携手香港新鸿基顺驰再放豪言 明年销售200亿

　　作者：谢红玲 王其明

　　上海报道 顺驰上市被媒体炒作了一次又一次，但每次都是只闻楼梯响，不见人下来。这次，顺驰在香港、内地接连举办了几场声势浩大的活动，一为正式走向台前的张桂宗造势，二据称也是为即将的上市造势。

　　这轮造势后不久，在住交会上，顺驰再次大放卫星：明年销售额200亿！不过这次和去年的住交会有点不同，这次不是孙宏斌，而是张桂宗宣布的，不在住交会现场，而在会场外，反响似乎也不如去年大。

　　顺驰发动品牌攻势

　　11月26日，2004年“居住创新城市”顺驰中国品牌周活动在香港举行了开幕式，同时也在上海、北京举行了同样的品牌活动。顺驰这次活动的一项重要内容就是和香港新鸿基合作，在香港推顺驰品牌。开幕当天，顺驰中国控股有限公司?顺驰中国?与新鸿基地产发展有限公司(新鸿基地产)之附属机构启胜地产代理有限公司(启胜地产代理)签订合作协议，委聘启胜地产代理为该公司香港的独家物业销售代理，推广该公司的国内房地产项目。这次是启胜地产代理在香港首次代理销售同家公司在国内多个区域的房地产项目。

　　首次于香港推售项目分别位于五个重点城市共计八个项目，项目每平方米售价约人民币4000元至一万元，八个项目的建筑面积和共约385万平方米。出售项目户型分别有高层、小高层、多层洋房、别墅及旅游度假屋等。

　　根据协议内容，顺驰中国将负责“提供国内优质房地产项目、制定销售策略”，而启胜地产代理负责“为顺驰中国在香港推售房地产项目，协助制定宣传策略、推售计划及独家代理该公司房地产项目于香港销售等事宜”。而有关代理费用将以佣金方法厘定。

　　顺驰中国董事局主席张桂宗在仪式上明确对记者说：“顺驰中国积极实行全国化拓展的目标，香港自然是不可忽视的一个重要市场。这次双方合作，不但开创了国内房地产企业来港推售跨域多项目的先河，成功在港树立顺驰中国的品牌；同时，进一步拓展顺驰中国房地产项目的销售网络、扩大公司客户层。”

　　启胜董事总经理黄振华先生则说：“凭着顺驰中国物业优质的条件，加上启胜在香港的经验、网络和对国内物业市场的了解，可以成功地将顺驰中国的物业推广至香港和获得理想的销售成绩。”

　　为了配合在香港进行长期的国内楼盘推广活动，顺驰中国在国际金融中心二期九楼设长期楼盘展销厅，为有兴趣的香港买家提供一个信息平台。展销厅除提供在港展销的顺驰中国的房地产项目外，亦同时增加香港投资者对顺驰中国的了解，以巩固顺驰中国品牌及地位。

　　明年销售200亿

　　在住交会现场，孙宏斌演讲的同时，在离会场不远的酒店里，在顺驰邀请来沪的媒体面前，顺驰集团的高层，以及各个区域集团的高层，全部亮相，其中的CEO汪浩，由财务总监升任CEO不到一周时间。

　　在顺驰的新闻发布会，张桂宗完全显示了顺驰当家人的气派。会上，顺驰宣布：“今年100亿元肯定完成，明年要完成200亿元的销售额。”

　　张桂宗说：“截至11月底，顺驰中国已经完成85亿元，顺驰中国2004年全年将完成销售额100亿元。其中，天津集团60亿元(含河北、山西、山东)、北京集团15亿元、长三角集团20亿元、华中集团1亿元、中原集团4亿元。目前，顺驰中国已经进入了包括北京、上海、天津在内的14个城市，在售项目34个，在售项目面积近300万平方米。顺驰置业进入了15个城市，连锁店已达800家。”

　　顺驰长三角集团董事长闵峰说：“长三角这个区域是顺驰中国的战略要地，这是肯定的。今年我们在长三角的总体投资是20亿元，而收回来的销售额也是20亿元，我们今年的土地储备是396万平方米，能支持四到五年内200亿元的销售额。明年我们长三角的财务目标是65亿元，今年的项目结转到明年是43亿元，其他会是新获取项目。现在，长三角已经占到集团差不多50%，未来三年也差不多。”

　　而顺驰也首次透露自己千亿目标的时间表。汪浩说：“我们的布局考虑的是我们三年战略完成时的情况，2003年全国房地产销售总额是7600亿元，我们预计每年20%的增长，到2007年就是16000亿元，我们希望占到5%～6%的比例。”也就是1000亿元左右。

　　孙宏斌的棋子

　　说顺驰，不能不说孙宏斌。然而今年，孙宏斌扭转了顺驰在媒体中的形象后，自己却悄然隐向幕后，完全让张桂宗走向前台，让以孙宏斌为骄傲的顺驰人凭添几多伤感！

　　张桂宗对记者说：“孙宏斌是顺驰的大股东，除此之外没关系。他将行使法律上赋予他的职责。他是顺驰的创始人，一直和我们这个团队一起在工作，但顺驰一直是团队在工作，而不是孙宏斌个人在工作，今后也一样。顺驰今后不会因为孙宏斌而改变，也不会因为孙宏斌而不变，我们按照企业和市场规律来工作。”5、6月就是顺驰董事局主席的张桂宗，呈现一副当家人的派头！

　　就在11月初举办的苏州住博会上，孙宏斌就对记者说：“我不过是顺驰暂时的发言人。”果然，一个月不到，顺驰的大事，大场合，都是张桂宗代表顺驰出场。

　　孙宏斌从顺驰转身了，转向他的另外一个公司融创集团，在融创，孙宏斌任董事长。根据融创介绍，融创的经营业务范围广泛，房地产只是其中一项，还含有传媒、物流、高新技术等。有业内人士认为，这是孙宏斌整合自己原来业务的一个举措。原来顺驰业务繁多，现在为了上市，将非主营业务剥离。在苏州住博会上，孙宏斌就对记者透露，融创的资产规模已经达到了25亿元。

　　顺驰，融创，两个孙宏斌的公司，会不会有业务之争，也成了又一关注焦点。对此，张桂宗说：“两个公司，会有所回避的。”记者注意到，至今，顺驰没有进入东北、西南、华南，而张桂宗明确对记者说，顺驰没有进入这两个区域的计划。而在融创则除了天津外，还进入了重庆、成都、长春等西南、东北城市，可以看出，在孙宏斌全国的棋局中，顺驰和融创是两颗棋子，分别在不同区域发展，扮演着不同的角色。而最终，只有孙宏斌一统江湖。