(600166)营销公司奥铃品牌负责人说:取胜绝非偶然,主要凭借的是手中的五大“法宝”。

  法宝一:产品过硬质量好

  奥铃皮卡的产品质量首屈一指,受到了广大消费者的认可。在产品层面,关键件采用原装进口,国内配套则选用最好最成熟的零部件体系,包括全球供应体系。

  在生产层面则推行了国际先进的丰田精益生产方式(T.P.S),对产品的生产过程进行了科学的管理、严格的控制,保证了奥铃汽车品质的优良。

  法宝二:产品线丰富延伸广

  奥铃皮卡产品线丰富:在动力方面涵盖了五十铃技术的4JB1、日产技术4D22柴油动力和丰田技术4Y汽油动力三个品种,从价位上形成了6-9万的近十个梯度,能够满足不同层次的消费需求。丰富的产品线让客户有了更多的选择空间,同时也增强了奥铃皮卡的市场竞争能力。

  法宝三:性价比最出众

  奥铃皮卡的超高性价比形成的原因:

  1、大规模低成本:福田汽车(资讯 行情 论坛)生产规模庞大年产能达到近40万台,庞大的规模致使成本下降,成本的下降直接体现在价格上。让消费者实实在在地感受到奥铃皮卡物有所值。

  2、高科技零浪费奥铃皮卡生产线应用的是具有世界先进水平的丰田TPS精益生产管理系统,此系统对生产原材料进行精细控制使废品率几乎达到零。整套系统把成本控制在最小化,节约出来的成本利益直接体现在产品价格上,直接体现在消费者身上。

  3、全球采购缩减成本:奥铃皮卡的原材料采取全球采购系统,把价格最低、品质最高的产品应用在奥铃产品上。

  法宝四:钻石工程树形象

  保持产品的长期竞争优势,良好完善的服务必不可少。皮卡市场的焦点已不再是简单扩展市场,而是提高内涵,主要是提升服务附加值,而在良好服务的背后,厂家必须拥有强有力的营运保障体系。奥铃汽车于03年10月24日启动“钻石服务工程”、“百家4S店工程”“配件24小时到位”后,近100家4S店在今年在奥铃的重点城市陆续落成,成立了全国唯一的、同时也是最大的坐席为50人的CALL-CENTER呼叫中心,24小时值守电话、24小时救援到位,全面的为客户提供售前、售中、售后服务。同时,以“钻石服务”为导向,福田奥铃不断推出面向各种层面消费者的活动。04年在全国奥铃服务站开展的“福田奥铃优质服务百日竞赛”活动和“清凉一夏奥铃服务送温馨”活动,在消费者心目中树立了福田奥铃品牌优质服务形象,使得消费者对品牌产生认同感,引起了消费者的共鸣。

  法宝五:整合营销传播创品牌

  整合营销传播策略使福田奥铃由以自我为圆心的4P营销模式转变为以客户为中心的4C营销模式,紧紧围绕消费者的需求不断开发新品,今年开发出如教练车、警用车等10多个品种,真正体现了以实现客户的全面满意为宗旨,全面贴近客户,全面理解客户,全面服务客户。充分利用各种传播手段,在传播中做到一对一的有效传播。经过前一阶段的实施,无论是奥铃的老客户还是潜在客户都能够及时、全面的了解奥铃品牌的各项新举措,特别是福田奥铃的品牌美誉度获得了提升,进而促进了其销量的大幅度提升。


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