IBM长城再合资 陈氏长城启动品牌复兴计划

　　作者：窦毅

　　12月9日，长城电脑发布公告，转让持有的IIPC(长城国际)的20%股份给IBM，就此终结了长城IBM十年的合资项目。而在12月12日，长城IBM将再度联手，成立一家新合资公司，建立更高端的服务器产品生产线，产品不仅包括采用Intel芯片的中低端服务器，而且有高端RISC系列服务器。

　　在部分长城高层内部，这一计划被戏称为“新IIPC”计划。就是联想将IIPC收至旗下的几天后，长城与IBM再次联手上路，打造“新IIPC”。 IBM提议新合资公司的名字叫International Systems Technology Company，中文名字是长城国际系统科技有限公司，简称为ISTC。

　　绝对划算的交易

　　似乎地点的选择，也在告诉公众一种声音：IBM与长城之间的故事不会因IIPC股权转卖而结束，相反将会在更具优势和潜力的资源展开新合作。

　　1994年2月的一天，正是在钓鱼台国宾馆，中国长城计算机集团与IBM首次挽手合作，组建成立了长城国际信息产品(深圳)有限公司(IIPC)。十年后的今天，在长城转卖掉IIPC全部股份给IBM后，联想通过IBM间接获得了IIPC所有权。长城、IBM、联想三方已经内定了IIPC将于明年3月财年结束时，全部转手给联想。

　　据悉，IBM会将服务器制造的核心技术转移到这个厂中来，同时转移一些技术人员过来。“其实一个硬件生产线本身并不值很多钱，关键在于其中的技术与测试设备等系统的价值含量比较高。”

　　同时，IBM也会慢慢将订单转移过来，这里将来会是IBM全球惟一的一个批量生产硬件的基地。

　　外界不少人因而以“IIPC被卖，长城面临瘸腿危机”的眼光去看待长城的发展，产生了颇多疑虑，长城股价也在联想收购IBM信息发布的同时一路下跌。“在一进一出当中，长城一点都没有吃亏，反而是‘捡’到了更大的一个金盆。”有知情者这样告诉记者。

　　IBM早有卖掉PC业务之心，也和长城谈过。长城也曾仔细考虑过这件事情，并把资料报给国资委，但最后由于两个原因没有谈成。一是因为长城是国有资产，国资委对外汇管理比较严，与联想的情况不同，操作难度非常大。二是因为长城认为这项收购风险比较大，以长城的实力很难把握。所以，长城最后放弃了收购的念头。

　　但IBM的卖意已决，长城虽然不愿意，但也无力阻止。在IBM找到联想这个买家后，长城不得不考虑退路了。所以，当时备选方案有三个：一是将股份出让；二是如果富士康与联想共同进入IIPC，长城则保留股份，三家合作；三是将长城国际清盘。

　　对于新的合资公司，IBM其实没有必要与长城合资。但在转让IIPC的股份中，长城给IBM出了一个条件：一定要有新的合作。因此在新的合资公司中，IBM也没有给长城更多的股份。但这20%的股份，又将成为长城未来持续增长的新亮点。

　　据说，新合资厂的总经理很可能由IIPC总经理但任。

　　合作不仅对于长城具有战略意义，同样投资回报上也是划算的。

　　据统计：老IIPC在过去的十年中，长城从中获益(包括利润加股权转让)已达2亿美元(不含这次转让)。由于股权最后转让日期要等到明年一季度末，所以长城明年还将从IIPC中受益。而那时候，新合资厂基本可以投入生产了。

　　“本轮长城的投资大约两个月的收益就可以收回这些投资了。”显然一些长城员工对于合作非常乐观。据粗略估算IBM服务器一年“制造”利润就可达6亿多人民币，当年即可帮助长城2005财年实现3亿人民币利润。正好与2003年IIPC给长城带来的利润贡献相符。

　　从表面上看，IIPC带来3亿利润，新合资业务也是3亿与预期相等，长城在这一结构转换过程中，并没有得到任何实质提高。“但其实整个技术合作档次提高了一大截。”长城服务器工程师评价认为：随着PC机、笔记本价格的不断走低，相应生产制造收益也在面临不断贬值。而服务器，尤其是高端RISC服务器完全不同，不但制造收益更有保障，而且符合长城发展高技术策略的需要。

　　陈氏长城

　　分析人士认为：随着长城新老领导交班，高技术突围可能成为长城的主攻方向。而接受服务器和POS机业务对于长城高端技术发展更有意义。5月15日国资委宣布，长城计算机集团董事长王之因年龄原因而退休，接任者为原中国电子信息产业集团副总经理陈肇雄。同时长城老将卢明担任长城集团总裁。

　　陈肇雄出身于中科院专攻计算机语言翻译的科学家，而卢明更是长城创业时代的主要技术干将，“陈卢”搭班必然将长城引走技术路线。

　　陈肇雄履新之后，第一次接受媒体采访时，曾额外重点提出创新，包括技术上的创新、产品的创新，以及市场的创新。“三大创新，技术首当其冲，科学家做企业的必然。”分析人士推断。

　　此外，陈氏长城布局对市场创新额外加以关照。陈肇雄将自己的近期工作重点，定义为：突出主业、打造自主品牌、培植新的利润增长点。促进赢利的企业进一步做大做强；亏损的业务，尽快实现扭亏。

　　2004年10月27日，长城公司发布“2004年第三季度报告”。三季度财报显示，被业界认为疾重难返的长城公司，又一次呈现了爬坡的迹象。报告显示，2004年前三季度?1～9月?长城电脑业绩喜人，电脑整机和部件业务都取得了较大增长，实现主营业务收入13.7亿元，同比增长28.25%；同时，主营业务利润增长45.15%，净利润增长176.81%。连续6年亏损的长城电脑首次摆脱亏损的阴影。

　　虽然不能完全把这一业绩归功于刚刚上任的陈肇雄，但至少帮助陈完成了初步布局。近来长城面向市场的多种改革措施正在实施之中，有的已经在业界引起了很大的反响。在长城公司，一个统一的市场平台已经建立起来。过去各自分割的长城电脑、长城笔记本、长城服务器等的市场部门和人员，如今已经整合到一个统一的平台，使各个事业部的资源优势得到了最大限度的利用和互补。