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五年后年销售收入可达1000亿元，占长三角零售市场三分天下
本报讯(记者陶健)距离中国零售业全面对外开放限期还剩3天。在外资零售业扩张步伐日益加紧的同时，本土零售业航母百联集团昨天公布了一项“长三角五年行动计划”：至2008年，百联主要零售业态在长三角的网点将达到7400家，商品销售收入预计可达1000亿元，占据长三角零售市场三分天下。
今年上半年外资零售业加快了扩张步伐，在抢占大城市的同时，一大批中小城市也成为他们新一轮扩张目标，中国经济最为发达的长三角地区更是必争之地。长三角同样是百联集团扩张战略的重中之重，截至2003年末，该集团主要零售业态在苏、浙、沪三地的网点占集团网点总数的85%，长三角营业面积占集团总营业面积82%，销售收入占集团总销售收入58%。
百联方面坦言，在长三角的优势很大程度上依赖于在上海市场的绝对份额，构筑强大的长三角经营网络成为当务之急，他们也无法回避与外资巨头的正面交锋。调查显示，百联集团在长三角的近80家竞争对手中，包括有外资巨头沃尔玛、家乐福、麦德龙等20多家。百联与外资巨头的竞争，实际上是现代连锁经营规模和能力的较量。
在连锁规模方面，百联集团制定了“推土机”式扩张路线，即以杭州、南京、宁波、无锡、苏州为重点发展城市，逐步向南通、常州、嘉兴、台州、绍兴、湖州、泰州、金华、扬州、温州、镇江、盐城和淮安延伸。百联麾下各种业态将同时扩张，大卖场、便利店是重点发展对象，计划开店2900多家；以“东方商厦”为商号的连锁都市时尚百货增设28家；以购物中心为多业态组团式推进平台，发展都市型一站式购物中心及社区购物中心19家；“好美家”也将扩大在建材装潢行业的领先优势，开设装潢建材超市20家以及各类专业专卖店共166家。
在扩张模式方面，百联将采取差异化策略，例如在杭州、南京等大城市采取兼并收购方式，在中等城市采用租赁物业方式，在有增长潜力的小城市采取购置房产方式。与此同时，南京、上海、杭州三个物流中心将逐一建立，为百联在长三角的各种业态连锁企业提供统一配送。据透露，百联还将在长三角零售市场中发展自有品牌，以期扩大赢利空间。
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